夕餘暉過會展中心高聳的玻璃幕牆，斜斜地切割著展臺邊緣的金屬支架，將李剛的影拉長一道銳利的剪影。他站在樊星閣展位後方的臨時辦公區，手中握著一疊厚厚的資料，紙頁邊緣已被反覆翻閱得微微卷起。展臺的喧囂已漸漸退去，人群如水般散去，只剩下零星工作人員在拆卸裝置、清點資。
他沒有急著離開，而是坐在一張摺疊桌前，將八家重點企業的資訊逐一攤開，像排兵佈陣般在桌面上重新排列。
每一份資料上都著不同的標籤——紅代表資源雄厚但決策緩慢，藍代表技互補強但規模有限，綠則是合作意願強烈、響應迅速的潛在快攻件。李剛的目在“啟明自化”那份藍檔案上停留最久。那家企業的技負責人臨別時的一句話還在他耳邊迴響：“我們不求大，只求深。”
他翻開記錄本，上面麻麻寫著各家企業的核心訴求：有的要獨家代理權，有的要求定製化開發，有的則希樊星閣承擔全部前期投。他一支筆一支筆地劃掉那些與樊星閣戰略方向背道而馳的條款，作果斷，不留面。
“合作不是施捨，更不是湊數。”他低聲自語，指尖敲了敲啟明那份檔案，“真正能走遠的，是敢把底牌亮出來的人。”
他最終圈定四家：兩家大型能源集團，一家海外裝置商，再加上啟明自化。前兩者能帶來市場覆蓋與資本背書，後者則是技拼圖中缺失的一角。他合上筆記本，起走向陸軒的臨時指揮車——一輛停在地下車庫的黑商務艙。
陸軒正靠在座椅上閉目養神，手指輕輕搭在膝蓋上，呼吸平穩。聽到腳步聲，他睜開眼，目清明如初雪。
“篩完了？”他問，聲音不高，卻帶著不容置疑的穿力。
“四家。”李剛遞上簡後的名單，“兩家大塊頭，一家海外渠道，還有一個‘小而尖’的——啟明。他們的態負載預測演算法，度比我們現有模型高出至兩個百分點，尤其是在製造場景下。”
陸軒接過名單，指尖在“啟明自化”上輕輕挲了一下，隨即點頭：“安排見面，明天上午。先談模式，再談利益。”
“他們提過，想參與聯合除錯，還要共部分訓練資料。”李剛補充。
“合理。”陸軒目未移，“技互補的前提是互信。資料可以給，但必須分級授權，核心演算法框架不能。”
李剛記下要點，正要離開，陸軒卻忽然開口：“別隻看技。問問他們，為什麼選我們？”
“什麼意思？”
“合作不是易，是方向的對齊。”陸軒緩緩坐直，“有人想借我們的勢，有人想補自己的短，但真正能並肩走遠的，是那些和我們一樣，想把路走寬的人。”
李剛沉默片刻，重重點頭。
第二天上午九點，樊星閣總部會議廳。
過百葉窗斜進來，在長桌上投下一道道柵。陸軒坐在主位，西裝筆，神沉穩。對面坐著啟明自化的技總監陳峰，四十出頭，穿著樸素的格子襯衫，眼神里著技人的執拗。
“我們願意開放80%的訓練資料集。”陳峰開門見山，“但前提是，你們的控制層必須允許我們嵌自定義演算法模組，並保留在特定場景下的獨立排程許可權。”
陸軒微微頷首：“理解。但許可權開放意味著風險——一旦你們的模組出現異常，可能發整個系統的連鎖反應。”
“所以我們要求聯合除錯期不於三十天。”陳峰語氣堅定，“期間所有作留痕，責任可追溯。”
“可以。”陸軒應下，“但排程權不能完全獨立。工業電網不是試驗場，任何決策都必須過我們的安全校驗層。”
“那你們的校驗邏輯會不會過度干預？”陳峰皺眉，“我們的演算法依賴即時反饋，延遲超過50毫秒，度就會斷崖式下跌。”
“我們能做到30毫秒響應。”陸軒平靜道，“而且，校驗不是阻礙，是護航。就像賽車，再快的引擎，也需要剎車系統。”
陳峰沉默片刻，手指在桌面上輕輕敲擊，像是在計算某種無形的引數。
“還有一個問題。”他抬頭，“利益分配。”
陸軒示意他繼續。
“如果這套融合系統落地，產生的節能收益，我們要求分不低於15%。”陳峰直視陸軒，“這不是技授權費，是果共。”
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