《港綜:我的卧底遍布香江》第779章 影視聯盟海外營銷中心(1)

作者:甜味辣子雞·6天前

在飛天影院管理模式輸出東南亞三十六家合作影院全面啟、集團文化出海線下實渠道網路初步型,同時TVB與Netflix全球戰略合作持續深化、《星際路》海外二十國票房紀錄持續重新整理、稀有礦產技標準功主導全球行業規則,集團產業與文化雙戰略在全球範圍多點開花、捷報頻傳的核心背景下,坐落於國加利福尼亞州杉磯市好萊塢核心商圈的飛天影視聯盟海外營銷中心,正式完全部籌備工作並舉行盛大揭牌儀式,全面投運營。

該中心是飛天影視聯盟立以來設立的首個海外專職營銷機構,也是集團文化出海戰略佈局中最為核心的海外樞紐節點,承擔著統籌聯盟所有影視容在北、歐洲、大洋洲三大核心市場的發行推廣、商務合作、品牌建設、IP運營、市場調研、藝人海外發展等全鏈條職能,同時肩負著對接好萊塢頂級影視資源、搭建中外影視產業合作橋樑、推華語影視容深度融全球主流市場的核心使命。

整個專案從前期戰略論證、全球選址調研、辦公場地租賃、核心團隊組建、裝修工程施工、資質證照辦理、業務系搭建、合作資源整合到最終揭牌運營的全流程推進順暢無阻,無任何戰略決策分歧、選址談判僵局、團隊招聘阻礙、工程施工延誤、資質審批駁回、合作對接不暢、負面輿發酵等各類問題,所有預設目標、時間節點、建設標準、資源整合任務均按計劃甚至超額完,最終建的營銷中心總辦公面積達到三千八百六十平方米,總投資規模達到二點八億港元,組建了一支由兩百六十八名全球頂尖影視營銷、商務、公關、資料、法務人才組的專業化、本地化運營團隊,整合了北及全球範圍一百二十六家主流、三十六家頂級院線、十二大流平臺、八十六家IP授權與衍生品合作機構、四十八家藝人經紀公司的核心資源,揭牌當日即集中籤約了四十八項核心商務合作專案,意向合作總金額突破十八點六億港元,標誌著集團文化出海戰略從容輸出、渠道輸出階段,正式邁全球化品牌運營、全產業鏈協同出海的全新階段。

2012年的全球影視產業格局中,北市場依然佔據著絕對的核心地位,不僅是全球最大的單一電影市場,全年票房總規模突破一百零八億元,佔全球電影市場總票房的百分之三十一點二,更是全球影視文化的風向標、產業規則的制定者與頂級資源的聚集地。

好萊塢六大製片廠——華納兄弟、派拉蒙、二十世紀福克斯、環球影業、索尼哥倫比亞、迪士尼,掌控著全球百分之八十以上的頂級影視IP資源、製作能力與發行渠道,其出品的商業大片能夠同步登陸全球一百五十個以上的國家和地區,佔據全球電影市場百分之七十以上的票房份額,擁有無可比擬的全球影響力與話語權。

與此同時,北市場也是華語影視容出海難度最大、壁壘最高的核心市場,在此之前,絕大多數華語影片在北市場的發行,只能侷限於華人社群的小型獨立影院,眾群以海外華人華僑為主,難以進主流院線與主流觀眾視野,單部影片的北票房大多在幾十萬元到幾百萬元之間,能夠突破千萬元票房的華語影片屈指可數,更鮮有能夠進週末票房榜前十的作品。

這一局面的核心原因,除了文化差異、容適配不足之外,最為關鍵的是華語影視行業缺乏本地化的專業營銷團隊與的發行渠道,無法像好萊塢大片一樣,開展覆蓋全渠道、全眾的專業化營銷推廣,也無法獲得北主流院線的充足排片支援,導致優質的華語容難以達北主流觀眾群

而飛天影視聯盟經過多年的發展,已經為華語地區規模最大、實力最強、資源最富的影視產業聯盟,匯聚了包括TVB在的三十八家頂尖影視製作機構、八十六位金牌導演、一百二十八位資深編劇、兩百三十六位一線藝人,擁有超過一萬兩千小時的優質影視容庫,年出品電影超過三十部、電視劇超過一千五百集,備了打造全球級影視容的核心能力。

