“這是我們的產品目錄和檢測報告。”薛潔遞上檔案，“我們廠新引進了電弧爐，可以生產各種規格的合金鋼。”
陳科長仔細翻看著報告，不時點頭。
程曉玲在旁邊補充道：“陳科長，我們還可以據貴廠的需要，調整鋼材的化學分和熱理工藝。”
陳科長抬起頭，有些意外：“小姑娘懂得不啊。”
程曉玲臉一紅：“都是跟薛姐學的。”
薛潔笑道：“曉玲是我們廠重點培養的年輕骨幹，雖然來銷售科時間不長，但肯學肯幹。”
陳科長讚許地點點頭：“年輕人有這勁頭好。這樣吧，你們先回去，我們需要研究研究。三天後給答覆。”
“好的，謝謝陳科長。”
走出機械廠，薛潔說：“有戲。陳科長這人嚴謹，但一旦認可了，就會長期合作。”
“那我們接下來怎麼做？”程曉玲問。
“回去準備更詳細的資料，尤其是針對機械廠需求的方案。”薛潔說，“做好功課，下次來就能一錘定音。”
接下來的三天，程曉玲幾乎泡在技科。
跟著技員學習合金鋼的知識，瞭解不同機械零件對鋼材效能的要求，還專門去車間看了電弧爐的生產過程。
“電弧爐鍊鋼，溫度能達到三千度以上。”技科的老王耐心講解，“過控制爐料配比和冶煉工藝，可以生產出各種特殊效能的鋼材。”
程曉玲認真記筆記：“那機械廠需要的齒鋼，主要要求是什麼？”
“高強度，高耐磨，還要有一定的韌。”老王說，“這需要確控制碳、鉻、鉬等元素的含量。”
程曉玲恍然大悟：“難怪陳科長那麼重視檢測報告。”
“是啊，機械零件質量直接關係到裝置壽命和安全。”老王說，“你們做銷售的，懂這些技知識，跟客戶通起來就順暢多了。”
程曉玲激地說：“謝謝王師傅，我學到了很多。”
回到辦公室，薛潔看抱著一堆資料，笑了：“喲，這是要改行當技員啊？”
“我想把功課做足些。”程曉玲說，“機械廠這個單子很重要，不能出岔子。”
薛潔點點頭：“有這份心就好。來，咱們一起整理方案。”
兩人忙到很晚，終於做出了一份詳細的供貨方案，包括鋼材的化學分、力學效能指標、生產工藝流程，甚至還有使用建議。
“完。”薛潔滿意地看著方案，“明天去機械廠，肯定能。”
第二天，兩人再次來到機械廠。
陳科長看到方案，眼睛一亮：“這麼詳細？”
薛潔說：“我們專門為貴廠的需求做了調研。這批鋼材如果用於齒製造，我們建議採用這種鋼材，滲碳淬火後表面度高，芯部韌好。”
陳科長翻看著方案，連連點頭：“專業，太專業了。你們比之前來的幾家鋼廠都用心。”
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