談判桌前，陸軒神如常，目卻如同鋒刃般掃過對面的幾位代表。對方是宏宇集團派來的談判團隊，個個西裝革履、神冷峻，像是早已將主權握在手中。
“我們只有一個小時。”宏宇方負責人冷冷開口，“希你們能拿出點誠意來。”
陸軒沒有急著回應，而是緩緩翻開面前的資料夾，裡面是他讓林娜連夜整理出的對方近半年財報與市場向。紙張翻的聲音，在這間安靜的會議室裡格外清晰。
“貴司上季度淨利潤下了3.2%，海外市場拓展阻，特別是在東南亞區域，原本計劃收購的‘恆遠科技’專案也因資金鍊問題擱淺。”他語調平穩，語氣卻不容置疑，“而我們的產品，恰好能填補你們在該區域的技空白。”
宏宇代表臉一沉，但沒人反駁。
“所以，我理解你們急於推進合作的心。”陸軒繼續道，“但我們也必須考慮自的生存與發展。”
對方代表換了一個眼神，顯然沒料到陸軒會如此準地抓住他們的肋。
“你打算怎麼談？”其中一人終於開口。
“很簡單。”陸軒合上檔案，抬頭直視對方，“我們不談誰讓步，只談如何共贏。”
第一談判結束得比預期更快。
走出會議室，李剛低聲問：“老大，他們會不會覺得我們在虛張聲勢？”
“不是虛張聲勢。”張濤接過話頭，“是我們掌握了節奏。他們急著找一個突破口，而我們就是那個突破口。”
林娜站在一旁，輕輕點頭，“我已經讓人把簡報裡的關鍵資料再細化一遍，明天帶上更詳細的分析去第二談判。”
夜漸深，樊星閣總部燈火通明。
孫明坐在電腦前，反覆核對財務模型中的每一個引數。他的任務是在第二天談判中，給出最合理的價格區間——既不能虧本，也不能嚇退對方。
“如果按階梯式定價走，初期價格可以低5%，但前提是訂單量達到一定規模。”他自言自語，“附加服務捆綁的話，我們可以提供免費技培訓和售後維護，提升整價值。”
張濤在一旁記錄，“這些資料要準備好，到時候直接擺出來，讓他們知道這不是一場單方面的易。”
陸軒走進來時，辦公室裡只剩下了這幾人。
“準備好了嗎？”他問。
“都齊了。”孫明抬頭，“就等明天見真章。”
第二談判，氣氛依舊張。
宏宇代表這次帶來了更正式的合同草案，厚厚一沓，幾乎住了桌面。
“這是我們最終方案。”負責人推過來一份檔案，“單價降低20%，否則終止合作意向。”
陸軒接過檔案，一頁頁翻看，眉頭微皺。
“這個價格，對我們來說幾乎是虧本。”他淡淡地說，“除非……你們願意接新的合作模式。”
“什麼模式？”對方代表抬起頭。
“階梯式定價。”陸軒放下檔案，站起走到白板前，拿起筆寫下幾個公式，“初期單價下降10%，但每增加10%訂單量，單價恢復5%。同時，我們提供定製化售後支援，包括遠端除錯、現場培訓以及一年無條件返修。”
整個會議室陷短暫沉默。
。眉皺人有”。價漲相變是像來起聽“
”。力引吸的正真是才，說來戶客的來未們你對這。力能級升技和障保務服的期長有還，品產是只不的到買們你“，人眾對面轉軒陸”。值增相變是，不“
