秦怡聽了李元容的話，角微微上揚，輕輕點了點頭，眼中閃過一思索的芒。蓮步輕移，緩聲道：“李娘子有所擔憂實屬正常，畢竟在這生意場上，謹慎些總歸是好的。況且林家既然耗費心力紡織這棉布，自然不想讓它們在庫房裡白白地發黴腐爛。依我之見，我們不妨挑選個黃道吉日，在商鋪中開售，如此也能圖個好彩頭。”
“如此甚好。”李元容今日上門，本就是想要催促儘早開售，如今目的達，心中歡喜，臉上笑意盈盈，連連讚道：“我李家的棉布商鋪，就等林家找好吉日，到時一同開售，共圖大業。”
林元正輕下頜，略作思忖後說道：“依我之見，你們李家商鋪銷售之時，可令商鋪夥計穿上棉布，以作展示之用。如此一來，顧客便能更直觀地棉布的質地與款式。此外，還可在商鋪門前做些條幅，寫上醒目的推銷詞，以此招攬客源。”
“展示？”李元容微微蹙眉，眼中滿是困之，此法頗為新奇，此前從未見過。不過，畢竟也是在商場爬滾打之人，沉思片刻後，還是點了點頭，“既如此，那我便讓人去試試，若真有效，日後便照此推行。”
秦怡聽聞此言，臉微微一沉，眉頭微皺，眼中閃過一不悅，開口說道：“李娘子，這可不是試試而已。你可曾看過我林家售酒的商鋪？每日那些酒可都是早早售罄，那銷售之法可都是我家主的心謀劃。如今家主願意為這棉布商鋪出謀劃策，實乃難得的機遇。我希你能切實做好，不得敷衍了事，否則，李家別怪到時營生到挫折。”
林元正見秦怡言辭犀利，維護自己，心中既又有些無奈。他深知秦怡格直爽，對自己忠心耿耿，只是擔心合作出現差池，才會這般急切。他輕輕擺了擺手，臉上出一抹溫和的笑意，看向李元容，眼中滿是歉意：“李娘子莫要見怪，小怡心直口快，並無惡意，也是一心為了咱們的合作能順利進行。”
“林郎君言重了，秦姑娘的一番好意我豈會不知。”李元容微微欠，姿態優雅，臉上掛著溫和的笑容，邊說邊輕輕捋了捋鬢邊的髮，盡顯溫婉之態，“只是這新奇的營銷之法過於妙，我一時未能領會其中的門道，這才多有遲疑，還二位莫要見怪。”的聲音輕，帶著幾分歉意。
話鋒一轉，眼神中出堅定與期待，鄭重地說道：“既然林郎君對此法信心十足，那李家商鋪必定遵照吩咐，全力配合。我回去便即刻安排夥計籌備展示事宜，定會力求做到盡善盡，不負林郎君的信任。”
說到此，微微頓了頓，抬眸看向林元正，眼中滿是請教之意：“林郎君，關於此次合作，我心中還有些疑問。不知除了讓夥計著棉布展示以及張告示之外，林郎君是否還有其他高見？還不吝賜教，多給我們李家一些指點，好讓這次棉布開售能大獲功。”
林元正聽聞，微微眯起雙眼，右手下意識地輕輕敲擊著桌面，陷了沉思。前世那些熱鬧非凡、人湧的大賣場模式在他腦海中不斷浮現，他緩緩抬眸，目沉穩地看向李元容，開口詢問道：“李娘子，我對此次合作也在反覆思量。每匹棉布的定價，不知你們是如何考量定奪的？”
李元容微微一怔，沒想到林元正會突然問到定價問題。稍作整理思緒，有條不紊地說道：“林郎君，實不相瞞，這棉布在市面上尚屬新鮮件，此前並無售賣先例，所以定價著實棘手。如今市面上，一匹麻布四百三十文，而一匹綢緞則要兩千四百文。我們思量許久，這棉布既有麻布的耐用，又有綢緞的，做工還頗為細，所以初步定價在一千二百文，林郎君看看這價格是否妥當。”
林元正聞言，不微微一怔，旋即陷了沉思。他腦海中迅速浮現出那臺由自己親手繪製圖紙、改良而的紡織機，極大地提升了生產效率。去年，在堡壘中大規模培育的棉花，如今為了製作棉布的優質原料，源源不斷地供應著工坊。每一匹棉布的本約莫是五十文。
此前，秦怡也曾向他詳細稟報過紡織工坊的況，每日五十多匹的產量，著實可觀。在當下，絹布不僅是一種高檔織，更是可以當作銀錢進行易的通貨，棉布若能功推向市場，其前景不可估量。想到這兒，林元正緩緩睜開雙眼，眼中閃爍著志在必得的芒。
五十文的工坊本價，卻能以一千二百文的價格售出，這其中的利潤空間竟高達一千文，近乎本的二十倍。如此厚的利潤，讓林元正的心跳都不自覺加快了幾分。倘若後續進一步擴大紡織工坊的規模，增設幾臺改良後的紡織機，再多招募一些工匠，產量必將大幅提升。到那時，源源不斷的棉布流市場，利潤也會像滾雪球一般，越積越多。
秦怡見家主林元正陷沉思，神間似有考量，心中一，連忙上前一步，恭敬又急切地開口說道：“家主，這棉布的定價，可是我與李娘子兩家多次商議、反覆權衡才定下的。想來你也是認可的。”微微欠，目盯著林元正的神變化。
秦怡稍作停頓，理了理思緒，繼續說道：“不過，如今這紡織工坊規模確實還小，後續若能擴充場地、招攬更多技藝嫻的工匠，再增幾臺紡織機，本價還有下降的空間。如此一來，咱們在定價上便能更靈活，無論是薄利多銷搶佔市場，還是維持現有價格獲取更高利潤，都能有更多的選擇。”
林元正聽聞秦怡一番話，手中的茶盞微微頓了一下，抬眸看向，眼神中閃過一不易察覺的疑。轉瞬之間，他便恢復了沉穩，不聲地將心底的疑問悄然下。他明白，在這簡單的棉布定價背後，必定藏著諸多未曾展的，或許是兩家合作時的微妙權衡，又或許是對市場複雜局勢的深層考量。
