過玻璃窗灑在會議桌上，空氣中瀰漫著咖啡與紙張混合的氣息。陸軒坐在主位，目沉穩地掃過面前的合同文字，手指輕輕翻，停在了關鍵條款那一頁。
代表們已經陸續座，昨夜的參觀顯然讓他們對樊星閣的態度有所緩和，但並未完全放下戒心。其中一位年長些的代表清了清嗓子，將一份檔案推到桌中央。
“這是我們新擬定的附加條款。”他語氣平靜，卻帶著不容置疑的強勢，“希你們能理解我們的立場。”
陸軒接過檔案，翻開後只掃了一眼，便明白了對方的意圖。這是一份風險轉嫁協議，要求樊星閣承擔全部前期研發投，並且不設保底銷量。換句話說，一旦市場反應不佳，損失將由他們獨自承擔。
會議室的氣氛瞬間凝重了幾分。
林娜站在一旁，眉頭微蹙，張濤也下意識握了拳頭。趙宇低聲說了句什麼，眼神中出一不滿。但他們都知道，此刻不是衝的時候。
陸軒合上檔案，緩緩開口：“我理解貴方的顧慮。但在合作中，風險不該是單方面的。”
他頓了頓，目掃過幾位代表的臉龐，語氣溫和卻不容置疑：“我們願意承擔責任，但也希彼此公平。”
說罷，他拿起筆，在合同上快速修改幾條款，隨後將檔案遞給孫明：“你補充一下財務模型，加上分段投和對賭機制。”
孫明點頭接過，迅速翻閱資料，不多時便遞迴給陸軒。陸軒將其推至對方代表面前：“這是新的方案，前期投由雙方共同承擔，若產品表現達標，後期資源優先傾斜；若未達預期，我們也接按比例調整分。”
會議室陷短暫沉默。
片刻後，那位年長代表微微頷首：“這個提議……值得考慮。”
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談判繼續進行，圍繞合同細節展開拉鋸戰。每一條款都經過反覆推敲，每一項資料都被重新核對。陸軒始終保持冷靜，面對對方提出的每一個質疑，他都以事實回應，用邏輯支撐。
當討論到智慧財產權歸屬問題時，對方突然提出一項模糊表述，意圖模糊技所有權邊界。
“這一點，我們必須明確。”陸軒直接打斷，語氣堅定，“技是我們自主研發的果，不能有任何歧義。”
他親自起，走到白板前，拿起筆寫下清晰的界定標準：“這裡，是我們的底線。”
這一舉讓對方代表再次審視起這位年輕的領導者。他的冷靜、專業與堅持，早已超越了他們的預想。
最終，法務人員確認條款無誤，合同進最後定稿階段。
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簽約儀式開始佈置，紅橫幅掛在會場正中央，攝影師除錯裝置，閃燈偶爾亮起，映照出眾人臉上的期待與謹慎。
就在最後一刻，吳峰悄然走近陸軒邊，低聲道：“剛才聽到一句有意思的話——‘山本那邊也有類似提案’。”
陸軒神不變，只是淡淡一笑：“那就讓他試試看。”
他沒有再多說什麼，而是走向簽約臺，拿起筆，等待對方代表落座。
隨著第一位代表簽下名字，整個會議室彷彿鬆了一口氣。接著，第二位、第三位……直至陸軒執筆落下，那一刻，掌聲響起，彷彿是對這場艱難談判的最好註解。
林娜站在一旁，看著那一行工整的簽名，輕聲問：“真的就這樣結束了？”
陸軒收起筆，目落在那份剛剛完的合同上，語氣篤定：“這不是結束，而是開始。”
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