夜深沉，樊星閣總部的燈依舊如星辰般點亮著整棟大樓。陸軒站在窗前，著遠城市璀璨的燈火，心中卻並不輕鬆。
馬亮帶來的報像一顆未的雷，隨時可能炸裂這來之不易的合作果。卡斯在東南亞的小作，不僅僅是挑釁，更是對樊星閣國際信譽的一次試探。而眼下，擺在眼前的，是與國際組織之間關於合作專案的利益分配問題——這場談判，不僅關乎眼前的利益，更是一場戰略博弈。
**“他們把這想得太簡單了。”**他轉走向會議室，張濤、孫明等核心員已經就位。會議桌上擺滿了資料和分析報告，每個人的神都帶著一凝重。
“我們必須在三天拿出一個能讓雙方都接的方案。”陸軒開門見山，“否則，整個專案將陷停滯，而我們面對的，不只是一個談判桌上的對手。”
張濤點頭：“我已經讓團隊重新評估了我們的底線和對方的訴求，他們的要求確實比預期高了至兩。”
“這不是單純的商業談判。”孫明補充道，“他們在部有業績考核力，這可能是他們強立場背後的原因。”
陸軒聽完後沉默了幾秒，隨即開口：“那就從這裡切。”
他站起，走到白板前寫下幾個關鍵詞：共贏、彈機制、長期價值、信任構建。
“我們要做的不是低他們的期，而是引導他們看到更遠的地方。”陸軒語氣堅定，“如果我們只盯著眼前的數字，那我們就輸了。”
會議室氣氛漸漸活躍起來。張濤提出可以設定階段獎勵機制，以專案果為基準進行態調整；孫明則建議引第三方審計機構，確保明度；林娜也提供了法律層面的風險防控建議。
“我們要讓他們知道，”陸軒最後總結，“我們不是要賺一筆快錢，而是要建立一種可持續的合作模式。”
第二天上午，磋商會議正式開始。國際組織代表艾米麗坐在長桌另一端，神一如既往地冷靜。旁坐著幾位高階顧問，氣氛張而剋制。
“陸先生，我必須再次強調，我們對於收益比例的要求是基於合同條款的明確約定。”艾米麗開門見山，“貴方提出的修改建議，我們認為缺乏足夠的支撐依據。”
陸軒微微一笑，不急不躁地翻開手中的檔案：“艾米麗士，我想您一定注意到了這份報告中的模擬資料。我們在兩個試點城市的資料顯示，採用我們提出的技模組後，整運營效率提升了近三。這意味著，即便在當前的分配比例下，你們的最終收益也會比原計劃高出不。”
艾米麗翻閱了一下報告，眉頭微皺，但沒有立刻回應。
“當然，”陸軒繼續說道，“我們也理解貴方的考量。因此，我們願意做出一項調整——將前期利潤分配比例適當下調，但在專案進穩定期後，我們將提供額外的資源傾斜和技支援。”
一位年長的顧問話：“你們如何保證這種支援不會影響專案的獨立和執行節奏？”
“我們會立聯合管理委員會，由雙方共同監督執行進度。”陸軒回答得乾脆利落，“同時，我們承諾派遣最頂尖的技團隊全程配合，並設立專項基金用於應對突發況。”
會議室陷短暫的沉默。空氣彷彿被凍結，連窗外的風聲都顯得格外清晰。
終於，艾米麗抬起頭，目直視陸軒：“這個提議值得考慮。但我們還需要時間評估。”
“當然。”陸軒點頭，“我們隨時歡迎任何形式的討論。”
會議結束後，陸軒走出會議室，額頭已滲出一層細汗。他知道，這只是第一鋒，真正的拉鋸戰還在後面。
回到辦公室，他立即召集核心團隊覆盤會議容。
“他們雖然沒拒絕，但也還沒答應。”張濤分析道，“我覺得關鍵還是那個態調整機制，如果能讓他們看到可量化的回報模型，可能會更有說服力。”
“我已經安排技組做了一個新的收益預測模型。”孫明遞上一份圖表，“如果按照我們的新方案，三年他們的實際收益將超過原協議的百分之十五。”
陸軒接過圖表仔細檢視，角出一笑意：“很好，這就是我們的底牌。”
接下來的兩天裡，團隊進了高強度工作狀態。他們不斷最佳化提案容，準備了多套應對策略，並整合了所有可能的談判場景分析，一次完全面推演。
第三天清晨，磋商會議再次召開。這一次，艾米麗帶來了的上級代表——一位來自總部的高層員。
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