夜未褪，晨初現。樊星閣總部的玻璃幕牆映著天邊泛起的一抹魚肚白，室卻已燈火通明。
會議桌兩側，德國企業的代表與陸軒團隊相對而坐，氣氛比昨夜更凝重。昨日晚間那封郵件中的“開放核心技共機制”此刻被投影在螢幕上，為今日談判的核心議題之一，也是分歧的焦點。
德方代表是一位年約四十、西裝筆的中年人，名卡爾·穆勒。他端坐在主位，目沉穩地掃過陸軒一方遞來的方案草稿，緩緩開口：“貴方提出的聯合實驗室模式我們並不反對，但關於技共的部分，我們希擁有更大的主導權。”
張濤聞言微微皺眉，正要開口，卻被陸軒抬手製止。後者神平靜，語氣不急不緩：“你們的技優勢毋庸置疑，但我們提供的應用場景和市場資源，是你們短期無法獨立獲取的。”
卡爾輕輕一笑，眼中閃過一明：“正因為如此，我們才願意共部分核心演算法。但如果合作過程中存在過多限制，我們的技團隊恐怕難以全力投。”
趙宇低聲在陸軒耳邊道：“他們在試探底線。”
陸軒點頭，目未曾移開卡爾的臉。他緩緩合上手中的檔案，換了個更放鬆的姿勢：“那麼，你們希怎樣的‘自由’？”
卡爾頓了頓，隨即翻開自己帶來的資料，指著其中一頁道：“我們建議，在研發方向上由我們主導，貴方負責提供資料支援和落地測試環境。至於收益分，我們希至佔六。”
此言一齣，會議室裡頓時陷短暫沉默。
李剛臉微變，低聲道：“這太過了。”
陸軒卻只是輕笑了一聲，像是聽到了一個有趣的提議。他沒有立刻反駁，而是拿起茶杯，慢條斯理地抿了一口：“也就是說，你們想做掌舵的船長，而我們只負責划槳？”
卡爾聳肩：“合作的本質，是各取所需。”
“不錯。”陸軒放下茶杯，目銳利，“但前提是，雙方都能從合作中獲得足夠價值。如果你們拿走大部分利潤，而我們承擔主要風險——那就不是合作，而是僱傭。”
會議室裡的空氣彷彿凝固了一瞬。
卡爾的表終於有了些許變化，他盯著陸軒，似在衡量對方話語背後的分量。
張濤適時補充道：“我們願意讓步，但必須建立在公平基礎上。若貴方堅持單方面主導，我們也不介意另尋合作伙伴。”
這句話擲地有聲，像是一塊石頭投湖面，激起層層漣漪。
卡爾沉片刻，緩緩點頭：“我理解你們的立場。或許我們可以調整一下分配比例……比如五五分？”
陸軒淡淡一笑：“加上附加條件呢？”
“什麼附加條件？”卡爾挑眉。
“如果專案進盈利階段，且年利潤超過預期目標的百分之三十，我們可以上浮至五半。”陸軒語氣平穩，但眼神中出不容退讓的鋒芒，“這是我們能接的底線。”
卡爾沉思良久，最終點了點頭：“可以考慮。”
會談暫時告一段落，雙方各自整理思路，準備下一磋商。
待德方人員離開後，會議室的氣氛才稍稍緩和。
李剛鬆了口氣：“你剛才真冷靜。”
陸軒卻搖頭：“他們不會輕易讓步，這只是開始。”
趙宇翻看記錄本，忽然道：“我發現一件事。卡爾在提到某個特定區域時，特別強調了‘優先部署’。”
“哪個區域？”張濤問。
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