會議室裡，氣氛卻已不再如昨日那般輕鬆。 陸軒站在會議桌一側，目沉穩地掃過桌上擺放的檔案與技資料。昨夜的一場部會議後，團隊已經做好了充分準備，迎接今日與國際知名企業的第二次正式洽談。
這是一次關鍵的談判，也是樊星閣邁向國際化的重要一步。
“對方提前到了。”張濤走進來，語氣略顯凝重，“他們要求提前進技細節討論。”
陸軒微微皺眉，隨即點頭：“那就開始吧。”
不多時，會議室坐滿了人。對方代表依舊是那位幹練的中年男子，後還多了一位技專家和一位法律顧問。雙方寒暄幾句後，很快進正題。
“我們希今天能就核心技的合作模式達初步共識。”對方開門見山，語氣中帶著一迫。
陸軒點頭，示意趙宇將準備好的技方案遞上。
然而，剛翻開第一頁，對方代表便抬手打斷：“我們注意到，貴方提的技框架中，有一資料模型的引數設定存在偏差。不知是疏忽，還是有意為之？”
這句話一齣，整個會議室的空氣瞬間繃。
趙宇臉微變，迅速翻閱手中的資料，卻並未發現異常。陸軒則神不變，平靜回應：“我們的技團隊對這份方案進行了多次驗證，請問是哪的一部分存在問題？”
對方將檔案推回，指出了一個看似細微但實則影響深遠的引數問題。這個數值如果真如他們所說，確實會影響整系統的執行效率。
“這個問題，我們會在後續最佳化中修正。”陸軒語氣平穩，“但我想強調的是，我們的技積累並非紙上談兵，而是基於實際市場應用的資料反饋。”
對方代表微微一笑，並未繼續深究，卻提出新的議題：“關於關鍵技的產權歸屬，我們希以我方為主導，貴方可作為技支援方參與合作。”
此言一齣，樊星閣一方員皆出不悅之。這種安排幾乎等於將核心技的主導權拱手讓人，而樊星閣只能淪為輔助角。
“我們理解貴方在技領域的領先優勢。”陸軒緩緩開口，“但合作應是雙向共贏。若貴方堅持獨佔大部分產權，恐怕難以現真正的合作誠意。”
“陸先生。”對方代表放下手中的筆，語氣略帶強勢，“你們的市場表現不錯，但我們更看重技的度與可複製。如果你們無法證明這套系統備長期競爭力，我們很難做出讓步。”
會議室陷短暫沉默。
陸軒沒有立刻反駁，而是轉頭看向趙宇：“把我們在新市場的使用者反饋和系統執行資料調出來。”
趙宇點頭，迅速作電腦，投影幕布上出現了一系列詳盡的資料圖表：系統穩定、響應速度、故障率……每一項指標都優於行業平均水平。
“這些資料，來自過去三個月的實際運營。”陸軒指著螢幕上的曲線，“我們的系統不僅穩定，而且備極強的適應。如果貴方願意深測試，我們也可以提供實地考察的機會。”
對方代表眼神微，卻沒有立即表態。
“我們可以暫時擱置產權歸屬的問題。”陸軒適時提出，“先討論使用範圍的靈活度。例如，在不同地區部署時，是否可以據市場需求調整演算法配置。”
這一提議打破了僵局，對方代表換了一個眼神，隨後點頭同意。
接下來的兩個小時，雙方圍繞使用許可權、區域適配、更新頻率等展開激烈討論。儘管仍有不分歧，但至，對話重新回到了軌道上。
“我們建議採用階段評估機制。”陸軒再次發言，“初期設定六個月的試執行期，據實際效果決定後續的合作比例。”
對方代表聽完後，手指輕輕敲擊桌面，似乎在思考。
“這個提議，值得考慮。”他終於開口，“我們會將這一機制納部評估流程。”
會議結束時，已是傍晚時分。雖然尚未達最終協議，但至，談判沒有破裂。
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