此前《星際路》在北市場的功上映,首週末票房突破八百六十萬元,最終北總票房達到一點二億元,不僅創下了華語電影北票房的全新紀錄,更功進週末票房榜前三,證明了優質的華語容完全備打主流觀眾的潛力,也讓好萊塢行業與北市場看到了華語影視容的商業價值與市場空間。

但《星際路》的北髮行,主要依賴於與北本土發行公司Well Go USA的臨時合作,雖然取得了超預期的績,但依然存在營銷推廣不夠深、渠道掌控力不足、長尾價值挖掘不充分、合作本較高等問題,難以支撐聯盟後續大量影視容的常態化全球發行。

正是在這樣的行業背景與戰略需求下,王莽高瞻遠矚地提出,必須在好萊塢核心區域建立屬於影視聯盟自己的專職海外營銷中心,打造一支本地化、專業化的全球營銷團隊,構建自主可控的全球發行與營銷網路,徹底打破華語容出海的渠道壁壘與營銷瓶頸,推華語影視容真正融全球主流市場。

這一戰略決策的背後,依然離不開系統的全方位、全維度、無死角支撐。

在完全蔽的狀態下,系統對2012年北影視市場的規模結構、觀眾畫像、消費習慣、營銷渠道、發行規則、政策法規、競爭格局進行了全週期、全維度的數字化建模與準推演,同時對好萊塢六大製片廠的運營模式、合作偏好、核心訴求、未來發展戰略,以及全球範圍的影視營銷人才分佈、資源格局、IP授權市場規模進行了全面的資料分析。

系統準鎖定了杉磯好萊塢作為海外營銷中心的最佳選址,輸出了完整的中心建設方案、組織架構設計、人員編制規劃、業務系搭建、資源整合路徑、分階段運營目標,準預判了北市場未來五年的影視容需求趨勢、觀眾偏好變化、行業發展方向,同時提前識別並過濾了所有可能導致專案推進阻、運營效果不佳、合作產生糾紛的風險點,為王莽的戰略決策與專案全流程推進提供了絕對可靠的資料支撐與路徑指引。

除王莽本人之外,影視聯盟理事會員、集團管理層、中心運營團隊、好萊塢合作方,沒有任何一個人能夠真正理解,為什麼他能夠準把握北影視市場的核心痛點與發展機遇,能夠設計出如此完善、高效、合北市場實際的海外營銷中心運營系,能夠準預判每一個合作方的核心訴求與合作底線,所有人都只驚歎於王莽超前的全球戰略眼準的行業趨勢判斷能力、強大的全球資源整合能力,卻始終無人知曉系統在背後提供的強大支撐。

阮梅作為TVB的董事長,同時也是飛天影視聯盟理事會副主席、集團文化出海戰略領導小組員,深知杉磯海外營銷中心的建立,對於TVB容的全球發行、TVB藝人的海外發展、TVB品牌的全球影響力提升,有不可替代的核心戰略意義。

在專案啟之初,當王莽提出需要TVB全面配合海外營銷中心的建設與運營,提供容資源支援、藝人資源對接、全球渠道共、宣發經驗輸出等工作時,阮梅第一時間吩咐TVB行政總裁、海外發行事業部總經理、藝人管理部總監、全球宣發中心負責人、容版權部經理等核心下屬,全面落實集團的戰略部署,按照影視聯盟的統一要求,制定TVB板塊的專項配合方案。

明確要求海外發行事業部,將TVB所有可用於海外發行的影視容版權,全部向杉磯營銷中心開放,優先提供最新出品的頭部劇集、電影、綜藝容,配合中心完容的本地化適配與營銷推廣;要求藝人管理部,統籌旗下所有藝人的海外發展規劃,配合中心完藝人的海外宣傳、商務合作、活出席等工作;要求全球宣發中心,將TVB在全球範圍資源、宣傳渠道、公關資源,與杉磯營銷中心全面共,形宣發合力;要求容版權部,配合中心完所有容的海外版權確權、授權、維權等工作。

所有容對接、藝人協調、通、合作洽談、料製作的事務,全部由下屬團隊全權理,阮梅本人不參與任何一線的對接工作,不前往杉磯參加任何活,不接任何海外的採訪,只負責統籌決策、整方向把控、核心資源調配與重大事項審批,確保TVB所有部門、所有資源都能夠無阻礙、高效率、全維度地配合杉磯營銷中心的建設與運營。

