“現在就缺一個能夠說得上話，有點影響力的人來起頭了。”文同歸納道。
祝安倒是很有聲，還是海義堂的首領，如果能夠說服他合作，會事倍功半。
“不過，這次的風波如果最後沒有一顆人頭，就不能算是結局。”諶天雄說。曖昧的勝利帶著極大的危險xing。
“再說，即使他願意合作，以後就會面臨在份公司裡和他爭奪領導權的後患。”
這樣一個長期把持權柄的人，縱然一時服出權力，總是會心有不甘，一有風吹草就會起異心，後患無窮。
馮廣此人倒是不錯，卻因為份關係被多數人瞧不起，影響力不大。糖行裡的其他人，他們又不。
“我看也不必到鑽找人。”常師德想了半天，“既然對方派了馮廣來接頭，說明還是信任他的。我們乾脆就結這個人，把他收過來充當代理人。也用不著他登高一呼，只要把我們的意思準確的傳達給他們就好。”
當下廖大興去大昌米行，和朱老闆接頭。
第二天晚上，馮廣果然如約而至。
“收購價，華南是不會變得。”文同開門見山。對於在收購價上要不要對海義堂做出讓步，大家一致的意見是不讓步，讓他們清楚的知道現在誰才是雷州糖業的霸主。
馮廣的臉sè變得很難看：
“還請幾位掌櫃再……”
“你不必說了，”文同打斷了他，“華南自在徐聞開秤，一直是二兩五錢。華南不能自毀信譽。”
商家最重信譽二字，這頂大帽子下來，馮廣自然無話可說。
“不過，諸位的難華南也是知道的，”文同道，“你們不合了祝安的煽，與敝行起了誤會，敝東寬宏大量，只要大家自此和祝安一刀兩斷，敝東自然會照應！”
馮廣知道條件已經開出來了：他們必須拋棄祝安。但是好在哪裡，他還是不明白。就算同行們答應把收購價提高到和華南一樣的二兩五錢，以海義堂現在敗名裂的的形式恐怕也收不到多了――華南的仁義之名，已經傳遍雷州了。除非他們願意出得更高，糖商們又不願意。
“敝東的意思是：華南可以代各家收購的糖。價錢，還是二兩五錢――蔗農們也不容易，皮之不存將焉附？大家都有得條生路不是？”
話說得很漂亮，馮廣只得連連稱“是”，他自己原本也覺得海義堂價的辦法未免傷損蔗農過甚，不大厚道。
“各家只要將銀子來。有多銀子，華南就幫大家收多。華南從中不戴帽子，算是白當差。”
馮廣腦子極快，這倒是個辦法。不過華南真得會為大家白當差？他一轉念馬上道：
“那每石糖的九八扣，同業們自當奉上，算作華南的辛苦錢！”
這算是極漂亮的一個舉了。十幾萬石的糖進出，九八扣也是一筆極大的好了。
“此是後話――”文同點點頭，“不過，這個代收是有條件的。”
所謂條件，即各家必須用現銀向華南購買糖貨，不得賒欠。
“這個容易，”馮廣連連點頭，“本來各家收購也是用現銀的。”
“好。”文同說：各家錢之後，華南就按二兩五錢一石的折算標準給各家記著糖貨石數的棧單。
不過，錢之後糖行不能自行提貨。所有的糖將由由華南運出雷州銷售。銷售之後，再按照棧單上的數字結賬付款。
“廣州現在的行是每石三兩八錢。可能漲，可能跌，”文同說，“不管漲跌，華南最後就按這個行給各家糖行結賬。棧單上有多石，就結多銀子。”他補充道。
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