《一腳踹出黑道傳奇》第248章 靈活應對破僵局(1)

作者:水中望·7個月前

中的樊星閣燈火通明,彷彿一座永不沉睡的堡壘。陸軒站在辦公室窗前,著遠的城市廓,心中思緒翻湧。剛剛結束的會談雖達了初步共識,但艾琳團隊提出的監管條款依舊苛刻,尤其是關於利潤分和管理許可權的部分,仍是雙方博弈的核心。

“他們不會輕易讓步。”張濤的聲音從後傳來,語氣中帶著一焦躁,“三半的分已經讓他們嚐到了甜頭,但他們想要更多。”

陸軒沒有回頭,只是輕輕點頭:“這不是一場談判,而是一場心理戰。他們想用高我們妥協,但我們必須讓他們明白,真正的合作不是單方面的索取。”

林娜拿著一份檔案走進來,神凝重:“清瀾科技那邊回覆了,他們願意推進環保專案,但前提是樊星閣必須承擔全部前期投,並且接他們的技監督。”

“又是老一套。”孫明皺眉道,“打著合作的旗號,實際上想把我們變他們的執行工。”

會議室裡一時沉默。每個人都清楚,這不僅僅是一次商業談判,更是一次對樊星閣實力與智慧的全面考驗。面對國際組織、政府機構以及老牌勢力的多重力,樊星閣若想真正站穩腳跟,就必須在這場博弈中贏得主權。

“我們要做的,是打破他們的慣思維。”陸軒終於開口,聲音堅定如鐵,“他們以為我們會因為資源張而妥協,那就讓他們看到另一種可能——我們可以主導規則。”

他轉面向眾人,目掃過每一張悉的臉龐:“馬亮,你立刻著手蒐集艾琳團隊最近半年的所有公開資料,包括他們在亞洲其他城市的專案進展、財務狀況以及部人員變況。我們需要找出他們的肋。”

“明白。”馬亮點頭,迅速離開。

“張濤,你聯絡幾位行業專家,看看有沒有可以引的新技或合作模式,我們要在方案上做出突破。”

“沒問題。”張濤應聲而去。

“孫明,你重新核算我們的資金流,找出可以靈活調的資金池,為接下來的談判做準備。”

“我已經開始整理了。”孫明翻開筆記型電腦,“只要確定方向,我可以隨時調整預算模型。”

林娜站在一旁,默默記錄下所有安排。知道,這一夜又將是不眠之夜。但也清楚,正是這樣的夜晚,鑄就了樊星閣今日的輝煌。

幾個小時後,馬亮帶回了一份詳盡的報:艾琳團隊在過去六個月中,連續遭遇多個專案的延期和預算超支,尤其是在新加坡和曼谷的智慧城市試點中,因本地化適應不足導致進度嚴重滯後。他們的年度目標岌岌可危,急需一個功案例來扭轉局勢。

“這就是他們的命門。”陸軒眼神微閃,“他們需要的是快速見效,而不是無休止的談判拉鋸戰。”

第二天清晨,樊星閣會議室再次擺滿了資料包。這次,陸軒親自帶隊,帶著全新的合作方案,再次走進談判桌。

艾琳坐在主位,神依舊冷靜,但眼角的疲憊卻掩飾不住。顯然也意識到時間正在流逝,而的團隊急需一個突破口。

“陸先生,昨天的提議我們還在評估。”開門見山,“但我們希你們能拿出更說服力的方案。”

陸軒微微一笑,翻開手中的資料:“我們願意將專案週期至四個月,並承諾在三個試點區域提前完智慧通系統的部署。同時,我們建議設立聯合技委員會,由雙方共同參與系統最佳化。”

此言一齣,對方顧問團中有人低聲談起來。

“此外,”陸軒繼續說道,“為了現我們的誠意,我們願意將初期利潤分提高到四,但前提是貴方必須提供額外的技支援,並允許我們在專案推廣階段保留部分智慧財產權。”

艾琳眉頭微蹙,顯然沒想到陸軒會主做出讓步,卻又巧妙地設定了條件。

“這……是個有趣的提議。”旁的一位顧問低聲說道。

“陸先生,”副局長也開口了,“你們提出的短週期確實有挑戰,但我相信你們的能力。如果能在規定時間,市政府也會考慮給予政策上的傾斜。”

“謝謝。”陸軒點頭致意,隨即轉向艾琳,“我知道你們需要一個功的案例來支撐你們的年度報告。而我們,只需要一個公平的合作環境。這個提議,既能讓你們在短時間看到果,也能確保我們的長期發展。”

會議室陷短暫的沉默。所有人都在等待艾琳的回應。

片刻後,緩緩點頭:“我們可以接這個方案,但必須附加一條:如果專案未能按期完,樊星閣需承擔相應的違約責任。”

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