TVB各個部門嚴格遵照阮梅的指令執行任務,部門之間通力協作,與影視聯盟專案組、杉磯營銷中心籌備團隊保持即時通,資訊傳遞及時準確,資源調配高效順暢,沒有出現任何部門推諉、通滯後、資源銜接斷層等問題,為杉磯營銷中心的順利建與運營,提供了TVB全鏈條的容、藝人、與宣發資源支撐。

為保障影視聯盟海外營銷中心(杉磯)的高質量建設與順利運營,飛天影視聯盟理事會正式審議過,設立總額為三點二億港元的中心建設與運營專項基金,資金實行專款專用、即時撥付、全額保障、按需追加,上不封頂,其中一點二億港元用於辦公場地租賃、裝修工程施工、辦公裝置與系統採購,零點八億港元用於核心團隊招聘、人員薪酬福利、專業培訓,零點六億港元用於全球資源整合、合作渠道搭建、初期市場推廣,零點四億港元用於法務合規、資質辦理、應急儲備,剩餘零點二億港元用於其他相關支出。

基金管理委員會由王莽親自擔任主任,影視聯盟秘書長、集團首席財務、TVB行政總裁擔任副主任,建立了嚴格的資金審批與使用監管機制,針對中心建設的每一個環節、每一個部門、每一個專案設立單獨的資金核算賬戶,所有支出均按照專案推進進度準撥付,開通了香江與杉磯之間的境資金快速撥付綠通道,累計完各階段資金撥付一百二十八筆,撥付金額達二點六億港元,所有資金均準投向中心建設與運營的核心環節,無任何資金閒置、挪用與浪費況,全面保障了中心建設與運營各環節的資金需求。

集團同步立了由王莽親自擔任總指揮的杉磯海外營銷中心建設專項指揮部,由影視聯盟秘書長、集團文化影視板塊總裁、北區域負責人聯合擔任執行總指揮,從集團戰略管理部、文化影視板塊、TVB海外發行部、宣發中心、法務合規部、全球事務部調核心骨幹,組建超過一百二十人的專職籌備團隊,下設戰略規劃與選址組、團隊組建與培訓組、工程建設與裝置採購組、資源整合與合作組、法務合規與資質組、運營系搭建組、資金後勤保障組七大專項工作組。

各組實行定崗定人、責任到人、節點倒排、閉環管理、全球協同的推進模式,徹底打破部門壁壘、區域壁壘、機構壁壘,構建起從前期籌備、建設施工、團隊組建到運營啟、業務開展的全鏈條專案執行系,所有工作組高效配合、無銜接,無推諉扯皮、無通障礙、無工作延誤,確保中心建設的每一個環節都按計劃順利推進,無任何波折與阻礙。

戰略規劃與選址組由三十六名資深行業專家、商業地產顧問、區域市場分析師組,核心任務是完中心的整戰略定位細化、全球選址調研、辦公場地篩選與租賃談判,確保中心選址能夠最大程度地整合好萊塢產業資源、便利對接全球合作方、符合中心的長期發展需求。

小組基於系統輸出的選址方案,先後對杉磯市的好萊塢大道、日落大道、比弗利山莊、聖莫尼卡、伯班克等十二個影視產業聚集區域進行了全面的實地調研,累計考察了八十六個備選辦公場地,從地理位置、產業聚集度、通便利程度、周邊配套設施、辦公面積、租金水平、業條件、未來升值潛力等十八個維度進行了綜合評分與層層篩選。

經過多對比與論證,最終選定了位於好萊塢核心商圈日落大道與 Highland 大道的好萊塢高地中心作為辦公場地,該場地鄰杜比劇院、TCL中國劇院、好萊塢星大道等全球知名影視地標,周邊聚集了好萊塢六大製片廠的總部或辦事、全球各大影視發行公司、藝人經紀公司、公關公司、機構,是全球影視產業資源最為集中的核心區域,能夠最大程度地便利對接好萊塢各類資源與合作方。

選定場地後,談判團隊與業主方展開了租賃談判,整個談判過程全程順暢,業主方對飛天影視聯盟的全球影響力與《星際路》的功高度認可,願意給予最優惠的租賃條件,最終雙方簽訂了為期十年的長期租賃合同,租賃總面積三千八百六十平方米,涵蓋整層辦公空間與專屬的展示區、放映廳、會議中心,租金價格低於周邊同檔次業平均水平的百分之十八,同時業主方免費提供了為期六個月的裝修免租期,以及專屬的停車場、電梯使用權、業升級服務等附加權益,無任何談判僵局、條款分歧、租賃糾紛。

調

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