第522章
“能，他們廠裡有印花機，就是老點，但能用。”
曉雅心裡有了主意：“孟大哥，明天你能不能帶我去看看？如果行，咱們進點勞保布，印點簡單的花，做揹帶和工裝。勞保布厚實，耐穿，秋天也能穿，而且價格便宜，咱們賣便宜點，走量。”
老孟點頭：“行，明天一早我來接你。”
事定下來，曉雅心裡踏實了些。但轉念一想，又覺得不夠。勞保布只能解決基本款，子、襯衫這些，還得用細布。細布漲價，本增加，賣價要不要漲？漲了，客戶可能不買賬；不漲，利潤就薄了。
正想著，樓下傳來汽車喇叭聲。很刺耳，連續按了好幾下。市場裡很有小車進來，尤其是這個點。曉雅走到窗邊往下看，是輛紅夏利，停在市場門口。車門開了，下來個人，三十多歲，燙著大波浪，穿件米白風，腳上是高跟鞋，手裡拎著個真皮包。是前兩天來買子的那個張姐，開小賣店的。
張姐仰頭看了看，直接進了市場。過了一會兒，高跟鞋的聲音在樓梯上響起，由遠及近，停在四樓檔口門口。
“孫老闆在嗎？”張姐站在門口，沒進來，手扶著門框。
“在，張姐您來了。”曉雅迎過去。
張姐走進來，目在檔口裡掃了一圈，最後落在掛著的子上：“那款海軍領的子，還有貨嗎？”
“有，您要什麼？紅、天藍、米白都有。”
“紅的，要十件。”張姐說得很乾脆，“但價格得讓讓，十八一件，行不行？”
曉雅心裡飛快地算。子本，布料加人工加輔料，一件大概十一塊。賣十八，一件賺七塊，十件七十。如果按批發價十五，一件賺四塊，十件四十。零售二十，一件賺九塊，但十件全按零售價賣，可能不大。
“張姐，批發價十五，零售二十，這是規矩。”曉雅說，“您要十件，我按批發價給您，十五一件，最低了。”
“十五還是貴。”張姐從包裡掏出煙，點上，了一口，“不瞞你說，我那小賣店，也捎帶賣點裝。你這子，我拿回去賣二十五，一件賺十塊，聽起來不。但你知道我店在哪兒嗎？鐵西最偏那一片，工人村再往西，快到郊區了。那邊消費水平低，二十五一條子，沒幾個人捨得買。我賣二十二，一件賺七塊，十件才賺七十。你讓到十八，我賣二十，一件賺兩塊，但走量，十件我能賺二十，薄利多銷。”
說得在理。曉雅知道那片，都是老廠區，工人下崗的多，消費能力確實有限。但十八一件，利潤太薄了。
“張姐，不是我不讓，是本在這兒。”曉雅拿起一件子，“您看這料子，純棉細布，四塊五一米。這刺繡，手工繡的，一件繡片就一塊錢。這鑲邊，這釦子，這工錢，加起來，一件本就得十二三。我賣十五，一件就賺兩三塊，十件賺二三十。您要十八，我真做不了。”
張姐彈了彈菸灰，看著曉雅：“孫老闆，你是實誠人，不蒙不騙。但我也是小本買賣，賺點辛苦錢。這樣，十九，行不行？我誠心要，以後還常來。”
