國外半導巨頭此時正在竭力圍剿星源探索,泊導的行為,自然會到他們的阻攔。
最為關鍵的是,泊導還不敢反對,畢竟他們不像繁星科技,可以自主生產大多數的關鍵元件。
曲峰臉上的笑意淡了幾分,指尖無意識地挲著資料夾邊緣:“您說得沒錯,泊導的供應鏈大半依賴海外,尤其是螢幕、頻件這些核心配件,都握在四星、膏通的合作方手裡。
他們來談合作時,負責人也晦提過,怕國外巨頭施斷供,所以希我們能低調推進,甚至願意接‘牌供應’的模式。”
“牌?”楚千瀾眉梢微挑,指尖在桌面上輕輕敲擊,“他們是想讓晶片換個包裝,假裝是其他廠商的產品?”
“正是如此。”曲峰點頭,“泊導願意承擔額外的封裝本,只求不公開與星源探索的合作關係。他們的想法是,先用簡化版X1晶片開啟下沉市場,等站穩腳跟再逐步替換供應鏈,可這無異於與虎謀皮。”
楚千瀾靠在椅背上,眸沉沉。泊導的境他能理解,卻並不認同這種鴕鳥式的做法。
國際上能夠設計手機晶片的公司也就那麼幾家,只要拆開晶片,檢視部結果,自然就知道晶片屬於哪一家。
更為關鍵的是,手機晶片需要大量專利支撐,這是代工是無法規避的。
如此多的,國外巨頭很容易清晶片的真實來源。
到時不僅泊導會遭反噬,星源探索也可能被牽連,陷更復雜的輿論漩渦。
曲峰見楚千瀾沉默,補充道:“泊導還承諾,若合作達,未來三年將採購至2000萬顆簡化版X1晶片,訂單總額超30億。這對我們來說,也是一筆不小的現金流補充。”
楚千瀾指尖停在桌面,眸漸明:“30億訂單確實人,但風險更高。”
他起走到落地窗前,目掃過遠的研發樓,“牌供應看似蔽,實則一就破。晶片的專利佈局、架構特徵,都是無法偽裝的痕跡。
一旦被國外巨頭髮現,泊導的供應鏈會瞬間斷裂,而我們也會陷輿論風波,得不償失。”
曲峰眉頭微皺:“那您的意思是……直接拒絕?”
“也不是完全拒絕。”楚千瀾轉,語氣帶著幾分篤定,“合作可以談,但要按我們的規則來。第一,拒絕牌,晶片必須標註星源探索授權標識,我們不做藏頭尾的生意;
第二,將我們的境直接跟泊導說明白,讓他們考慮一下自,能否頂住國際巨頭的力。
第三,合作條款裡必須加‘免責宣告’,若因國外巨頭施導致泊導供應鏈斷裂,星源探索不承擔任何賠償責任,且有權終止後續訂單。”
他指尖輕叩桌面,語氣斬釘截鐵,“我們不能為別人的妥協買單,更不能拿自己的品牌信譽冒險。”
曲峰眼中閃過一釋然,迅速在筆記本上記錄核心條款:“明白!我這就對接泊導負責人,把這三點明確告知。
只是這樣一來,合作的機率恐怕會大幅降低,畢竟他們最在意的就是‘蔽’。”
“若無意外,這合作恐怕不會達!”楚千瀾靠在椅背上,眸沉靜,“不過,泊導的這番作也提醒了我們,國還有一些手機廠家是我們可以爭取的!”
他頓了頓,補充道:“讓技部同步評估簡化版X1晶片的研發本與量產週期。順便考察一下現有的手機廠商,或許還有其他手機廠商與泊導有相似的想法。”
曲峰離開後,立即與泊導聯絡,傳達了楚千瀾的決定。
結果不出所料,泊導第二天就有了訊息。在得知星源探索的合作條件後,便以“部戰略調整”為由終止了洽談。
楚千瀾對此也不在意,星源探索的各種晶片雖然算是自產,但因為整合度不高,導致本降不下來,效能也無法發揮到極致。
現在直接供給低端手機,優勢並不大。
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