會議室安靜下來。
孫明翻開新的測算頁，“如果我們堅持不打價格戰，現有客戶流失率預計會升到百分之十五。這意味著未來兩個月收減一千四百萬左右。”
“能承。”陸軒說，“真正的損失不是錢，是節奏被打。一旦我們跟著降價，研發投就得，測試周期延長，整個轉型就會拖後。”
林娜輕聲說：“可有些客戶已經在搖。他們不怕貴，怕風險。”
“那就讓他們看清誰才是真正的風險。”陸軒走到白板前，寫下三行字：
**1. 低價不可持續**
**2. 舊模式邊際效益遞減**
**3. 抗波能力決定生存**
他放下筆，“讓孫明做個對比模型。過去十年，同等規模的傳統運輸企業在油價上漲、人工本增加背景下的利潤率變化。再找幾個因資金鍊斷裂倒閉的案例，做簡報。”
張濤問：“這回推送給誰？”
“所有還在觀的客戶決策層。”陸軒說，“標題就寫——‘您目前所依賴的運輸系，還能撐多久？’”
孫明快速記錄，“我可以把我們的系統預期節省本也列進去，形對照。”
“加上一句。”陸軒補充，“凡是堅持使用新線路的客戶，後續三年技服務費鎖定不變。哪怕我們本上漲，也不漲價。”
林娜抬頭：“這會影響利潤預期。”
“影響的是短期賬面。”陸軒說，“換來的是信任。而且，真正的大客戶，看得懂長期價值。”
張濤思索片刻，“如果我們把這次打當一次篩選呢？藉機清理掉那些只認低價的客戶，集中資源服務高匹配度群。”
“本就應該如此。”陸軒回到主控臺，調出客戶關係圖譜，“我們的目標不是搶市場份額，是建立標準。誰跟不上，自然會被甩下。”
孫明低聲說：“可這樣一來，前期擴張速度會放緩。”
“慢一點沒關係。”陸軒盯著螢幕上閃爍的綠點，“重要的是方向沒錯。他們拼的是現在，我們爭的是未來。真正的競爭力不在報價單上，而在系統的可持續。”
林娜開始整合材料，張濤起草推送文案，孫明重新核算資金緩衝預案。
陸軒立於大屏之前，手中拿著一份剛打印出的檔案——《差異化競爭策略草案》。他看了一遍，沒有簽字，而是將其放桌面左側的待審資料夾中。
“明天晨會再定執行。”他說。
張濤抬頭，“客戶那邊等不及怎麼辦？”
“等得起。”陸軒目落在倒計時視窗：70小時18分，“真正的機會，從來不在慌中產生。”
他轉走向沙盤，指尖劃過三個試點城市的標記。燈映在他臉上，廓清晰。指節輕叩金屬邊框，一聲短促的響。
主控室，鍵盤敲擊聲未停。
