在機來之前，趕慢趕終於把廠房建好了，從村裡招的大姑娘小媳婦年青小夥子也做了簡單的培訓。
過何新華的關係，聯絡到了專業學校的老師和學生，經過不懈的努力，也終於拿出了飼料的品配方。何新華甚至為了支援老婆的工作，還幫從自己的母校農學院拉了一批實習生過來。
這就有點嚇人了，一個剛開張的村辦企業，竟然了大學生們的實踐基地，說出去能讓全國的私企羨慕的抓狂。而學校也很滿意，河東村不僅有飼料廠，還有大面積的蔬菜和家禽養，簡直是一條龍服務嘛。
村裡一下多出來這麼多教授和大學生，村支書差點沒嚇尿了，這可都是寶貝啊，一旦有什麼損失，上邊領導估計能弄死他。為了伺候好這些祖宗，村支書甚至把村委會都騰了出來，讓給他們住宿和臨時辦公，而村委會的人有事只能到支書家裡開會。
八十年代的大學生就是這麼牛，不管走到哪，都是寶貝疙瘩，何況還有頭髮鬍子花白的老教授，更是寶貝中的寶貝。村裡提供的待遇，他們接的心安理得，當然，人家也不是白賺便宜的，真是走到田間地頭，踏踏實實的幫村民解決養和種植的問題。
建廠和買機的錢，可是真金白銀的投進去了，必須要儘快產出才能有收益。在試產幾天後，見到機沒有問題，飼料廠才正式投生產，產品名字“小康牌飼料”，廠名也小康飼料廠。
這個牌子是唐偉東取的，“小康”這個概念，是在一九八二年首次提出來的，唐偉東也算是響應國家號召，打算跟大勢，帶領全村老百姓奔小康了。
產量沒問題，銷售就了重中之重。生產出來不算本事，能賣出去那才本事。
對此，唐偉東早有打算。
前世東山省的電視臺，可是有三寶，挖掘機，複合，治療不孕不育，所有人都嫌省電視臺土，但人家的收視率可是全國排名一直靠前，堅的很。天天耳濡目染之下，就是傻子也該知道怎麼辦了。
況且，被唐偉東奉為圭臬的營銷之神，健力寶，腦白金，太神等哪個不是靠廣告起家，獲得了空前的功？前人鋪好了路，唐偉東只要順著走就行了。本來唐偉東也是這麼打算的，所以才在所有人都發愁的銷售問題上，毫不擔心。
在銷售上，唐偉東為了儘快搶佔市場，實行了兩條走路。
一條是在當地尋找有實力的經銷商，由他們做地包商，讓他們這些地頭蛇們替自己開啟市場。同時招聘業務人員立辦事，名義上是幫經銷商開拓市場、解決問題，實際上則是要過他們把經銷商們開啟的市場和渠道，牢牢的抓在自己手裡。
第二條就是廣告，無不在，鋪天蓋地的廣告。唐偉東帶人挨家報紙去談，不惜代價的在報紙上做廣告，說是不惜代價，其實便宜的很。貴的也不過上百塊錢，的甚至論字算錢，幾十塊錢就搞定。
這年頭國家的公信力還是非常強的，老百姓信任國家，信任政府，當然更信任方主辦的報紙電視了。上了報紙電視的東西一定是好的，因為在他們的潛意識裡，國家已經替他們把關了。唐偉東正是看到了這一點，才無論如何也要在報紙上打廣告。
另一就是唐偉東的大招了。那就是派業務員深到農村去，在農村的房前屋後的牆上，每一條大路的路邊，只要人能看到的地方，就要刷上飼料的廣告。這是九十年代才流行的廣告宣傳方式，被唐偉東提前十來年用了出來，對其他飼料廠簡直就是降維打擊。
這時候的老百姓也淳樸，在他們牆上刷廣告，送點小禮品就行，甚至有的人給他小禮品，他還不好意思要。
飼料面向的是基層農村，而一九八五年的農村，有電視的還是數，所以唐偉東並沒有把電視臺當做重點。
隨著唐偉東不惜本的撒錢打廣告，“小康牌”飼料的名聲算是打了出去。因為產量的限制，唐偉東的廣告宣傳臨時只針對省，就這樣，錢也像流水一樣的花了出去，看的李玉英都替他心疼。
廣告做了一段時間，並沒有什麼效果，唐偉東一點也不著急，凡事總要有個過程。當李玉英看著倉庫裡，囤積的越來越多的飼料犯愁時，唐偉東反而催促工廠加班加點的生產，生怕貨還不夠多，氣的李玉英忍不住想他。
就這樣平平淡淡的過了一段時間，飼料廠的飼料銷量突然來了個井噴，這是廣告的效果顯現了。各地的經銷商揮舞著現金，堵著飼料廠的門要求提貨，因為當地的老百姓看了廣告，就認“小康牌”飼料。經銷商還能說什麼呢？客戶老爺的要求必須滿足，囤貨，必須囤貨，囤積的每一袋飼料那可都是錢啊。
於是，青山縣有史以來最壯觀的一幕出現了，來自全省各地來拉飼料的貨車排了一條長龍，從西城河東村都排到縣城邊上了，最後連縣領導都驚了，還專門派人來表揚了村支書和唐建軍。
現在全廠開足了馬力生產，全村老齊上陣幫忙裝貨——這是要給錢的，即便是這樣，飼料依然供不應求，往往這邊生產的飼料剛下生產線，那邊就直接被裝上了貨車。
人都有從眾心理，這就是傳說中的羊群效應，越是需要搶的東西，越覺得是好東西，越是需要排隊等的貨，越是好貨。所以，哪怕是需要等，來拉貨的經銷商也不走，就在車上熬，直到有貨為止。
因為收的現金太多，銀行甚至直接派了一個營業小組和一輛運鈔車過來，就在廠裡的財務室一起辦公。這邊廠財務收了錢了賬，然後就遞給他們，那邊銀行的工作人員直接點鈔賬，下班時間直接裝車拉走，每天空車來，拉一車錢走。
眼前的一幕幕讓李玉英震驚的是目瞪口呆，從來就沒想到，一個企業能經營這樣。可是食品廠的老職工了，哪怕是食品廠最好的時候，也沒見過這幅場景啊。別說食品廠了，就算是全縣所有的企業，也沒見過或者聽說過有哪一家能做到這個程度。
這讓不對唐偉東翻手為雲覆手為雨的，魔般的營銷手段，佩服的五投地，就差頂禮拜了，有時候真想撬開唐偉東的腦袋瓜子，看看裡邊到底都裝了些什麼東西。
現在，在李玉英管理下的廠子做到了，其他企業想都不敢想的績出來，雖然基本都是唐偉東出點子出力，但廠子的經理可以自己，名義上的功勞都是自己的，這就夠自己臭屁的了。
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