談判桌上，燈如炬，空氣中瀰漫著一繃的火藥味。陸軒端坐於會議桌一側，西裝筆，神沉穩，目不卑不地對視著對面那位來自歐洲的投資代表——雷蒙德。
對方是個典型的西方商人，高鼻深目，舉手投足間帶著一種居高臨下的優越。他輕輕翻閱著手中的資料，語氣中帶著幾分輕蔑：“陸先生，我們很欣賞貴公司在亞洲和南的佈局能力，但你們的歷史背景……嗯，怎麼說呢？讓人有些顧慮。”
會議室裡氣氛驟然一滯，幾名樊星閣員的臉都變了，唯有陸軒依舊神不變，彷彿早已預料到這句話的到來。
“我們的業務，始終遵循各國法律法規。”陸軒聲音不大，卻字字清晰，“如果有任何疑問，歡迎隨時查閱第三方審計報告。”
雷蒙德抬眼看了他一眼，角微微揚起：“當然，我也看過你們的財報，資料確實漂亮。不過，漂亮的數字背後，未必能掩蓋過去的影。”
這是一句赤的質疑，也是談判開始以來最尖銳的一次試探。
陸軒沒有怒，也沒有反駁，只是緩緩合上手中的檔案，平靜道：“歷史無法改變，但未來可以書寫。樊星閣走到今天，靠的不是過去，而是每一步踏踏實實的努力。”
雷蒙德輕笑一聲，將手中的檔案放下，雙手叉放在桌面，正道：“陸先生，我理解你的立場。但投資不是慈善，我們需要的是安全、穩定、可控的合作件。所以，我們提出一個條件——在合作初期，貴公司需提供一筆額外擔保金，金額為總投資額的百分之十，凍結在第三方賬戶，為期一年。”
這個條件，幾乎等於變相設限，不僅提高了樊星閣的資金力，更是在心理層面施，試圖削弱他們的主權。
會議室一時沉默。
張濤低聲在陸軒耳邊說了幾句，林娜則迅速翻開筆記本，在紙上記錄下幾個關鍵點。
陸軒沉思片刻，隨即點頭：“我們可以接這個提議。”
眾人一愣，連雷蒙德也出一意外之。
但陸軒接著補充道：“不過，我們也有一個建議——這筆擔保金，不以現金形式存在，而是將首期合作利潤的一部分提前凍結，作為風險保證金。”
雷蒙德皺眉：“這是什麼意思？”
“意思是，我們願意承擔風險，也願意讓利，但前提是彼此信任。”陸軒語調平穩，“如果我們連這點誠意都無法建立，那麼合作的基礎就不存在了。”
雷蒙德陷了短暫的思考，最終點了點頭：“我會將這個建議帶回總部討論。”
會議草草結束，雙方並未達實質的協議，但至沒有徹底破裂。
**……
走出會議室，張濤立刻開口：“你真打算把利潤的一部分先凍結？那可是不小的一筆錢。”
陸軒淡淡一笑：“談判從來不是單方面的妥協，而是博弈的藝。我們給出一點甜頭，是為了贏得更大的空間。”
趙宇若有所思：“可他們明顯是想測試我們的底線。”
“沒錯。”陸軒眼神微冷，“但他們低估了我們的眼。這場談判，不只是談合同，更是在談信任。”
林娜適時遞上一份筆記：“剛才我記下了幾點，對方特別關注資金流向和政策穩定，尤其是關於外資監管的問題。”
陸軒接過筆記，掃了一眼，心中已有判斷。
他知道，真正的挑戰才剛剛開始。
**……
夜幕降臨，城市燈火漸次亮起，如同無數雙窺探的眼睛。
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