夜沉沉，樊星閣總部的燈依舊亮著。林娜將最後一批檔案歸檔完畢，正準備離開時，手機震了一下。低頭一看，是陸軒發來的資訊：明天洽談會務必提前兩小時到場。
輕輕點頭，將這條資訊轉發給了孫明和張濤。
第二天清晨，尚未完全灑滿城市，會議室已經佈置妥當。長桌兩側整齊擺放著資料包，每一份都經過反覆核對，確保無誤。林娜站在門口，神專注地翻閱著手中的檔案，耳邊傳來腳步聲——是孫明，手裡抱著幾本厚厚的財務報表。
“昨晚又熬夜了？”林娜輕聲問。
“不熬不行啊。”孫明苦笑，“對方提出的條件太苛刻，我們必須拿出最有力的資料支撐。”
張濤隨後也趕到了，臉有些疲憊，但眼神里著一不服輸的勁兒：“我已經聯絡了幾位專家，他們願意在關鍵時刻提供支援。”
會議開始前半小時，陸軒走進來，西裝筆，神沉穩。他掃了一眼眾人，語氣平靜卻帶著力量：“今天這局棋，我們要下得穩、看得遠。”
十點整，國際城市發展聯盟（ICUD）代表和市政府員陸續抵達。雙方落座後，氣氛立刻變得凝重起來。
艾琳·史斯士坐在主位，後跟著幾位顧問和翻譯。市規劃局的副局長也在場，顯然這次洽談不僅關乎合作，更是一次實力與信譽的較量。
開場寒暄過後，艾琳便直主題：“我們非常欣賞樊星閣在智慧城市專案上的果，但為了確保專案的長期穩定執行，我們需要建立一套更加嚴格的監管機制，並且希利潤分比例能夠達到五。”
此言一齣，現場空氣彷彿凝固。
張濤眉頭皺，低聲對陸軒道：“這是獅子大開口。”
陸軒沒有立即回應，而是緩緩翻開資料，語氣平穩：“我們理解貴方的顧慮，但在實際運營中，我們承擔了絕大部分風險和執行本。如果按照這個分比例，我們的團隊將難以維持可持續發展。”
艾琳微微揚眉，目銳利：“陸先生，我們不是在談，而是在談規則。只有確保專案的合規和明度，才能獲得更大的信任和支援。”
會議陷短暫沉默。
“我們可以接部分監管條款。”陸軒繼續說道，“但利潤分的比例必須調整到三以，並且我們希保留專案的主導權。”
艾琳後的顧問低聲流幾句，其中一位微微皺眉。
“陸先生，”副局長開口，“政府方面也希看到一個平衡的合作模式。你們是否有能力在有限資源下完任務？”
陸軒站起，走到投影螢幕前，調出一組資料：“這是我們過去一年的專案回報率和執行效率分析。可以看到，在同等條件下，我們的投產出比高出行業平均水平百分之三十以上。這不是空話，是實打實的績。”
螢幕上的圖表清晰明瞭，數字背後是無數個日夜的努力。
艾琳的目略顯容，但仍保持冷靜：“即便如此，我們也不能忽視潛在的風險。”
會議進僵局。時間一分一秒過去，談判桌上火藥味漸濃。
“我建議引第三方評估機構。”陸軒忽然開口，“由他們對專案進行全面稽核，並提出改進建議。這樣既能保障貴方的利益，也能讓我們在公平的環境下推進合作。”
艾琳沉思片刻，點了點頭：“這個提議值得考慮。”
談判暫時休會，眾人各自離席稍作休息。
趁著這段時間，馬亮迅速行起來。他過多方渠道，蒐集了關於艾琳團隊的背景資訊，發現他們在過去半年確實面臨不小的業績力，特別是在亞洲區的城市專案上進展緩慢。
“他們需要一個功的案例來撐起年度報告。”馬亮低聲向陸軒彙報，“所以才會提這麼高的要求，想用高分換取快速見效。”
陸軒聽完，眼神微閃：“那就讓他們看到我們能帶來的價值。”
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