蕭劍心中一。薔薇格格？
訊息倒是靈通。
也好，此事確實需要有個明確的章程。
他點了點頭：“有勞陳掌櫃帶路。”
再次踏琉璃閣那間雅緻靜謐的二樓雅間，薔薇已然端坐其中。
今日未著宮裝，而是一月白的常服，外罩一件淡青比甲，髮髻簡單挽起，簪著一支素雅的珍珠簪子，了幾分格格的尊貴，卻多了幾分商人的幹練與清爽。
“蕭公子，請坐。”薔薇微微一笑，示意蕭劍落座，親手為他斟了一杯剛沏好的香茗，“恭喜公子喜得配良緣，好好對待杜姑娘，畢竟皇阿瑪賜婚了。”
蕭劍接過茶，神平靜，並無多喜：“勞格格掛心，不過是差錯，世事弄人。”
薔薇何等聰慧，察言觀，便知蕭劍對這樁婚事未必願，但並不點破，轉而切正題：“恭喜的話暫且放一邊。今日請公子來，是想詳細談談我們之前的合作設想。既然婚事已定，你們肯定即將南歸，正是著手此事的大好時機。”
取出一份早已擬好的契約草案，推到蕭劍面前，條理清晰地說道：“我的想法是，合作分三個階段。第一階段，試探期。由我琉璃閣提供第一批貨，主要是些小巧緻、便於運輸的玻璃擺件、首飾和常用皿，價值約五千兩。公子負責在雲南乃至周邊地區尋找可靠的鋪面或合作商家，開啟銷路。此階段，扣除本後，利潤我七你三。”
蕭劍仔細看著契約，沉道：“格格提供的貨自然是品，銷路應當不愁。只是，打通關節、租賃鋪面、僱傭人手，前期投不小。這三利潤，恐怕難以覆蓋開銷，更遑論積累本金。”
薔薇似乎早料到他會如此說，從容一笑：“蕭公子考慮得是。所以，這便是我要說的第二階段，發展期。若第一階段銷售順利，證明此路可行。第二階段，我將加大供貨量，並提供更多種類的玻璃製品，甚至可以考慮據南方喜好定製一些花樣。同時，前期打通關係的費用，我可以先行墊付一半，待有利潤後從你的分中逐步扣除。此階段，利潤分可調整為六四，我六，你四。”
頓了頓，觀察著蕭劍的反應，繼續加碼：“至於第三階段，穩定期。若生意能做起來，形穩定渠道。我們可以考慮在雲南設立一個玻璃製品加工坊，由我提供技和核心材料，在當地進行部分加工，以降低運輸本和破損率。屆時，利潤分可再議，甚至可以達到五五之分。當然，這取決於前期合作的效。”
蕭劍不得不承認，薔薇的計劃考慮得相當周全，且層層遞進，既給了合作者希，又牢牢掌控著主導權和大部分利益。
出技、出核心產品、甚至願意墊付部分前期費用，承擔了最大的風險，要佔大頭也在理之中。
他沉思片刻，抬起頭，目銳利地看向薔薇：“格格的計劃很詳盡。不過，蕭某有一個不之請。”
“公子請講。”
“貨源和品質，仰仗格格，蕭某並無異議。但前期打通關係的本金，蕭某或許可以自行解決。”蕭劍緩緩道。
他想到了杜家。
杜老爺家底厚，又極為看重這樁婚事，若以經營家族產業、為未來生活謀個保障為由，向他籌措一筆本金，應該不難。
他不想一開始就欠下薔薇太多，這會讓他在合作中於更被的地位。
薔薇眼中閃過一驚訝，隨即瞭然，笑道：“哦？看來杜家這位岳父，倒是位慷慨之人。公子能自行解決本金，自然更好，合作起來也更清爽。既然如此，第一階段利潤分，可按你四我六計算，如何？畢竟我承擔了全部的貨本和生產風險。”
蕭劍搖了搖頭，語氣堅定：“格格，貨本固然是大頭，但開拓南方市場，打通各方關節，樹立品牌信譽，其中艱辛與風險，亦是不小。蕭某需投全部心力，甚至用一些人脈資源。四六之分，於蕭某而言，前期仍是艱難。若要合作，蕭某希第一階段便能五五分。待市場開啟，進第二階段，再按格格所說的六四之分，蕭某絕無異議。”
他頓了頓，丟擲了自己的籌碼：“而且，蕭某希，這批玻璃製品在南方的銷售，可以冠以‘用’、‘宮廷’或與格格份相關的名號。有皇家背景作為信譽擔保，價格可以更高，銷路也能更快開啟。這對我們雙方都有利。”
薔薇聞言，心中暗贊。蕭劍果然不是池中之，他清楚地知道“皇家”這塊金字招牌的價值，也敢於在利益分配上爭取。
他不要墊付本金，而要更高的分和“皇家”名號，說明他對自己能力有信心，且圖謀長遠。
手指輕輕敲了敲桌面，權衡利弊。
給予“皇家”名號有一定風險，但若能迅速開啟市場，獲得暴利，且將蕭劍牢牢綁在自己的利益鏈條上，這風險值得一冒。
”。法律犯，信印家皇用濫接直可不絕，點一有但。你給程章個擬櫃掌陳讓會我，法說，’源同窯，藝技廷宮‘是稱宣外對可……號名於至！分五五潤利，段階一第，言所你依就！力魄有，語快人快士壯蕭“，手拍一地快爽薇薔”！好“
。允應頭點劍蕭”。重輕得曉某蕭，然自是這“
。酒代茶以，杯茶起端薇薔”！快愉作合，麼那“
。迎相杯舉也劍蕭”。快愉作合“
。久許了討商又等期週算結、式方輸運、間時貨供如，節細些一就人兩
。地見頗也題問際實的出提，通事看人看，富驗經湖江但，道商於不雖劍蕭；害要中切往往案方的出提，準斷判場市對，縝維思薇薔
。實堅發越也礎基的作合，解瞭的深更了有力能的此彼對都方雙，來下判談場一
”。運南貨批一第上趕能還許或時屆？時何在定期婚知不。婚新子公蕭喜恭未還，了對“：句一了問地意隨似看薇薔，後最
”。親迎城京來再會某蕭，後月個三“：靜平神劍蕭
”。了妥備能都該應，貨批一第和議協作合，時歸南子公待。滿婚新子公祝預。貨批一第備準夠好剛間時……月個三“：頭點薇薔
。辭告起便劍蕭，妥談事
。徑路的來未同不往通條一了到看也時同但，了重更乎似子擔的上肩覺他，時閣璃琉開離
。搏一力須必他，庭家的建組將即個那了為，妹妹了為
