陸軒放下電話，指尖在桌沿輕點兩下，目落在牆上的全球網路圖。紅點佈，比昨夜又多了七，像星火燎原，無聲蔓延。他沒有回頭，只道：“林娜，準備會議。”
林娜立刻響應，轉去通知團隊。五分鐘，核心員陸續進會議室。陸軒站在投影前，背影直如刀鋒，聲音不高，卻穿整個空間：“上個月，我們用服務贏了第一。對手學得快，但走得慢。現在，他們還在拼價格、拼響應，而我們要走下一步——把路鋪得更寬，把扎得更深。”
他抬手，投影切換。一張渠道分佈圖浮現，線上空白，線下稀疏。“目前八銷售依賴傳統經銷商，電商平臺幾乎為零。這不是優勢，是。一旦對手打通線上，我們會被甩在後。”
張濤皺眉：“可主流平臺駐門檻高，狠，還要求獨家資源傾斜。我們剛穩住陣腳，投太大，風險不可控。”
“風險從來不是停下腳步的理由。”陸軒打斷，“別人設門檻，是因為他們怕我們進去。正因如此，才必須進。”
孫明翻看財務報表：“若全面鋪開線上合作，初期投至兩億，營銷、倉儲、流都要重建系。現金流能撐三個月。”
“那就三個月打出效。”陸軒目掃過眾人，“林娜，你帶隊，主攻三大電商平臺，必須拿下合作。孫明配合，提供資料支撐，讓對方看到我們的增長潛力。張濤，你負責最佳化產品展示邏輯，把‘全週期本低’做核心賣點，直擊客戶痛點。”
林娜起：“我明天就出發，先談京東、天貓、拼多多。”
“不止國。”陸軒補充，“亞馬遜、速賣通、Lazada，全部接。誰先簽，誰拿獎勵。我要在六十天，看到我們的產品掛在全球主流平臺首頁。”
會議結束，行即刻啟。林娜帶著市場團隊連續三天飛赴各地，與平臺招商負責人面對面談判。然而現實如冷水潑面——京東要求首年保底銷售五億，否則取消首頁推薦位；天貓提出三十五個點的佣金分，遠超行業標準；拼多多更是直接要求低價專供款，變相利潤。
“他們不是想合作，是想榨乾我們。”林娜在酒店會議室拍桌而起，“這些條件，簽了就是自斷後路。”
旁同事低聲問：“那還談嗎？”
“談。”眼神冷，“但不是按他們的規則談。”
連夜調取平臺同類產品銷售資料，分析流量結構與使用者畫像，整理出一份《高價值客戶轉化模型》。第二天，站在京東會議室，將報告推到對方面前：“你們想要五億銷售額，我可以給。但不是靠價，而是靠準投放。我們的客戶群平均客單價超兩萬，復購率行業第一。與其讓我們保證金換曝，不如共建‘工業智慧優選計劃’，由我們提供技支援，你們開放準流量口。雙贏，而不是單方面收割。”
對方沉默良久，最終道：“方案可以報上去，但總部未必批。”
“報上去就行。”林娜收起檔案，“只要你們敢試，我就敢賭。”
與此同時，孫明帶隊走訪全國重點經銷商。但況不容樂觀。華南一家老牌代理商直接搖頭：“你們服務是好，可價格擺在那兒。我賣一臺，賺不到多錢，還要承擔售後力。隔壁老王賣競品，提高一倍。”
“我們不是來求你們賣貨的。”孫明開啟平板，調出財務模型，“這是過去半年使用我們系統的客戶生產效率提升資料，平均提升百分之四十一。這意味著他們願意為穩定支付溢價。只要你們把客戶帶進來，後續續約、升級、增值服務全是增量收益。三年，單客戶價值翻三倍。”
對方仍猶豫：“可萬一你們撐不住呢？萬一哪天倒閉了，我們這些裝置誰來管？”
“樊星閣不靠噱頭活，靠的是每一個客戶打來的電話都能接通。”孫明站起，“今天你信一步，我們陪你走十步。不信，就看著我們把市場一寸寸啃下來。”
走訪十五城，談判四十三場，多數無果。但也有鬆。浙江一家經銷商在看到南非客戶追加合同的新聞後，主來電：“你們真能讓客戶等兩小時還說‘我相信你們’？如果真是這樣，我願意先試一百臺。”
訊息傳回總部，陸軒當即批覆：“首批供貨免押款，技支援團隊提前駐場，培訓三天。”
線上阻，線下緩慢推進，力如山向團隊。一週後，林娜回到總部，臉疲憊：“三大平臺都沒鬆口。他們覺得我們量不夠，不敢賭。”
陸軒聽完彙報，起走到窗前。城市燈火如織，映在他眼中，卻無半分和。“他們要量？那就給他們看量。”
他轉下令：“調出過去九十天全球訂單資料，整合《市場發趨勢報告》。再讓技組做一段三分鐘影片，展示系統在極端環境下的執行實錄——零下四十度啟、電波五百毫秒恢復、遠端修復功率百分之九十九點八。我要讓平臺知道，我們不是來賣貨的，是來定義行業的。”
林娜眼睛一亮：“我們可以主打‘高階工業品線上首發’概念，打破平臺只有消費電子的格局。”
