第1537章
他頓了頓，語氣斬釘截鐵：“抵達西洋港口後，切不可急於鋪貨，務必採用拍賣模式。先在當地最繁華的城邦舉辦一場專場拍賣會，將那面一丈高的龍紋穿鏡作為軸珍品。邀請各國皇室代表、貴族領主與富商巨賈到場，讓他們親眼見識琉璃鏡的神奇——能將人影照得毫髮畢現，比真人還要清晰幾分。”
“拍賣時，要營造出‘僅此一件，絕無僅有’的稀缺。”朱高熾繼續說道，“起拍價定在萬兩白銀，讓他們相互競價。這些西洋貴族驕矜好勝，為了彰顯份地位，定然會不惜重金爭搶。只要第一面穿鏡拍出天價，琉璃鏡的奢侈品定位便徹底站穩，後續中等尺寸的鏡面與梳妝鏡，便能順理章地定出高價，形‘頂級拍賣引流，中端批次獲利’的格局。”
李景隆聽得連連點頭，拿起桌上的梳妝鏡反覆端詳，眼中滿是驚歎：“這琉璃鏡確實神奇，別說西洋貴族，便是我見了都心生喜。用拍賣的方式抬高價，這個法子妙極！”
“不止琉璃鏡，綢亦要如此運作。”朱高熾手展開一匹雲錦，錦緞上金線織就的凰栩栩如生，配豔麗卻不失典雅，在燈下流轉著華貴的澤，“你看這雲錦，採用通經斷緯之，耗費數月方能織一匹，圖案唯有大明能織；還有這蜀錦，質地堅韌，彩經久不褪，西洋的織與之相比，不過是布麻。”
他指著綢樣品，一一介紹：“頂級雲錦、蜀錦，同樣用於專場拍賣，專供各國國王、王后與頂級貴族；次一等的綢，則分為不同等級，按份定價供應，普通貴族想買也需憑份等級限購。要讓綢為西洋貴族圈層的‘份標識’——穿大明綢者，便是地位尊崇的象徵，讓他們為了一件綢裳，不惜一擲千金。”
“還有雪糖，這可是重中之重。”朱高熾話音一轉，指向桌上一個白瓷罐，罐中盛放著晶瑩剔的雪糖，顆粒均勻，潔白如雪，“你在西洋遊歷一年多，應當知曉西方人嗜糖如命，尤其是貴族階層。他們平日裡吃的糖，多是製濫造的紅糖或蜂，口酸，澤暗沉。而我大明的雪糖，採用甘蔗煉而，潔白純淨，甘甜醇厚，是他們從未見過的味。”
“雪糖的定位，是‘宴會奢侈品’。”他眼中閃過一狡黠，“西洋貴族熱衷舉辦宴會彰顯實力，你要讓雪糖為宴會上的‘通貨’。告訴他們，用大明雪糖招待賓客，是最高規格的禮遇。可以將雪糖分裝在小巧的青瓷瓶中，瓶口封，上‘大明製’的標籤，按瓶銷售，一瓶雪糖的價格，可抵得上西洋普通人家一年的生活費。”
“此外，還要教他們雪糖的多種用法。”朱高熾補充道，“可以將雪糖融茶飲、甜點，或是作為烹飪佐料，讓他們見識到雪糖的多樣魅力。一旦形消費習慣，他們便離不開這東西，大明便能長久壟斷雪糖貿易，源源不斷地賺取財富。”
李景隆恍然大悟：“原來如此！將雪糖與宴會禮儀繫結，既滿足了他們的虛榮心，又能開啟長久銷路，高熾你想得太周全了！”
“還有茶葉與瓷，這兩樣是大明的老牌優勢，同樣不能忽視。”朱高熾拿起一小罐龍井，茶香清雅，沁人心脾，“西洋人多飲烈酒與淡酒，從未嘗過茶葉這般清香甘醇的飲品。你可將茶葉分為不同等級，頂級龍井、普洱專供皇室貴族，普通茶葉則搭配簡易茶出售，教他們烹茶之法。”
“茶葉不僅是飲品，更是養生之。”他繼續說道，“可以向西洋貴族宣揚茶葉的益——提神醒腦、消食解膩，尤其適合他們宴會後飲用。讓茶葉為他們日常生活中不可或缺的‘養生奢侈品’，形穩定的消費群。”
李景隆聽得如痴如醉，原來這銀子還能這麼掙啊！
