“你全村的人？”李俊業一愣。
“對啊！”村長激著張了張口，他的雙眸閃爍，彷彿看見了前方的金山。
著對方兩人依舊一副難以置信的模樣，村長解釋道：“兩位老爺，你們有所不知，雖然我這村子窮的叮噹響，但破船還有幾斤釘。況且我村裡在海邊的那塊地，簡直就是為了建鹽田而生，建設本並不會很高，偌大一個村長，大夥群策群力，肯定能建鹽田。”
李俊業突然眼睛一亮，一切聽起來似乎並不錯，這村子很大，足足有一百五六十戶，有很多青壯力，對於村子來說幾乎等於是免費，如果真的再有地利的話，或許真的能建設出一小塊鹽田，日積月累，不斷增多。
但李俊業對於這個時代的里長並不冒，因為剝削農民的不僅有地主還是士紳，古代皇權不下鄉，村長就是一個村子的土皇帝，皇權則由這些人代理，並不是簡單的管理村莊事務，還包括村子裡的黃冊登記管理，催繳賦稅，安排徭役，維護秩序。
總之村長在村子裡的權力很大。
李俊業看向他，村長年紀不大，約莫五十多歲，這時代的農民五十多歲，已經滿臉褶子，但村長面上亮如初，這是一個常年沒有接過風吹日曬的人。
“里長的建議固然好，本可以人之，只不過不知道里長召集村民建設好鹽田之後，往後的利潤該當如何分配？”
李俊業不聲的問道，一下子就抓住了命門要害，村長整個人一愣。
怔了好一會兒後，方才出了一個笑臉，笑著說道：“自然是全村人有錢出錢，有力出力，以後鹽田出田按照沒人出資出力多，還分配利潤。”
李俊業冷冷一笑，“這樣含糊其詞，又沒有一個的標準和完整的規章制度，只怕鹽田建之後，鹽田很容易為幾個主事的私產，參與的村民並不能分到他該得的利潤。”
“那李總兵意如何？”
好不容易拿到了鹽場的一張場券，雖然李俊業在挖苦，但他並不想放棄，畢竟面子他能值幾個錢，大丈夫能屈能才是，村長出了祈求的表，態度悲哀到了塵埃裡。
“本之所以不顧險阻，不餘力的推行曬鹽法，純粹是利國利民之舉，要讓天下所有人都到新技帶來的福利，此法乃利民之法，如果里長真的想建鹽田，學習曬鹽法，必須要將是曬鹽法的福利給全村人有，畢竟那地是村裡的，建鹽田村民也出錢出力過，鹽田產鹽，他們自然必須拿到他們該的利益。”
村長是聰明人，當即聽出了李俊業話外之意，忙點頭，做出一副洗耳恭聽的模樣道：“依李總兵之意，該當如何？”
李俊業道：“很簡單，建設鹽田既然是群策群力，那當然要將分清楚，比如多銀為一，一工折銀幾何，出錢者按照出錢多記份，出工多者，以出工多折銀換算份，出地者亦如此，並且還要制定好各種規章制度，要求嚴格按照規章制度管理。”
“這好辦？”村長眼睛中再次冒出金。
李俊業瞥了他一眼，繼續一字一句的說道：“為了保證公平，鹽田建之後生產，管理人員本村人不得擔任，只能聘請專業的管理人員，並且需要經過東大會確認之後方才有效，日後產鹽收益，扣除本，計提部分留存之後，剩下的按照每平分。”
這分明是本沒有打算讓自己染指鹽田的管理，村長頓時像霜打的茄子一般，整個人都不好的，停頓了數息之後，只是有氣無力的問道：“什麼是東大會？”
一臉的茫然。
李俊業只得耐心地解釋道：“村民出錢出力，即為東，東們在一起開會即為東大會，每一皆有一張投票權，十即有十張，百即百張，以此類推……”
村長頓時一喜，村裡家產要數他家最多，這樣意味著自己依舊佔據鹽田很大的話語權，拼命地點頭。
這個鹽田李俊業已經給他們職業經理人和份制概念，明末其實已經是資本主義萌芽期，建奴關之後將這萌芽徹底抹掉，只要已經有了萌芽，份制和職業經理人制度就不難理解，至於之後的票易與質押，這個都不需要李俊業引導，百姓自然會慢慢的自己解鎖。
李俊業再次看向村長，地盯著他，道：“如果你能做到以上幾點，那兩淮第一個曬鹽場的機會我可以給你，我帶到揚州的人中，就有知曬鹽法的師傅，可以隨時派來，免費教你們建設鹽田。”
“如果真如里長所言，有很好的地利，並不需要很大的建設本，此鹽田日後必會日日進金，連綿無窮。”
村長的眼睛更亮了，“要得，要得，一切就依李總兵的意思。”
村長為了表誠心，甚至提議鹽田建之後，據每人所佔各，在鹽田門口刻石記碑作為證據永久儲存，李俊業自然贊同他的這種做法。
又談了一些細節之後，李俊業道：“里長，我還有一事相請，明日我想親自去趟鹽場，並且希你能將附近的幾個里長全部召集到鹽田去，本需要與他們一一解釋。”
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