1、啥便宜都別佔，天上掉的多是陷阱
村西頭的李大叔，前年聽人說 “免費領蛋，還能家電”，就興沖沖地去了鎮上的小超市。結果蛋沒領到幾個，反倒被人忽悠著買了臺 “多功能養生儀”，花了兩千多塊，回家一看，那儀本沒啥用，就是個普通的電熱毯改裝的。李大叔氣得直拍大，蹲在門口罵自己 “貪小便宜吃大虧”。
周老栓路過，遞給他一支旱菸：“傻老哥，天上哪會掉餡餅？能讓你不費勁就拿到的好，多半是坑。咱們普通人，手心裡的汗珠子換錢才踏實，要是想著走捷徑、佔小便宜，十有八九得把老本賠進去。你看那些說‘能賺快錢’的，哪個不是盯著你的錢包？別覺得自己能佔便宜，人家早把套子給你下好了。” 後來李大叔再也不貪小便宜了，連街上 “掃碼領禮品” 的攤子都繞著走，日子反而過得踏實。有回鄰居勸他 “去領免費的洗”，他說：“我才不去，免得又上當 —— 踏踏實實種地、打工，賺的錢花著才安心。”
2、送禮要送在平時，平時暖了心才管用
村裡的王會計，以前總想著 “有事才送禮”，去年想讓村支書幫忙申請惠農政策，臨了才提著菸酒去串門，結果村支書沒收，政策也沒申請下來。王會計納悶，跟周老栓訴苦：“我也送了禮，咋還不管用？”
周老栓笑了：“送禮哪能等事到跟前才送？平時不聯絡，有事才上門，人家會覺得你功利。你看村裡的張叔，平時去鎮上趕集，會給村支書帶點新鮮的瓜果；去外地旅遊，回來會給老夥計們帶點小特產，人家心裡記著他的好，真有事了，不用他開口，別人也願意幫。” 王會計聽了，慢慢改了習慣。今年春天去南方旅遊，給村支書帶了盒當地的茶葉，平時去地裡幹活，也會給鄰居捎點自己種的蔬菜。年底村裡選先進，大家都投了王會計的票，他想申請的專案也順利批了下來。王會計說：“以前覺得‘送禮是為了辦事’，後來才知道，平時多走、多送點小心意，是為了聯絡 —— 到位了，事自然就順了。”
3、做錯了事別找藉口，真誠道歉更能贏信任
村裡的後生小栓，去年幫鄰居張嬸運化，不小心把化撒了一地。小栓慌了，趕找藉口：“是化袋子太破了，不是我不小心。” 張嬸聽了不開心，跟人說 “小栓沒擔當”。周老栓見了，跟小栓說：“做錯了就認錯，別找藉口。大家都不是傻子，你找藉口只會讓人覺得你不真誠；你要是真誠道歉，再想辦法彌補，別人反而會原諒你。”
小栓聽了，主跟張嬸道歉，還自掏腰包給張嬸買了袋新化。張嬸見他態度誠懇，不僅沒再生氣，還跟人說 “小栓這孩子實誠”。後來村裡的合作社招人，張嬸還推薦了小栓。小栓說：“以前總怕認錯丟面子，後來才知道，認錯不是丟面子，是給自個兒爭取機會。你做錯了事，別人看的不是你為啥錯，是你咋解決 —— 真誠道歉、盡力彌補，才能讓別人信任你。” 有回小栓賣水果時多收了顧客的錢，發現後不僅主把錢還回去，還送了顧客一串葡萄，顧客後來了他的老主顧。
4、事未必幹得多漂亮，話得說得讓人舒服
村裡的小賣部老闆，以前總不會說話。有回顧客買麵包，問他 “麵包新鮮不”，他說 “昨天進的，不新鮮也沒辦法”，顧客聽了轉就走。後來周老栓跟他說：“你這話說得太沖，就算麵包是昨天的，你也得說‘麵包都是新鮮進的，您放心吃，不新鮮我給您換’。事不一定幹得多好，但話得說得讓人舒服。”
