劉三一直記著家裡長輩的古訓：“不管怎麼改朝換代，誰上臺，咱們家以行醫為本分。凡軍、jing、憲、特四種人不招惹、不深。”沒想到這會就招惹上一個大明特務機關長。
既然已經搭上線了，說不定以後也是可利用的關係。這條線路回去之後得向報部門彙報一下，說不定也條報線索。
“大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。”楊世祥興沖沖道，“我們的藥就算是站穩了腳跟，在佛山每年能賣個幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌櫃訂的貨，藥料就不夠了――”
穿越集團的訂貨、李由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，彙總起來，不僅貴重藥材不夠，連一般的藥材都欠缺――把他的店裡的存量全拿出來配藥都不夠。
劉三毫不遲疑：“錢，我這裡還有。”他又出二張票子，“你明ri就和楊世意去談，把需要的藥材都配全了。再按照多一倍的量預備著。”
楊世祥連連搖頭：“配全了就是了，多預備了白錢！”
劉三卻搖頭：“世祥，你的眼還得放得開一些。幾千盒算得了什麼？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣藥的第一步。”
“幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買？”
劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎麼好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。
“世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不問題。”
楊世祥連連搖頭，不以為然：“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安藥的人。”
劉三說：“世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起――不管怎麼樣，人命總是要的吧。”
“怎麼能讓他們買得起呢？”楊世祥困的說，“就這一瓶避瘟散吧。打五分利，就得賣一百二十文萬曆錢，匠人們一個月最多二三兩的收，如何使得？”
“價錢，我看定十文就是。”劉三道。
“十文？”楊世祥差點跳了起來，“這不得做賠了！”
“不會賠。”劉三拿起一個藥瓶，“這瓶避瘟散是五十克――”他想起楊掌櫃不懂公制，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域裡常用的伎倆。在本時空的藥鋪行業裡卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
“十文一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以後就一直會用。這培養消費習慣。”
“使之習以為常？”
“正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不？這就是消費習慣。何況佛山這裡鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買。”
楊世祥有茅塞頓開之：“就如同有錢人家進補。”
“不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安藥。誰不願意自己沒病沒災呢？”
“正是！正是！”楊世祥在興中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”
“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”
“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平ri裡都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用不大。”
劉三笑道：“前面我都說了，要給佛山的百姓養消費習慣，要等他們自己悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好。”
楊世祥問：“若是敞開的送，豈不是個無底――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？”
“我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的櫃面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。”
。頭點連連祥世楊”。得使個這“
”。去出分部一送饋備準也我，散軍行葛諸於至“，談而侃侃三劉”。去上會就然自意生，發散一方地個幾這“
”？裡哪到送饋“
”？有沒過去進你號考――散軍行葛諸送饋人書讀給人派要都，試鄉、試縣、試子是管不“，說三劉”。了宮學是然自“
”。已而容能只，隘狹是極面裡聞聽“，頭搖祥世楊”，有沒“
”。了安平的家大保能就，散軍行了有。疫時上染要免難。佳不候天到遇，天九是就待一人的千上百，方地的樣這在，之夏nuhc在多又試考，健強夠不半多魄的人書讀想你。雙直不來下靠，子直不站來起站，舍號的裡場科“
”。驗效的佯這有沒都，招去下天遍你替人僱，子銀多花你是這。藥的們我了得曉都人書讀得來，試鄉的省全到大，試子的裡縣到小，方八面四自來們他者再。服信都家大，信威有話說人書讀“：說著接三劉
”。心放不還我，做哥大那我給託委都若，事些這！吧號分家開山佛在便順！合們我脆乾。到得想你，樣花的到不想人別！的害厲也事本的意生做，明高道醫了除你到不想，夫大劉“，道笑祥世楊”，是真“
。話句這你是就得等：想三劉
”。事辦個一立以可看我――他罪得宜不，地各到銷分能才藥的們我忙幫他有，銷代忙幫應答剛哥大你竟畢，好得開要不時暫是還，號分的山佛過不“，道三劉”。意此有也我。議商慢慢再去回，事的合“
”？事辦“
。用必不都面鋪連――宜事購採、賬結、貨發、傳宣贈饋辦經門專地此駐常計夥的誠老幹gnij名二一派選。心放手經己自好最，佛獻花借意世楊範防要確的，事些這傳宣贈饋，說釋解三劉”。樣一房書個設裡城的在所司上要都的當同如就，錯不“
。適合為最善本劉有只，去想來思，去出得跑也上面場且而，耿耿心忠得還，公奉潔廉得但不人此，想了想祥世楊”。的任勝夠能人般一是不，大重任責計夥這“
。道三劉”。錯不善本劉看我“，膀臂要重個一了就裡鋪店的高臨在己自，山佛了到他調是若，事管大的裡店是善本劉這是只
”。事管的力得個了就我，來一樣這是只“，說的奈無祥世楊”，了適合最他有只也“
”。了才屈是經已事管劉。已而材藥些製炮，意生片飲的上市門些付應乎外不？意生多有能還裡城高臨在堂世潤。了隘狹界眼你說要又我，祥世“，道笑聲放三劉”，呵呵“
。了應答便。麼什響影會不也善本劉個一走調，些了多實其們計夥，況狀賣買的堂世潤以，是也想一祥世楊
。釐五佔共”家西“的店。五據佔，產不產切一等貨存、材生、屋房鋪店、牌招堂世潤以祥世楊；釐五四佔，方藥驗張干若和子銀兩百四以三劉。十為改在現，獨是就意世楊先原堂世潤。事的夥合了議商又人倆
。權先優有方夥合候時的讓轉，意同方對得徵須必，讓轉要如，人他讓轉下私份的己自將得不都方雙定約，契了起就下當方雙
”？何如弟兄gnix異為結們我如不，了家東的堂世潤是也在現你！夫大劉“：道三劉對得由不。之氣吐眉揚有頗，親父的終而鬱鬱後最，鋪藥小的候氣不家是然依後最，世一營經淡慘高臨在己自到想。了些一亮得以可於終也，牌招的亮麼怎不本原塊這堂世潤，展發大番一有然必後往今從是但。份的半一了去賣然雖堂世潤，援奧的要重了有己自下這得覺祥世楊
。人的值價用利有是方對是提前――的贊很是會委執，事的係關拉子把拜頭磕著土地當和種這。意同然欣三劉
”？張主麼什有還弟賢劉道知不，子ir過’鮮招一‘靠只能不店藥過不。了十離不uij仈是算總，事的散軍行和散瘟避“，呼稱了改祥世楊，頭過磕”，弟賢劉“
