夜如墨，城市的霓虹在玻璃幕牆上投下斑駁影。樊星閣總部的會議室燈火通明，空氣中瀰漫著一張的氣息。
釋出會已過去數日，智慧安防系統的市場反響熱烈，訂單如雪片般飛來。然而，就在眾人以為局勢正朝著理想方向發展時，一個突如其來的訊息打破了這份短暫的平靜——
“他們開始降價了。”張濤將手中的報告重重拍在桌上，眉頭鎖，“而且幅度不小。”
陸軒端坐在主位，目沉穩地掃過眾人。他沒有立刻說話，而是緩緩出一支筆，在紙上寫下幾個數字。
“我們的定價策略是基於技優勢和市場定位制定的。”他開口，語氣不急不緩，“如果對方選擇低價切，說明他們已經意識到我們可能搖他們的地位。”
李剛冷笑一聲：“那就讓他們嚐嚐我們的手段。”
“別衝。”陸軒抬手製止，“我們要做的是判斷他們的意圖，而不是被緒牽著走。”
趙宇點頭附和：“目前來看，競爭對手的降價行為主要集中在南方几座城市，正是我們首批推廣的重點區域。這說明他們的目標很明確——制我們的市場滲速度。”
林娜輕聲補充：“據我整理的資料，他們在同一時間段增加了廣告投放，試圖過價格優勢快速建立品牌認知。”
會議室陷短暫沉默。
“看來，這場仗，不是靠拳頭就能贏的。”陸軒低聲說道。
片刻後，他站起，走到白板前，寫下三個關鍵詞：本、渠道、客戶心理。
“我們不能只看價格戰表面。”他轉看向眾人，“必須深分析他們的資源結構和運營模式，找到突破口。”
張濤皺眉：“問題是，他們的報封鎖得很嚴，我們很難獲取核心資訊。”
“那就從外圍手。”陸軒淡淡一笑，“馬亮，你那邊有什麼發現？”
馬亮推了推眼鏡，翻開筆記本：“我已經安排人在他們的銷售點附近蹲守，發現他們的產品展示區人流量確實比我們高出不。但更關鍵的是……”他頓了頓，“他們的部分銷售人員私下對我們表現出興趣，甚至有人主詢問是否可以跳槽。”
此言一齣，眾人皆是一震。
“這是個機會。”陸軒眼神微，“如果我們能撬他們部的人才，就等於掌握了第一手報。”
孫明點頭：“同時，我也在分析他們的財務資料，發現他們在某類原材料採購上存在異常低價，極有可能是過特殊渠道獲得的供應。”
“這意味著什麼？”李剛問。
“意味著他們的本結構比我們預想的更低。”孫明推了推眼鏡，“也說明他們有足夠的空間打價格戰。”
氣氛愈發凝重。
“所以問題來了。”陸軒環視眾人，“我們是跟還是不跟？”
會議室裡一時議論紛紛。
“跟的話，利潤會，長期來看不可持續。”趙宇分析道，“不跟，可能會錯失市場先機。”
“我們不能被應對。”張濤忽然開口，“應該主出擊，打出差異化。”
“怎麼打？”李剛追問。
“技優勢是我們最大的資本。”張濤眼中閃著，“我們可以推出定製化服務，針對不同客戶需求提供個化解決方案。這樣即便價格略高，也能提升使用者忠誠度。”
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