馬亮發來的閉門會滲報告在螢幕上停留了三秒，陸軒點了確認接收。他沒有調出詳細容，只是把檔案標記為“已閱”，隨後切換到人事許可權日誌介面。周濤的名字仍於凍結狀態，最後一次登記錄停留在吉隆坡測試中心的公共終端。
他合上平板，起走到主控臺前，按下線通訊鍵。
“趙宇、林娜、孫明、馬亮，十分鐘後小會議室。”
命令發出後，他重新開啟《客戶直擊計劃》文件。游標停在第三行，原定的開場策略已被劃掉兩。他刪去冗餘表述，只留下一句話：“我們不解釋技，只展示結果。”
七分鐘後，四人陸續進會議室。趙宇手裡拿著資料板，林娜帶了三份列印材料，孫明直接調出了共財務模型，馬亮則將監聽節點的最新狀態投到了側屏。
陸軒坐在主位，沒繞任何彎子。
“現在的況是，對手已經了，但我們不能跟著他們的節奏走。”他說，“萊恩科技公佈的資料有水分，諾維亞的免費運維撐不過兩年，東和機電的背後關係網也未必能落地執行。這些都不是問題。”
他頓了一下。
“問題是，他們都在模仿我們的邏輯。一旦讓客戶覺得這東西誰都能做，我們就失去了主權。”
趙宇開口：“那我們是不是該加快釋出節奏？至先把案例推出去。”
“不行。”陸軒搖頭，“越急越容易破綻。我們現在要做的不是搶時間，是立標準——讓客戶明白，什麼真正的穩定系統。”
孫明翻了一頁財務報表：“但如果一直不出手，客戶可能先簽了別人。五年免費服務對決策層太大。”
“免費的前提是信任。”陸軒說，“他們敢把核心電網給一個剛進場的團隊管五年？除非對方能證明自己從沒誤判過一次。”
林娜遞上一份整理好的資料：“我已經彙總了過去十八個月全球微電網事故記錄，共七十三起。其中因訊號誤發導致非計劃斷電的有二十九起，集中在雷暴季和負荷突變時段。”
“把這些做對比圖。”陸軒說，“重點標出我們在三次力測試中的表現。不是為了炫耀資料，是為了建立認知差——讓他們知道，引數可以抄，但實測經驗抄不來。”
馬亮這時更新了報面板：“諾維亞今天上午在新加坡召開了區域會議，兩名高管與當地能源部門談四十七分鐘。容未公開，但會後他們聯絡了三家本地運維公司，洽談長期派駐協議。”
“作很快。”陸軒說，“但他們缺一樣東西——真實案例支撐。我們雖然也沒正式付過，但我們有完整的測試鏈條，有極端環境模擬記錄，有誤判歸零的目標驗證過程。”
他轉向趙宇：“你現在能拿出多次無誤判連續執行的資料？”
“目前最長的一次是連續執行一百一十六小時，期間模擬了十二種突發工況，包括電驟降、通訊中斷、測失效。”趙宇回答，“誤判率為零。延遲最高出現在第八十九小時，為八十九毫秒，仍在安全閾值。”
“把這個作為基準線。”陸軒說，“從現在起，所有對外輸出的技說明，必須基於這個標準。誰達不到，就是不合格。”
孫明皺眉：“可如果我們堅持高門檻，會不會被排除在招標之外？畢竟評審規則是綜合評分。”
“那就讓他們評。”陸軒說，“價格我們可以談，但技底線不能降。寧可接幾個單，也不能讓系統帶著患上線。這不是生意，是信譽。”
會議室短暫安靜。
林娜開口：“我建議立專項追蹤組，每天整理三家主要對手的公開作和潛在合作態。我們可以用圖表形式呈現他們的技演進路徑，看看他們是真在研發，還是純粹包裝概念。”
“你來牽頭。”陸軒說，“每週提一次趨勢分析，重點看兩點：一是他們有沒有實際測試資料公佈，二是客戶現場有沒有部署跡象。沒有實績的作，一律視為干擾項。”
馬亮補充：“我已經在三個國家建立了臨時監聽節點，能捕捉到部分非公開談判資訊。另外，我們安的人明天就能參加諾維亞的閉門流，預計後天能拿到部技路線圖。”
“繼續保持蔽。”陸軒說，“不要打草驚蛇。周濤那邊也不用急於理，讓他繼續活。我們需要知道，還有多資訊是從我們部流出去的。”
孫明再次提出顧慮：“可如果我們一直按兵不，團隊士氣會不會影響？有些人已經開始問，為什麼別人都在籤合同，我們還在做測試。”
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