經過一番部討論和等待，新一談判如期而至。
陸軒坐在主位，目平靜地掃過桌上的檔案，那些字句在下彷彿鍍上一層金邊，出一種不容忽視的力量。
德方代表卡爾·穆勒再次踏會議室時，神已不似昨日那般咄咄人。他落座後，輕咳一聲：“總部對貴方提出的方案進行了評估，我們認為……有調整的空間。”
張濤聞言微微一笑，手指輕輕敲了敲桌面。趙宇則翻開筆記本，迅速記錄下這句話的關鍵點。
“我們願意聽取貴方的意見。”陸軒語氣平和，卻帶著不容置疑的堅定，“但前提是，雙方都能從中獲得應有的回報。”
卡爾點頭，取出一份新檔案：“我們的技團隊建議，在聯合研發過程中，由我們主導演算法最佳化方向，而你們負責資料整合與本地化適配。至於收益分配，我們可以維持五五分，但希在專案初期能擁有更多的決策權。”
李剛眉頭一皺，正要開口反駁，卻被陸軒抬手製止。後者緩緩道：“我理解你們的技優勢，但一個專案的功，不僅僅依賴於技本，更在於它能否真正落地、被市場接。”
“所以？”卡爾挑眉。
“所以，”陸軒目如炬，“我們可以給予你們在演算法開發上的更大自由度，但必須設立階段果考核機制。只有當每一個階段都達到預期目標，後續的研發方向才能繼續由你們主導。”
“聽起來像是對我們的一種限制。”卡爾角微揚，眼中閃過一審視。
“不是限制，是保障。”陸軒語調平穩，“如果我們在前期投大量資源，卻看不到實際進展，這不僅會打擊團隊士氣，也會讓合作失去意義。”
會議室裡一時陷沉默，只有窗外風掠過樓宇隙的低鳴。
片刻後，卡爾緩緩點頭：“這個提議……值得考慮。”
趙宇迅速翻看手中的資料，補充道：“另外，關於東南亞市場的試點推廣，我們願意將泰國的幾家醫院納聯合測試範圍，並開放部分運營許可權。”
“哦？”卡爾眼神一亮，顯然對這一資訊頗興趣，“你們已經和當地醫療機構建立了合作關係？”
“是的。”張濤接話，“而且反饋相當不錯。如果你們的產品能在這些醫院中驗證其適應和穩定，未來在整個東南亞市場的推廣將更加順利。”
卡爾沉片刻，忽然道：“如果我們同意在聯合實驗室中設立雙負責人制度，一位來自德國團隊，另一位由你們指定，如何？”
“這是個好提議。”陸軒微笑，“但我們希這位負責人備足夠的決策影響力，而不是形式上的象徵。”
“可以安排我們的首席工程師擔任此職。”卡爾語氣鄭重，“他在公司部地位不低，也有足夠的技權威。”
“那麼我們這邊，會由趙宇來擔任。”陸軒看向旁的趙宇，後者微微頷首。
“很好。”卡爾出手，“看來，我們終於找到了一個平衡點。”
陸軒起握手，掌心傳來的溫度與力度織一種默契。這一刻，談判桌上的鋒芒不再是對立，而是合作的前奏。
會議結束後，眾人陸續離開會議室。卡爾臨走前忽然回頭，意味深長地說了一句：“你們的策略很靈活，讓我想起了當年的一位老朋友。”
“是嗎？”陸軒淡淡一笑，“也許，未來我們會為比朋友更好的合作伙伴。”
待所有人離開後，會議室重歸寂靜。過百葉窗灑下斑駁影，照在桌上那份修改後的協議草案上，彷彿為它鍍上了一層希的輝。
“你真的相信他們會完全配合？”張濤低聲問。
“他們有自己的利益考量。”陸軒走到窗前，著樓下川流不息的街道，“但只要我們始終掌握主權，就不怕他們反悔。”
趙宇合上筆記本：“接下來，我們要做的是確保每一步都穩紮穩打。”
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