夜中的樊星閣燈火通明，彷彿一座永不沉睡的堡壘。陸軒站在辦公室窗前，著遠的城市廓，心中思緒翻湧。剛剛結束的會談雖達了初步共識，但艾琳團隊提出的監管條款依舊苛刻，尤其是關於利潤分和管理許可權的部分，仍是雙方博弈的核心。
“他們不會輕易讓步。”張濤的聲音從後傳來，語氣中帶著一焦躁，“三半的分已經讓他們嚐到了甜頭，但他們想要更多。”
陸軒沒有回頭，只是輕輕點頭：“這不是一場談判，而是一場心理戰。他們想用高我們妥協，但我們必須讓他們明白，真正的合作不是單方面的索取。”
林娜拿著一份檔案走進來，神凝重：“清瀾科技那邊回覆了，他們願意推進環保專案，但前提是樊星閣必須承擔全部前期投，並且接他們的技監督。”
“又是老一套。”孫明皺眉道，“打著合作的旗號，實際上想把我們變他們的執行工。”
會議室裡一時沉默。每個人都清楚，這不僅僅是一次商業談判，更是一次對樊星閣實力與智慧的全面考驗。面對國際組織、政府機構以及老牌勢力的多重力，樊星閣若想真正站穩腳跟，就必須在這場博弈中贏得主權。
“我們要做的，是打破他們的慣思維。”陸軒終於開口，聲音堅定如鐵，“他們以為我們會因為資源張而妥協，那就讓他們看到另一種可能——我們可以主導規則。”
他轉面向眾人，目掃過每一張悉的臉龐：“馬亮，你立刻著手蒐集艾琳團隊最近半年的所有公開資料，包括他們在亞洲其他城市的專案進展、財務狀況以及部人員變況。我們需要找出他們的肋。”
“明白。”馬亮點頭，迅速離開。
“張濤，你聯絡幾位行業專家，看看有沒有可以引的新技或合作模式，我們要在方案上做出突破。”
“沒問題。”張濤應聲而去。
“孫明，你重新核算我們的資金流，找出可以靈活調的資金池，為接下來的談判做準備。”
“我已經開始整理了。”孫明翻開筆記型電腦，“只要確定方向，我可以隨時調整預算模型。”
林娜站在一旁，默默記錄下所有安排。知道，這一夜又將是不眠之夜。但也清楚，正是這樣的夜晚，鑄就了樊星閣今日的輝煌。
幾個小時後，馬亮帶回了一份詳盡的報：艾琳團隊在過去六個月中，連續遭遇多個專案的延期和預算超支，尤其是在新加坡和曼谷的智慧城市試點中，因本地化適應不足導致進度嚴重滯後。他們的年度目標岌岌可危，急需一個功案例來扭轉局勢。
“這就是他們的命門。”陸軒眼神微閃，“他們需要的是快速見效，而不是無休止的談判拉鋸戰。”
第二天清晨，樊星閣會議室再次擺滿了資料包。這次，陸軒親自帶隊，帶著全新的合作方案，再次走進談判桌。
艾琳坐在主位，神依舊冷靜，但眼角的疲憊卻掩飾不住。顯然也意識到時間正在流逝，而的團隊急需一個突破口。
“陸先生，昨天的提議我們還在評估。”開門見山，“但我們希你們能拿出更說服力的方案。”
陸軒微微一笑，翻開手中的資料：“我們願意將專案週期至四個月，並承諾在三個試點區域提前完智慧通系統的部署。同時，我們建議設立聯合技委員會，由雙方共同參與系統最佳化。”
此言一齣，對方顧問團中有人低聲談起來。
“此外，”陸軒繼續說道，“為了現我們的誠意，我們願意將初期利潤分提高到四，但前提是貴方必須提供額外的技支援，並允許我們在專案推廣階段保留部分智慧財產權。”
艾琳眉頭微蹙，顯然沒想到陸軒會主做出讓步，卻又巧妙地設定了條件。
“這……是個有趣的提議。”旁的一位顧問低聲說道。
“陸先生，”副局長也開口了，“你們提出的短週期確實有挑戰，但我相信你們的能力。如果能在規定時間完，市政府也會考慮給予政策上的傾斜。”
“謝謝。”陸軒點頭致意，隨即轉向艾琳，“我知道你們需要一個功的案例來支撐你們的年度報告。而我們，只需要一個公平的合作環境。這個提議，既能讓你們在短時間看到果，也能確保我們的長期發展。”
會議室陷短暫的沉默。所有人都在等待艾琳的回應。
片刻後，緩緩點頭：“我們可以接這個方案，但必須附加一條：如果專案未能按期完，樊星閣需承擔相應的違約責任。”
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