新一天的穿過玻璃，投在樊星閣總部的會議室中，一場關鍵的談判即將拉開帷幕。
陸軒端坐在主位，目沉穩，手中握著一份新修訂的合作草案。昨夜的報已讓他看清局勢——對方部派系鬥爭激烈，一部分人急於過掌控多個專案來鞏固自地位，而另一部分則擔心風險過大，不願激進推進。
“昨晚他們部已經吵了一架。”張濤低聲說道，“有訊息說，他們的財務總監反對追加資金力。”
“那就說明，他們也不是鐵板一塊。”陸軒淡淡一笑，合上檔案，“今天，我們要做的不是妥協，而是引導他們做出對我們有利的選擇。”
會議正式開始，藍海資本的主談人開門見山：“關於貴方提出的反制條件，我們高層討論後認為，這與我們最初的合作初衷不符。”
陸軒沒有立刻反駁，而是緩緩翻開檔案，將一頁關鍵資料推到桌中央。
“我們的初衷，是雙贏。”他語氣平穩，“但若一方承擔過多風險，另一方卻不斷索取資源和許可權，這種合作註定難以長久。”
對方代表微微皺眉，顯然沒料到樊星閣這次的態度如此堅定。
“所以，我們提出三個方向的調整。”陸軒繼續道，“第一，資金追加需雙方同步投；第二，資源調配優先權必須對應市場支援；第三，決策參與須匹配責任分擔。”
會議室陷短暫沉默。
“你們這是在抬價。”對方有人冷冷開口。
“不。”陸軒抬起頭，目如炬，“我們是在確保公平。如果你們希我們加大投，那我們就必須擁有對等的話語權。”
空氣彷彿凝固了幾秒。
“我們會彙報上級。”對方最終只留下這句話，起離席。
會議結束，依舊沒有結果。
但這一次，陸軒知道，他們已經在搖對方的立場。
當天下午，馬亮帶來最新報：藍海資本的財務部門正在推一項急融資計劃，顯然是為了應對即將到來的資金力。
“他們在賭我們不敢。”張濤分析道，“但他們低估了我們的決心。”
“那就讓他們知道，我們不是來當提款機的。”陸軒站起，走到窗邊，“明天，再談一次。”
林娜送來新的會議安排表，時間定在次日上午十點，地點不變。
“他們願意再談，說明他們還沒放棄。”輕聲說道。
“當然不會放棄。”陸軒角微揚，“他們需要這個專案，只是方式要由我們來定。”
第二天清晨，會議室再次坐滿人。
藍海資本的代表比昨天多了兩人，明顯是帶了更高層級的決策者來。
“陸總。”對方主談人開口，“我們願意就貴方提出的三點進行重新評估。”
陸軒點頭，示意孫明將一份詳細的風險評估報告遞過去。
“這是我們據當前市場環境、政策趨勢以及專案進展所制定的方案。”孫明解釋道，“若貴方願意同步投，並提供相應的市場支援，我們可以接部分條款的調整。”
對方翻閱資料，神逐漸變得認真。
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