這種問題陳默其實早就思考過如何應對。
山姆會員超市當初為什麼沒功？
除了當年大夏人的經濟狀況之外，最重要的一點，就是沒能讓人「進來」！
會員卡費是很高的一道門檻，沒有會員卡就不能進。
要是真死扛著這道線，堅決不肯退讓。
那結果就是必須在營銷上投大量的費用，讓消費者相信，會員卡超所值。
這個可就太難太難了。
但是隻要稍微做個變通，事就變得簡單了！
陳默的做法是，即便是沒辦卡的消費者，在開業的前三天也能每天進去驗1小時，親自看價格、試口，覺得不值，不辦卡也沒關係！
這1小時的驗時間，對於消費者而言，有一種佔便宜的覺。
對於默選會員店而言，則是大批的流量。
雙贏！
當然，陳默沒有忘山姆會員超市的大殺招——放出原價的限購產品！
比如飛天茅臺！
這經濟上行時期的2014年，這玩意賣的可搶手了！
不要搶購，有時候還得跟買房一樣，先搞到購買資格，才能搶購，一層套一層，其實就是在搞飢營銷。
默選會員店每天都會放出一批原價的飛天茅臺酒出來！
數量不會特別多，但陳默會營銷的所有人都知道，默選會員店能買到原價的飛天茅臺酒，而且不用購買資格，不需要預約搶購！
實際上你不早點來排隊，一樣一瓶也搶不到。
反正以新紅興的量，跟供應鏈要一些原價的飛天茅臺，輕輕鬆鬆！
還有就是山姆經典的款營銷——便宜的烤，便宜的瑞士捲，窮鬼三件套等等。
前幾天的營銷，雖然網上鋪天蓋地的質疑聲。
但黑紅也是紅。
是昨天一天新增預約辦卡的顧客就有3000多。
預約免費進店參觀1小時的顧客，那更是數不勝數！
有純屬好奇心想來的，有衝著茅臺酒、便宜烤等款來的，還有看了營銷號的評測影片被吸引來的。
開業當天，超市門口直接排起長隊，不人手裡還攥著打印出來的線上優惠券，主打一個有備而來，還有些原本質疑會員費的人，特意來現場驗。
看著門外排長龍的隊伍。
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