客套已畢，兩人閒聊幾句，周老爺問起澳洲之事――他雖然久居域外，在南北兩京也還頗有些故舊，加之又是海商，最近十年雖然因為年老衰不便出海，但是訊息還是靈通的。要先這個澳洲海商的底。
平秋盛明白周老爺的心思，當下把之前編好的世又說了一遍，然後說起雖然祖上是日人，而今也是澳宋臣民，此次來日，一是重回故土，一了先祖心願；二來在濟州島多有冒犯，特來府上告罪；三則，澳洲以工商立國，多有奇貨，原想與日本國做些生意，苦於去國日久，而今沒有什麼門路，當下又說了些客氣話。
周老爺拈鬚連連點頭，他沒有急於說話。在他看來這個所謂平氏後人的澳洲海商無非是胡說八道，打著平家的名頭罷了。不過也無所謂――攀闊祖宗是人之常，何況想到日本來做生意。
但是這位平老爺話語裡的意思是十分明白的，他們要和日本做生意。澳洲人的實力，他雖然一直客居日本不曾親眼所見，但是這幾年他們的名氣已經隨著貨傳播到了日本。來長崎的唐船和從大明返回朱印船偶然會帶回來的零星的澳洲貨，價值很高，幾乎一到港就被一搶而空。
現在這澳洲商人送上門來自然要和他談合作的事，他心中即喜出外，又有幾分擔憂。畢竟澳洲海商是個不亞於鄭芝龍的巨無霸勢力，和他們一起是能趁他們的東風直上九霄還是被得碎是件很難說得事。
平秋盛饋贈了周老爺十罐臨高產的醬菜和兩瓶國士無雙。周如是南直隸人。看到這醬菜自然分外親切，而國士無雙更是讓他心中暗暗納罕：如此通的玻璃酒瓶從未見過，因為玻璃酒瓶容易破碎，而且這酒在廣州就是供不應求，往往有人從京師託人來購買。日本也就從無批次的到貨了。
不由暗歎澳洲人的真是聰慧。既然說到了生意，氣氛也就慢慢輕鬆起來，知道澳洲人最擅長手裡有好銷的熱貨，都是尋常難以見到的貨，現在一看這國士無雙他就知道為什麼如此的熱門了。
“老朽不才，在這東瀛諸島上倒還有些門路。但不知貴方所販之如何，所需又要幾何？”
平秋盛一看有門，於是吩咐隨行又拿出一個的紙盒，捧出一本厚厚的猶如影樓影集一般厚的大本子。
這本羊皮裝幀的大本子是商品手冊。裝幀和繪圖全部出自特里尼之手，圖案全部使用銅版雕版，紙張是重磅紙，裝飾印刷極盡華。按照本時空的標準，這本手冊堪稱一樣財了。
這些皮冊子是為了在貿易中向可能的貿易件發放的宣傳冊兼商品選購單。為了防止有人會將其丟棄，才做得如此的奢華。
一如在臨高商場裡的手冊一樣。這些手冊的前半部分都分門別類的詳細描述了元老院所能提供的商品的外觀、效能、質量和離岸價格等貿易必須的資料。一些產品還附有線條勾勒的素描圖――相紙的餘量已不足以幹這種大批次的消耗，在沒有恢復出攝影技和裝置之前只好從簡使用這種古老而有效的手法。就實際效果來說。這位義大利藝家的作品所能現出來的效果似乎比印刷廠簡陋的照片印刷要更好。
手冊的最後附錄有外貿公司要收購貨的資訊。每一本手冊的容視手冊使用的地域和發放件不同有所調整――有的是在商品容上，有的是在定價上。為了方便土著們閱讀，手冊以多種語言印刷。給周如的這本就是繁豎版印刷。任何拿到這些手冊又有與臨高通商意願的人或勢力都可以很方便的過這本手冊明白如何進行易。
周如翻看著這本大冊子，不覺嘖嘖稱奇。他接過的商人多了，第一次接，都是拿著真金白銀的貨樣過來給他實地看貨，這種拿出冊子給他看。這冊子之，圖案之詳盡寫實，介紹之詳細。令他大開眼界。
特別是對貨的介紹，不但細節到尺寸大小、、材質、重量應有盡有，連可以採取何種包裝方法都有說明，
貨的種類很多，周如大致翻了翻，銷售目錄分為：食品、日用品、武、紡織品和農五類。每類下面又分出許多細目，琳琅滿目。讓周老爺目不暇接。
他不釋手的翻閱了許久，才不捨的放下：“貴眾果然不同凡響！”
“哪裡，周老爺過譽了。”平秋盛見他的表就知道事已經了一多半了，當即又拍了拍手。僕人送上另一個經過加固的箱子。
箱子裡照例是一些臨高產的新奇之：不了玻璃鏡子、骨瓷之類的玩意，看得周老爺驚奇不已，商人的心思頓時活泛起來。
這個平老爺的一舉一，都充分說明了他是由充分的誠意的。這對自己的生意正在衰退中的周老爺是有很大的吸引力的。他的船不多，本錢也不如鄭芝龍之類的大海商重，如果能夠為坐地的進口商人，那就是安安穩穩數錢的買賣了。
“不知平老爺在此地打算如何行銷？”周老爺雖然心中澎湃，但是多年曆練下還是保持著平靜而親善的笑容，畢竟在這福江島，他是主，澳洲人是客，中間是大有可為的。
“這還要多多勞煩周老爺從中全則個。”平秋盛說得很是誠懇。
“好說，好說。”周老爺也是一副寬厚長者的樣。
於是兩人心頭都是一陣笑。
雙方隨後討論進行“深合作”，商定雙方在福江島建立合資商館，由周家出面辦理。基建投資和人員由澳洲人負責，周家負責出面購買本地的地皮、打點本藩人員和通往江戶的各關節。
新的商館就取名為任天堂，對這個名字平秋盛很是滿意，喬元老是索飯提出了不是很堅決的抗議，但是輕易就被否決了。
商館的總本為白銀十萬兩。周家佔四，以現銀；元老院佔六，以現銀和貨。秋盛按照廣東紫氏企業舊例，分紅按照二十三分配，其中職工福利提留分紅佔三，剩下二十的贏利與周家按照出資額分配。
商館目前需要的人力暫時由周家幫忙在當地――雖然濟州島有的是人，但是畢竟在日本的土地上做生意，還是要懂一點日語才行。平秋盛特別要求最好用本地的中國人，周如表示最近藩主在石田修造城池，本地人力多數徵發去了工地，要找個倭人勞力倒還不容易了。最後招來了兩個小廝，都在十五歲上下。據周老爺說都大明水手和商人的私生子，母親是日本人。這裡大明的船隻很早就往來頻繁，自然不得有許多大明人士一度流留下的種。
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