63萬元的訂單剛簽完，紅星紡織廠那個原本冷清的展位，像是突然被按了啟用鍵似的，瞬間熱鬧起來。
先前門可羅雀的角落，這會兒竟有了絡繹不絕的人氣。
馬克在這個名不見經傳的小攤位簽下大額合同的事兒，在外商圈子裡悄悄傳開。
不做高端面料、家紡生意的客商，特意繞開前面那些氣派的大廠，循著“黔省香雲紗”的名頭，一路找了過來。
錢廠長臉上的笑就沒斷過，角幾乎要咧到耳，見了人就抱拳打招呼：“哎呀，實在對不住各位！咱們廠的產能就那麼點兒，全讓剛才那位馬克先生給包圓啦！”
話音剛落，他又轉頭朝著蘇禾高聲招呼，語氣裡滿是急切又信賴的勁兒：“蘇禾同志，快來快來，再幫咱們給外商翻譯翻譯！”
蘇禾應聲上前，面對著圍攏過來的外商們，神落落大方：“Ladies and gentlen, what you are inquiring about is our precious ‘Xiangyunsha’, or ‘Gaiered Guangdong Silk’. It is not rely a fabric; it is a living heritage.”（士們先生們，各位所詢問的，是我們珍貴的“香雲紗”。它不僅僅是一種面料，更是一種活著的產。）
雖然香雲紗沒的賣了，但客戶是真實的啊，這些可得好好講講，好吸引他們：“Its production involves over a dozen ticulous processes, relying on unique plant dyes and the natural ferntation of river d under the southern sun. The output is extrely lited, king each ter truly rare. Your keen interest truly denstrates exceptional taste and vision.”（香雲紗的生產包含十幾道細工序，依賴獨特的植染料和南方日下河泥的自然發酵。產量極為有限，每一米都彌足珍貴。各位的濃厚興趣，正彰顯了非凡的品味與眼。）
接著，話鋒一轉，語氣裡帶上了恰到好的憾：“However, as our director ntioned, this year’s entire production capacity has been tted. We genuinely appreciate your enthusias”（但是，正如我們廠長所說，今年全部的產能已被預定。我們也由衷謝各位的厚。）
這些外商大多實力雄厚，好不容易上香雲紗這樣獨特的高階貨，哪肯輕易罷休。
今年的沒了，那明年呢？人群裡立刻響起一陣急促的追問，紛紛打聽明年能否擴大生產、能否提前預訂。
蘇禾把外商們的急切意願翻譯給錢廠長。
錢廠長聽後，那是又喜又愁，雙手在前不住地著，裡唸叨：“哎呀，這……這一竿子都支到明年去了？”
“錢廠長，咱們不如先把各位客商的名片和聯絡方式收好。”蘇禾適時開口，給出建議，“等明年的產量大致能估算出來，咱們主給他們打電話、去信函聯絡。這樣一來，他們不用非得等下一屆廣會，咱們也能提前鎖定意向客戶，慢慢建立長期合作關係。”
說著，聲音稍稍低了些：“這麼多優質的客戶資源，可遇不可求啊。今年他們是衝著香雲紗來的，明年、後年，聯絡續上了，咱們廠裡其他好產品——不管是新開發的花，還是改進工藝的面料，都能順勢推薦給他們。有了這份打底，推銷起來也容易得多。”
說著，抬眼看向展臺上那些彩鮮豔的牡丹床單，還有堆疊得整整齊齊的工農布，思路愈發清晰：“要是咱們還能據他們的反饋和需求，提前做些針對的設計和生產準備，那咱們的出口路子，不就越走越寬了嗎？”
“對對對！蘇禾同志，你這主意太妙了！就這麼辦！”錢廠長猛地一拍大，臉上的愁容瞬間煙消雲散，連忙轉頭喊小李：“小李，快拿個本子來！把這些客商的資訊都鄭重記下來！”
香雲紗今年的貨雖然全被訂了，可被吸引來的外商們並沒立馬走。
錢廠長哪會錯過這個展示家底的好機會，當即高聲喊來廠裡的老師傅：“王師傅！小李！都過來！給各位外國朋友好好介紹介紹，咱們廠還有哪些好料子，全亮出來讓大家瞧瞧！”
展臺上的其他布料樣品很快被一一鋪開——紮實耐穿的工農藍布、括有型的卡其布、親的細棉布。
這些料子雖說沒有香雲紗那般傳奇的工藝，可過的質量、公道的價格，還是打了不外商，廠裡的訂單又添了些。
有位東南亞客商，一眼就被展臺上掛著的幾款品床單吸引了。
那床單上印著大朵大朵的紅牡丹，花瓣飽滿怒放，彩濃烈得晃眼，著子喜慶吉祥的勁兒。
手拿起樣品，反覆挲著面料，眼裡滿是欣賞，裡不停唸叨：“Beautiful！Very auspicious！”（漂亮！非常吉祥！）
沒多猶豫，當場拍板，訂了一千條，金額三萬元。
錢廠長這下更是樂得合不攏，使勁拍了下自己的大，轉頭對著蘇禾，聲音裡滿是揚眉吐氣的慨：“蘇禾同志！瞧見沒！我就說這花樣準沒錯！咱們老百姓辦喜事、過日子，圖的就是個紅紅火火、熱熱鬧鬧，寓意好，看著就喜慶！沒想到啊，外國朋友也有吃這一套的！”
王師傅在一旁笑著搭腔，臉上的皺紋都舒展開：“可不是這個理兒！管它外邊流行什麼簡約風、現代風，能把咱的布賣出去，換外匯，給國家添點兒彩，那就是頂好的花樣！”
小李伏在臨時支起的桌案前，筆尖在訂單和表格上飛快，一個個陌生的外文名字、一組組讓人心跳加速的數字，都被他仔細記下。
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