馬斯伯格搖了搖頭，對他們說道：“不不不，我們對你們的公司做過詳盡的調查，你們的公司本就不值這個價格。雖然我們對你們的公司有一些興趣，如果價格合適的話，也願意買下一部分份。但你們的要價太過虛高了，這是我們是不可能接的。”
“那你們願意出多？”諾基亞的人也不以為意，生意談判，不就是漫天要價坐地還錢嘛，他們本來就有一定的心理準備。
此時，馬斯伯格彷彿鷹醬附，霸氣的出五個手指道：“我們可以出三十五個億，但是，我們要求至百分之五十的份。”
我尼瑪，這下可把諾基亞的人給雷的不輕，你要超過百分之五十的份，那跟收購有什麼區別？還出三十五億？真特麼想啐你一臉唾沫，就算我們現在遇到了困難，也不至於這麼不值錢吧？
要知道，後來諾基亞的份是極為分散的，最大的東也不過2%，大多數都是百分之零點幾。也就是黑石在為最大東之後，才把持比例增長到百分之六出頭，這還是機構持呢。那些個人持的東更是超過了二百多萬人，大多數還都是鷹醬的人。
就算現在百分之八九十的票都在芬蘭國，現有的東，手裡的票多點，那也沒有超過百分之十的，能給他們湊個百分之十，已經不錯了。這些貨竟然想要百分之五十，況且價格還給的那麼低，這是想上天，與太肩並肩嗎？
“不可能”，諾基亞的人一口就回絕了馬斯伯格的要求，對他說道：“你這個價格是我們不可能接的，它已經嚴重低估了我們公司的真實價值。同時，你們想要超過百分之五十的份，也是不可能的，我們完全無法接。我們至多可以出讓百分之十五的份，但價格必須是二十億。”
“價格我們可以談，但份了，我們同樣無法接，那對我們來說，本就沒有任何什麼意義。”
“你們想要多？”
“我們的底線是至百分之三十五，至於價格，我們可以繼續協商。”馬斯伯格繼續追擊說道。
百分之三十五，就意味著有了影響公司決策的權利，這是唐偉東的目的。諾基亞的人自然也明白，他們當然是無論如何也不可能同意的。
一個想買，一個想買，既然都有意向，那就證明雙方有繼續談下去的基礎。
那就接著談唄，最後無非是看誰讓步的幅度大，誰能先達到自己的心理預期。
這樣的談判，不可能一蹴而就，需要一個冗長繁複的過程。
這種事，你讓唐偉東參加，他怎麼可能坐的住？
於是，他把這事往馬斯伯格手裡一丟，自己帶著千星辰他們，做起了甩手掌櫃，遊山玩水，選未來度假的地皮去了。
本來他看中了幾個湖心小島，想買下來的，結果人家不賣，說是什麼環境保護之類的。把唐偉東當場就驚的一臉懵，這裡這麼早就開始搞環境保護了嗎？不應該是新世紀以後的事嗎？
不賣就不賣唄，唐偉東還懶得買了呢，反正買來也住不了幾次，放在那裡也是浪費。
心來之下，他帶著千星辰，跑到芬蘭北部的拉普蘭轉了一圈兒，看了看傳說中的極。這裡一年當中可是有超過二百天能看到極的，極晝極夜更是不在話下，誰讓人家在北極圈裡呢。
直到馬斯伯格給他打電話，唐偉東才不捨的趕回了赫爾辛基。
雙方經過幾天艱苦的拉鋸，最終卡在了20%的份和十七億元的關口上。
諾基亞想用20%的份換更多的錢，而馬斯伯格卻想要更多的份，因為按照唐偉東的代，這20%的份完全無法滿足他的要求。但面對諾基亞堅決的態度，馬斯伯格只能徵詢唐偉東的意見了。
在這裡，為了諾基亞的事，耽誤的時間也不短了，說實話，唐偉東已經完全失去的耐。
他重新走上了談判桌，乾脆了當的對諾基亞的人說道：“份我可以不加，你們想要錢也可以，我可以給你們一個億，但是我要跟你們籤個對賭協議，畢竟我的錢也不是大風颳來的，我不可能白白扔到你們的泥潭裡打水漂。”20%的份，已經是目前諾基亞最大的東了，雖然遠達不到心理預期，但唐偉東對此也能稍微接。
諾基亞的人沉默了一會說道：“什麼樣的對賭協議？可以說一下，讓我們考慮一下。\“
\”簡單，我給你們十八個億，買你們20%的份，但是你們要承諾從現在開始，最晚到1991年底，必須要扭虧為盈，結束虧損狀態。”
這種商業對賭的行為，很常見，諾基亞的東自然是瞭解的，所以也沒有太多驚訝。有了這十八個億的注，他們對諾基亞的發展有著充足的信心，他們覺得用兩年多的時間，將其扭虧為盈是件再簡單不過的事了。對方這簡直就是來給他們送錢吶！
於是，他們馬上問道：“賭注是什麼？”
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