晨微曦，樊星閣總部的會議室已是一片肅然。昨夜的燈火尚未熄滅，空氣中瀰漫著咖啡與紙張的氣息。陸軒坐在長桌一端，神沉穩如常，但眉宇之間卻出一不易察覺的凝重。
昨天，來自南的企業代表提出的合作提案被擱置在案頭，而今天，一場更關鍵、更棘手的會談即將展開——與國際知名企業“奧瑞斯集團”的正式洽談。
這是一家總部位於國紐約的科技巨頭，業務遍佈全球，在人工智慧、能源管理、智慧製造等多個領域都於行業領先地位。他們此次主提出合作意向，希將樊星閣的技整合進其全球供應鏈系，並共同開發新一代智慧流系統。
然而，就在昨日對方提的最新合作草案中，措辭明顯趨於強：要求樊星閣支付更高的技授權費用，並在專案利潤分配中佔據主導地位。否則，談判將終止。
會議室的大門緩緩開啟，幾名著西裝、神冷峻的外籍代表步其中。為首的是一位名艾倫·卡特的中年男子，目銳利，語調平穩卻帶著不容置疑的權威。
“陸先生。”他率先開口，語氣不卑不，“謝您的接待。我們已經認真研究了貴方提供的合作方案，但憾的是，我們認為目前的條件並不足以支撐一個真正對等的合作關係。”
陸軒起迎接，臉上掛著一貫從容的笑容：“歡迎來到中國，卡特先生。我理解你們的顧慮，也願意就合作細節進行深探討。”
雙方落座，氣氛在無形中變得繃。翻譯員迅速翻開了資料夾，投影儀亮起，螢幕上赫然是兩份標註著不同資料和條款的合作草案。
“首先，關於技授權費用的問題。”艾倫推了推眼鏡，直截了當，“貴公司雖然在亞洲市場有一定影響力，但在全球範圍，知名度仍顯不足。我們希確保我們的品牌價值不會因此次合作到稀釋。”
陸軒微微一笑，抬手示意趙宇遞上一份資料：“這是我們過去兩年在全球主要市場的合作案例彙總，其中包括與諾瓦科技、歐洲某軍工企業的聯合研發專案，以及我們在東南亞的綠礦山計劃。”
艾倫接過資料，略作瀏覽，眉頭略微皺起。他的助理低聲在他耳邊說了幾句，隨後又低頭繼續翻閱。
“這些確實令人印象深刻。”艾倫點頭，“但它們更多是區域的功案例，缺乏全球範圍的大規模應用驗證。”
“正因如此，我們才希與貴公司合作。”陸軒語調沉穩，“奧瑞斯擁有強大的渠道和資源，而我們則備前沿技與本地化執行能力。兩者結合，才能真正實現共贏。”
“可問題是，”另一位代表話道，“我們無法承擔技失敗的風險。如果貴公司的系統無法相容我們的平臺，或者在實際部署中出現問題，那我們將承巨大的經濟損失。”
陸軒神不變，目堅定：“我們可以安排實地考察，讓貴方親自前往我們的研發中心和運營基地，瞭解我們的技實力和團隊執行力。同時，我也願意在專案初期承擔更多風險，比如在盈利未達預期前，由我們負責大部分前期投。”
艾倫沉默片刻，似乎在權衡利弊。
“還有一個問題。”他抬起頭，“關於利潤分比例。我們希至能拿到六。”
此言一齣，樊星閣這邊幾位核心員臉微變。這個比例遠遠超出合理範圍，幾乎等於將主導權拱手相讓。
“我理解貴方的立場。”陸軒語氣依舊平和，“但在合作初期，我們必須保持一定的平衡，以降低整專案的不確定。我可以承諾，一旦專案達到預期收益目標，我們可以重新評估分比例。”
艾倫沒有立刻回應，而是將視線轉向旁的財務顧問。後者低聲談幾句後，輕輕點頭。
“我們會考慮這個提議。”艾倫合上資料夾，“不過，我們需要進一步的資料支援，尤其是關於貴公司在海外市場的真實表現。”
“沒問題。”陸軒立即應聲，“我可以讓團隊在今天之整理出最新的市場反饋報告，並安排下週的實地考察行程。”
會議暫時告一段落，但空氣中依然瀰漫著張的氣息。艾倫一行離開後，會議室陷短暫的沉默。
“他們還是不放心。”張濤低聲說道，“看得出來，他們在猶豫，但還沒有完全放棄。”
“那個艾倫一直在看那份關於智慧排程系統的案例。”馬亮補充道，“尤其是其中一項新技的應用部分，他看了好幾遍。”
陸軒若有所思地點了點頭：“他們擔心的不是技本，而是風險。”
“那怎麼辦？”李剛皺眉，“總不能一直退讓吧？”
“當然不能。”陸軒站起，向窗外的城市天際線，“我們要做的，是讓他們看到合作的價值，而不是恐懼它的風險。”
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