晨灑在樊星閣總部的會議室，空氣中仍殘留著昨夜談判後未散盡的張氣息。陸軒坐在主位上，目沉穩地翻閱著手中的資料，耳邊是馬亮低聲彙報的聲音。
“阿爾法集團對我們的非洲提議表現出興趣，但他們的態度依舊謹慎。”馬亮頓了頓，“他們擔心我們介非洲市場會影響他們在當地的業務佈局。”
陸軒點頭，合上資料夾，緩緩開口：“那就讓他們明白，合作不是吞併，而是共贏。”
會議室門被推開，張濤、趙宇、孫明等人陸續走進來。每個人臉上都帶著一疲憊，卻也著堅定。昨晚那通電話之後，整個團隊便進了高速運轉狀態。報組連夜整理出阿爾法集團在非洲的詳細資料，財務組則重新核算了合作方案的可行，而談判組則開始準備今日通的策略。
“今天的目標是什麼？”趙宇坐下後直接切正題。
“深通，尋找平衡點。”陸軒語氣平靜，卻帶著不容置疑的力量，“他們想要利潤分和決策權，我們可以給，但前提是，必須確保樊星閣的核心利益不侵犯。”
張濤冷笑一聲：“可問題是，他們並不認為我們有資格談條件。”
“那就讓他們改變看法。”胡軍冷聲道，“江湖上的事，從來都不是靠說出來的。”
陸軒抬手製止了即將展開的爭執，目掃過眾人：“我們要做的，不是對抗，而是引導。讓他們意識到，與我們合作，遠比站在對立面更有價值。”
會議室陷短暫沉默。
“我建議先從非洲專案手。”孫明開口，“如果我們能在短時間幫助他們緩解資金力，他們在其他條款上或許會有所鬆。”
“沒錯。”陸軒點頭，“我已經安排人聯絡了幾家我們在奈及利亞的合作方，看看有沒有機會過資源整合，為他們提供短期現金流支援。”
“這確實是個突破口。”趙宇沉思片刻，“但我們也要做好心理準備，他們可能會藉機提出更苛刻的附加條件。”
“那就讓他們提。”陸軒角微微揚起，“只要不是及底線，我們都可以談。關鍵是要讓他們明白，我們不是在妥協，而是在共同長。”
會議結束後，陸軒帶領核心員前往談判室。阿爾法集團的代表已經到場，哈桑·阿勒馬克坐在主位上，神依舊冷靜，但眼神中多了一探究。
“陸先生，昨天您提出的非洲計劃，我們部討論過了。”哈桑開門見山，“我們願意聽聽您的方案。”
陸軒微笑，在桌前坐下：“貴公司在非洲的礦產投資遭遇政策變，導致資金鍊吃。我們可以過資源置換的方式，協助你們短期回籠部分資金，同時保留專案的長期收益。”
哈桑微微皺眉：“資源置換？”
“是的。”陸軒翻開一份檔案，推到對方面前，“我們在東南亞擁有一條的礦產供應鏈，可以與你們在奈及利亞的專案進行資源互換，短運輸週期，降低運營本。這樣一來，你們的資金力將得到緩解，而我們也能借此打通歐洲市場的流通道。”
哈桑接過檔案，仔細翻閱，眉頭逐漸舒展。
“這個方案……”他的助理低聲在他耳邊說了幾句，隨即他抬起頭看向陸軒，“聽起來很有吸引力，但我們需要時間評估。”
“當然。”陸軒點頭，“我們不急於一時，畢竟這是一次長期合作的開端。”
氣氛比昨日緩和許多，雙方開始就合作基礎點展開討論。陸軒始終保持著溫和卻不失鋒芒的態度，既不過分強，也不輕易退讓。
“我們理解貴方希掌握更多主權的想法。”張濤適時開口，“但任何一方的過度控制，都會影響合作的穩定。”
哈桑輕輕點頭：“張先生說得有道理。”
談判進第二階段，雙方圍繞利益分配展開深流。陸軒提出一個折中方案——在初期利潤分配上適當向阿爾法集團傾斜，以換取他們在決策權上的讓步。同時，設立聯合管理委員會，重大事項需雙方共同投票決定。
“這樣的結構能確保雙方的利益都能得到保障。”陸軒解釋道，“而且，合作是態發展的，未來可以據實際況進行調整。”
哈桑聽完後陷沉思，眼神中閃過一搖。
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