林娜推開門，將一份新裝訂的資料夾輕輕放在陸軒面前。封面上沒有標題，只有樊星閣的徽記在暗紋紙上，沉穩如鐵。陸軒沒說話，只是抬起眼，目掃過窗外尚未復工的工地，吊塔依舊靜立，但他的眼神已不再停留於停滯的鋼架，而是落在更遠的地方。
半小時前，對方代表的專車已駛園區。這一次，他們沒有帶律師團，也沒有要求提前審查議程。陸軒知道，風向變了。
會議室門開，四人步。為首的是國際能源企業的首席談判，西裝筆，神謹慎。他目落在陸軒上，微微點頭，算是致意。沒有人寒暄，也沒有人落座。空氣裡有種微妙的試探，像刀鋒輕抵，未傷，卻知利。
陸軒起，將手中的資料夾推向會議桌中央。
“這是我們重新擬定的合作框架。”他的聲音不高，卻字字清晰，“不談舊案，只論新規。”
對方技顧問翻開第一頁，眉頭微。簡報以三維圖譜展開：財務穿模型、技呼日誌樣本、執行驗證流程圖。每一頁都標註著資料來源與執行邏輯，沒有緒渲染，沒有誇張修辭，只有事實的堆疊與結構的嚴。
“你們……做了這麼多？”財務主管低聲問。
“不是為了說服誰。”陸軒站在白板前，手指輕點投影中的共管賬戶示意圖，“是為了確保，一旦合作啟，任何一方都不會因信任缺失而停滯。”
對方團隊換眼神。起初的冷淡開始鬆。他們原以為會面對一場強封鎖，卻沒想到看到的是一套可量化、可追蹤、可驗證的系。
“技分級授權，我們能理解。”技負責人開口，語氣仍帶質疑，“但L3級呼需你親自審批，是否會影響專案節奏？”
陸軒沒有辯解。他調出一份許可權日誌樣本，投影在螢幕上。
“過去兩年，L3級以上呼共九次，平均響應時間五小時四十七分鐘。每一次，都涉及核心演算法迭代或域部署。我們不是設障，是守門。”
他頓了頓，目直視對方：“你們希拿到鑰匙，但你們得先告訴我，門後的東西值不值得冒風險。”
會議室安靜了一瞬。
技負責人忽然笑了：“如果真是這樣，那下次我來中國，得先攢夠積分才行。”
這句話落下，繃的氣氛裂開一道隙。
陸軒順勢推進：“我們可以建立授權積分機制。你們每完一次技反哺、資料共或聯合最佳化，系統自提升一級呼許可權。不是限制，是激勵。”
“長型合作？”對方財務主管低聲重複。
“合作本就不該是靜態易。”陸軒走到桌前，拿起筆，在白板上畫出一個迴圈鏈條，“資金到位發服務啟，服務果生資料反饋，資料價值反哺技升級——環環相扣，步步為營。”
對方首席談判終於開口：“共管賬戶我們可以接。但‘見款啟’的模式……我們的融資流程需要一定彈。”
“彈不該建立在風險之上。”陸軒語氣不變，“我們曾在一個東南亞專案中採用共管賬戶+里程碑釋放機制，資金釋放與技節點完全繫結。專案提前十八天付，零糾紛。”
他調出案例資料，螢幕上滾著時間節點與資金流匹配圖。
“每一筆款項，都在完確認後自釋放。不是我們不信你們，而是規則要大於人。”
對方財務主管低頭記錄，筆尖在“里程碑”三字上重重圈了一下。
“這個節點……”他抬頭，“能由雙方聯合確認嗎？”
“當然。”陸軒答得乾脆，“驗收標準公開明，結果由第三方機構出證明。不達標，不推進。”
談判緩緩點頭。他後的技顧問忽然出聲：“那份態監控系統……它能反向追蹤資料濫用嗎？”
陸軒目一凝。
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