技人員翻開案例資料，指著其中一頁：“我們在去年東南亞的一個專案中，遇到了幾乎相同的問題，這個功案例能證明我們的能力。”
螢幕上切換出相關資料詳，再次印證效顯著。
對方技顧問仔細檢視，神微。
“所以，這不是紙上談兵。”技人員繼續道，“而是經過實戰驗證的解決方案。”
會議室陷短暫沉默。
“你們的思路值得肯定。”對方代表終於開口，“但我們需要看到更多實際執行的資料。”
“沒問題。”趙宇迅速作電腦，調出新市場的即時監控資料，“這是我們目前部署的所有節點執行狀態，您可以隨意選擇一個區域進行測試。”
對方技顧問接過鼠，點開一個節點，調出近一個月的執行曲線圖。
“這個波區間……”他皺眉看了幾秒，忽然抬頭，“你們是怎麼做到在高負載下保持穩定輸出的？”
“因為我們在演算法中加了態負載均衡機制。”技人員解釋，“它可以據即時資料自調整資源分配，避免單一節點過載。”
對方代表換了一個眼神，似乎有所搖。
“還有一個問題。”對方開口，“如果我們要在歐洲市場部署，你們是否有能力應對當地嚴格的監管標準？”
“我們已經在德國和法國設立了分支機構，並通過了當地的合規審查。”陸軒接話，“更重要的是，我們願意派出技人員現場協助部署，確保符合所有規範。”
這句話一齣，對方代表的表明顯緩和了些。
“這樣吧。”他緩緩說道，“我們可以考慮先進行小規模試點，看看實際效果。”
“這是個好提議。”陸軒微笑，“我們可以提供完整的部署方案，包括人員支援和技保障。”
技人員翻開筆記本，調出一份早已準備好的試驗框架。
“這是我們擬定的小規模試驗計劃。”他指著螢幕上的圖表，“從部署週期、本控制到風險評估，都已經做了詳細測算。”
對方代表認真看了幾分鐘，終於點頭：“這份方案，值得進一步討論。”
會議結束時，已是中午。走出會議室，張濤鬆了口氣：“看來有戲。”
“不是有戲。”陸軒著窗外，“是已經開了門。”
他知道，真正的較量才剛剛開始。技分歧只是表象，背後還有更多的博弈等待展開。但至，這一次，他們用專業和實力贏得了對方的認可。
回到辦公室，林娜遞來一份新的報。
“對方公司部，已經開始為這次合作做前期準備。”輕聲說。
陸軒接過檔案，目深邃。
“接下來，就是看誰能更快地邁出下一步了。”
