外部連線建立的提示音在作戰室迴盪，陸軒的目沒有離開螢幕。他抬起手，指尖在桌面上輕輕敲了兩下，節奏沉穩，像是在確認某種節拍。張濤立即調出後臺日誌，確認資料流穩定執行。林娜則將測試周期的初步反饋整理表，準備提下一階段議程。
視訊會議請求在三分鐘後彈出。荷蘭方面準時接，漢斯出現在畫面中央，後依舊是那間灰白基調的會議室。他沒有寒暄，直接切主題：“測試結果我們已審閱。系統表現超出預期，董事會原則上同意推進試點。”
陸軒點頭，語氣平和：“謝認可。接下來我們可以討論合作框架了。”
話音未落，對方法務代表切畫面，聲音冷靜：“基於部評估，我們提出兩項核心條件。第一，核心技模組須開放原始碼，允許我方獨立部署與二次開發；第二，利潤分配按六比四，我方佔六。”
作戰室陷短暫沉默。孫明的手指在筆記本邊緣微微收，迅速在會議記錄上劃下“6:4”三個數字，紅筆圈住，下方寫下“不可接”。張濤眉頭微皺，正要開口，被陸軒抬手製止。
“技自主是我們立足的本。”陸軒語氣未變，卻帶著不容搖的分量，“原始碼全量開放不在討論範圍。我們可提供加呼介面，確保貴方系統無整合，同時保障演算法安全。”
“獨立部署是風控要求。”法務代表毫不退讓，“若無法掌控核心邏輯，專案無法過合規審查。”
“那我們就從審查本談起。”陸軒開啟共文件，一頁頁調出“聽風”系統的審計日誌、資料流向圖與第三方驗證報告，“你們的合規團隊可以看到，每一行程式碼的呼都留痕可溯，每一次響應都有據可查。這不是封閉，是可控的開放。”
漢斯沒有接話，只是低頭翻看檔案。片刻後，他抬眼：“介面方案我們會評估。但利潤比例，是董事會既定立場。”
“立場可以理解，但合理需要衡量。”陸軒轉向孫明，“把Q3海外支援本模型調出來。”
孫明迅速投影財務分析表，列明技派駐、本地化適配、長期維護等支出項。數字清晰，邏輯嚴。
“我們不是供應商，是共建者。”陸軒聲音漸沉，“若收益與投嚴重失衡，所謂合作，不過是單方面的索取。”
漢斯眼神微，但未反駁。會議在僵持中結束，雙方約定三日後再次連線。
作戰室，燈調至明亮。陸軒站在白板前，盯著“技共”“利潤分配”“品牌署名”三項關鍵詞，久久未語。
“要不先讓一步？”張濤打破沉默，“試點落地最重要。技上我們可以保留核心演算法，但開放部分底層邏輯；利潤先按五五分，後續再談調整。”
“讓步要有底線。”林娜立即回應，“一旦原始碼失控，我們失去的不只是分，是未來所有談判的主權。品牌價值一旦稀釋，再想重建，難如登天。”
“但現在不推進，機會就沒了。”張濤聲音提高，“等別人做出類似系統，我們連談的資格都沒有！”
“那就不是讓步，是投降。”胡軍站在門邊，一直未開口，此刻聲音如鐵，“老大帶著我們從街頭走到今天，靠的是氣。現在面對一張桌子，反倒彎腰了？”
陸軒終於轉，目掃過眾人。他沒有發怒，也沒有安，而是走到會議桌前，取出一份列印稿，輕輕放在中央。
是《銀髮守護》白皮書草案。封面上，“共建”二字被黑筆重重圈出。
“我們贏得這場談判，不是靠妥協，是靠不可替代的價值。”他聲音低沉卻有力，“他們要的是可控，我們可以給明；他們要的是利益，我們必須守住尊嚴。三條底線——核心演算法不開放，利潤不低於五五，品牌聯合署名必須保留。誰都不能。”
室安靜下來。張濤抿了抿，最終點頭。林娜拿起筆，在會議紀要上寫下：“談判鐵則確立。”
兩天後，第二會議開始。漢斯依舊冷靜，但語氣多了幾分試探：“總部對獨立部署堅持不變。若無法滿足，試點將無法進董事會議程。”
陸軒沒有急於回應。他拿起桌上的隨碟，電腦，調出“可授權整合”版本的原始碼目錄。
“這是我們能給的最大誠意。”他指著螢幕，“非核心模組原始碼已解，支援本地化除錯與有限定製。核心演算法仍以加服務形式提供，確保系統穩定與安全。”
他停頓片刻，繼續道：“我提議——階段共。試點功後，每達一個里程碑，我們逐步開放更多模組。但利潤分配必須同步調整，從五五起步，每開放一層，貴方多得一，上限六。”
