不過做出來沒什麼用，必須找到客戶，打通銷售渠道才行。
現在大黃牛忙著耕地，李四白只能以買紙墨為名，徒步前往廣寧。
南關大街文店櫃檯，看著手中的小木棒，餘掌櫃一臉懵：
“四白，你說這玩意能寫字？”
李四白笑而不語，從懷裡掏出一把小刀，把餘掌櫃嚇了一跳：
“你要幹啥？”
李四白哭笑不得：
“您想啥呢？拿來我給您演示一遍！”
從餘掌櫃手裡拿回鉛筆，用小刀削出筆尖。隨手過一張邊紙，在上面刷刷寫下一行工整小字。反手推到餘掌櫃面前。
“烏金筆寫字頂呱呱？”
看著紙上清晰的字跡，餘掌櫃驚訝的合不攏：
“這是石炭做的？”
“不錯不錯，就是澤不如筆”
李四白呵呵一笑：
“餘掌櫃，此筆價值三文，應該和石筆做比才對”
“而此筆能在紙上寫字，石筆卻只能在石板上寫字，孰優孰劣一目瞭然吧”
餘掌櫃略加思索，不由的啞然失笑：
“這話倒也沒錯”
“來，讓老夫也試一試”
接過鉛筆，餘掌櫃學著李四白的手勢，在紙上塗抹起來。
老頭先是寫了幾個字，又隨手畫了張草圖，越用越是順手。
“不錯不錯，此筆書寫流暢，速度遠勝筆，日常算個賬目必是極好的”
李四白笑道：
“此筆也有缺點，若用饅頭屑慢慢拭，便能把字跡消去”
餘掌櫃聞言愕然，隨即出喜：
“這怎麼能缺點呢？”
“雖不能用此筆寫契約，但是用來作畫稿豈不是極好…”
沒想到老頭思路這麼清晰，李四白也開心不已：
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