劉道從屜裡翻出一疊檔案，推到楚千瀾面前：“你看看就知道了。一家名‘創世資本’的風投，給我們估值800萬，想投160萬佔20%份，還要求我們把運營中心搬到他們指定的孵化基地，說是方便‘資源對接’。”
張磊煩躁地抓了抓頭髮：“我總覺得不對勁。他們張口就提估值，卻沒細問使用者活躍度、盈利模式這些關鍵資料，反而一個勁催我們籤意向書，跟搶著送錢似的。”
杜明推了推眼鏡，指尖在鍵盤上敲出一行資料：“我查了下這家創世資本，去年投了三個專案，其中兩個因為‘資源對接’被稀釋了份，創始人最後都被踢出局了。”
楚千瀾拿起檔案翻看，目在“優先清算權”“反稀釋條款”上停頓：“條款裡埋了不坑啊。20%份看似不高，但他們要求‘一票否決權’，以後校園通想拓展功能、接新學校，都得經過他們同意。”
他指尖點在“孵化基地駐”條款上：“指定孵化基地租金比市場價高30%，還得按季度付，明擺著是想從租金裡再賺一筆。你們要是簽了，以後運營本會被綁死。”
劉道眉頭鎖：“那我們直接拒絕？可除了創世資本，還有兩家風投也聯絡了我們，條件差不多，都要求佔+干預運營。”
楚千瀾放下檔案，“風投看中的是校園通‘覆蓋200多所高校’的流量底子，想要過來佔便宜。在畢業前，校園通APP的運營費用由我承擔，你們不需要為此擔心！”
他頓了頓，臉上多出幾分嚴肅：“不過，現在距離畢業只剩下兩個多月，你們也是時候考慮一下校園通APP以後的規劃了！”
當初四人聯合創立校園通APP時，就有過口頭約定。
楚千瀾負責資金消耗，佔40%，劉道三人負責開發運營與推廣，各佔20%的份。
當然，楚千瀾不可能無限制投資金，畢業就是他定的截止日期。
待到畢業後，劉道幾人若是準備繼續運營校園通APP，就要考慮引新的投資方了。
倒不是楚千瀾沒有資金繼續投，而是他不想將力浪費在這上面。
更何況，他其實並不看好校園通APP的長久發展。
但不管怎樣，他肯定不會看著劉道幾人，接創世資本提出來的這種陷阱合約。
劉道指尖挲著檔案邊緣，語氣帶著幾分迷茫：“畢業以後的事……我們也討論過。現在校園通沒有穩定盈利模式，些許廣告分，與運營消耗比起來，本就是杯水車薪。”
杜明補充道，“最為關鍵的是，校園通APP的運營極為複雜，涉及到數量龐大的高校資料庫，還要不停稽核學生髮布容是否違規。
在我看來，校園通APP以後的運營難度，恐怕要比星聊還麻煩。”
張磊靠在椅背上，語氣有些洩氣：“隨著校園通APP使用者群擴大，運營難度將迅速提升。以我們幾人的能力，很難長時間維持下去。
按照我們三人的想法，是在畢業前後找到買家，將校園通APP打包賣出去。至於現在，還是要繼續推廣，為以後售賣一個好價錢打好基礎！”
楚千瀾聽完三人的想法，指尖在桌面輕輕敲擊，沒有立刻反駁。
校園通的運營困境，他早就看出來了。使用者基數越大，高校對接、容稽核、伺服維護的本就越高。
現在有他的資金支援，他們還能勉強應對。待到畢業後，以三人目前的資源和經驗，本無法維持下去。
“打包出售，確實是一個不錯的選擇！”楚千瀾抬眼看向三人，“既然如此，你們以後就不要拒絕與資本接，讓他們給出估價。另外，你們還要大力推廣校園通APP，把資料做的好看一些！”
劉道眼睛一亮，像是抓住了重點：“把資料做漂亮？要往哪些方向發力？是再衝一波高校覆蓋數，還是提升使用者活躍度？”
與資本繼續接，是對外校園通有融資意向，這一點他還是明白的。
楚千瀾指尖在檔案上輕劃，“兩者都要，但得有側重點。高校覆蓋方面，優先攻克省會城市的重點高校，比如燕京、魔都的211院校，這些學校的使用者付費意願和流量價值更高，能抬估值；
使用者活躍度上，多做一些互，比如‘社團風采大賽投票’，‘最校園評比’，把日活資料拉起來。”
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