“三，這是我擬定的合作契書，三請過目。”
次日一早，商名姝出府與趙婉兒一道用朝食，趙婉兒原是徽州府人，不用領路，自己選擇一家朝食小館，兩人用完後，商名姝開門見山。
“我早知你尋我，是為與我合作。”趙婉兒第一眼看到商名姝，就覺得商名姝像深海老蚌裡孕育的珍珠。
華貴、圓潤、藏鋒。
“三看出我心中所想，仍願見我，想來也有心思。”商名姝聽出趙婉兒言外之意，是求上門的人，主權應該在趙婉兒。
都有合作的意思，就爽快些。
趙婉兒看商名姝的目，越發欣賞，展開商名姝草擬的契書，大致瀏覽後，點在利益分割上：“二利？我要四。”
“三，你出個方子，一切由我，二利是我給出的最大誠意。”商名姝要肩負所有本，甚至虧損，給趙婉兒的是純利。
“這是劉家祖傳手藝，府城珠蘭花不，三娘子應是試過，沒有我的方子，你恐怕事不了。”趙婉兒有恃無恐。
商名姝寸步不讓：“劉家祖傳手藝落三手裡，三還敢拿出來與我合作，想來不是劉家要自斷財路，三這份方子來路不見得正大明。如此一來，三要尋合作之人，可得亮眼睛，謹防裡外不是人。”
趙婉兒孃家複雜，不會信任孃家。夫家又子嗣厚，前頭有公婆信任的兄長，下頭有討公婆父母歡心的弟弟，夫妻倆夾在中間無人偏袒。
兩人為自己籌謀，劉家窨制花茶的技還沒有從公婆手裡傳出，趙婉兒知道還是丈夫聰明，過不懈努力自己琢磨出訣竅。
他們生活在劉家，不能得罪父母，劉家好大一筆產業，不可能拱手相讓，只能私下尋找辦法謀利。
被商名姝中最致命的地方，趙婉兒只得讓一步：“三。”
“珠蘭花茶，我只在徽州府售賣，不與劉家搶利，亦是讓利。”商名姝堅持，“三著方子不能生財，與我躺在蘇州也能生財。”
“你就這般篤定，除了你，我尋不到旁的合作人？”趙婉兒沒想到商名姝一點不肯讓利。
“買賣向來如此，方子在三手上，若三還有旁人可選，只能是我與這筆買賣無緣。”商名姝表現得篤定又豁達。
趙婉兒沉默，有別的選擇，但別的選擇一個人不好長期接，這事更不可能讓丈夫出面，當然也有娘子找，比如李夫人就很興趣。
李夫人在徽州府設立商號，但李夫人本就是蘇州人，這太打公婆的臉，想讓公婆裝聾作啞都不行。
這幾日趙婉兒都在打聽商名姝，對商名姝的人品有初步的肯定。
最重要的是商氏前段時間推出的中秋茶盒，也打聽出來主意是商名姝所出。
“你我各退一步。”趙婉兒最終再讓一步，“你允我三利，凡劉家無商號之地，你都可兜售。”
商名姝微微一笑：“三，劉家虎丘茶經營數十年，能夠大量種植茉莉花、珠蘭花、玳玳花之地，有幾沒有商號？就連徽州府也有。”
不過是因為運輸本，致使徽州府的虎丘茶要比蘇州略貴。
“天下之大，豈能盡有劉氏商號？我將劉氏商號分佈之地列給你。”趙婉兒真心覺得大有可為，參與到劉家的經營，心裡明白還有很多地方值得挖掘。
商名姝沉後：“三，兩半，是我能給予最大的利，若三還不滿意，只得另請高明。”
趙婉兒看出商名姝的底線就是兩半，儘管沒有達到的預期，甚至李夫人還有施家那位大娘子給得更多，還是遵從心的選擇：“好。”
薄利無妨，能多銷，一樣可彌補。
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