小賣部老闆聽了，慢慢改了說話的方式。有回顧客買泡麵，他笑著說：“您拿這個牌子的，昨天剛進的，好多人都買這個，味道好還實惠。” 顧客聽了高興，不僅買了泡麵，還多買了幾瓶飲料。有回有人來買菸，他跟後廚喊：“給這位大哥拿包煙，再送個打火機 —— 大哥常來照顧生意，得讓大哥方便點。” 其實打火機不值錢，但顧客聽了心裡舒服，以後總來他這兒買東西。小賣部老闆說：“以前覺得‘東西好就行’，後來才知道，說話也很重要。你話說得舒服，別人才願意來；你話說得衝，再好的東西也沒人要。”
5、別人誇你時，把誇獎轉給他更顯商
村裡的小芳，以前別人誇 “刺繡繡得好”，要麼說 “謝謝”，要麼說 “不好不好，還差得遠”，要麼顯得生分，要麼讓人覺得假謙虛。後來周老栓跟說：“別人誇你，你別說謝謝，也別過分推辭，把誇獎轉給對方，大家都開心。比如有人誇你繡得好，你就說‘還是您眼好，上次您給我提的建議，我改了之後確實好多了’。”
小芳聽了，試著這麼做。有回張嬸誇 “新繡的牡丹真好看”，小芳笑著說：“還是張嬸您教得好，上次您教我怎麼配，我照著做，繡出來果然好看多了。” 張嬸聽了特別開心，後來還把自己珍藏的繡線送給了小芳。有回男朋友誇 “今天穿得真漂亮”，小芳說：“還不是你給我挑的服，你眼好，挑的服才好看。” 男朋友聽了也高興，兩人的越來越好。小芳說：“以前不知道怎麼應對誇獎，現在把誇獎轉給別人，不僅不尷尬，還能讓別人開心，關係也更親近了。”
6、退居二線的領導別小瞧，他們懂門道
村裡的老支書，去年退了休，有人覺得 “他沒權了，沒用了”，遇到事也不找他商量。可週老栓遇到事，總去老支書家嘮嘮。有回村裡想修文化廣場，不知道怎麼申請資金，周老栓去問老支書，老支書跟他說：“你得先寫申請，找鎮上的文化站蓋章，再報給縣裡的民政局，還得附上個廣場的設計圖 —— 我以前辦過這事，知道流程。” 周老栓照著做，沒倆月資金就批下來了。
周老栓跟人說：“退居二線的領導，雖然沒權了，但懂辦事的門道，知道哪個部門管啥、該走啥流程。你多去跟他們聊聊，他們隨便指點一句，就能讓你走很多彎路。別覺得人家沒用，資訊差有時候比權力還重要 —— 人家知道的事，你不知道，你就得走冤枉路。” 村裡的王會計，以前也小瞧老支書，後來聽周老栓說，去跟老支書請教記賬的事，老支書跟他說 “哪些賬目要單獨記，哪些憑證要儲存好”，幫他避免了不麻煩。王會計說：“以前覺得‘有權才有用’，後來才知道，懂門道也很重要 —— 老支書的經驗，比啥都值錢。”
7、別花太多時間搞關係，錢和本事才是支撐
村裡的小李，以前總跟人喝酒、打牌，覺得 “關係才好辦事”，可真遇到事了，那些 “酒朋友” 沒一個願意幫他。後來小李想開個水果店，沒錢也沒經驗，到找人幫忙，沒人搭理他。周老栓跟他說：“你別總想著搞關係，關係是虛的，錢和本事才是實的。你有了錢，能進貨；你有了本事，能把店經營好 —— 等你有了實力，不用你找關係，別人自然會跟你關係。”
小李聽了，不再花時間搞關係，而是跟著周老栓學做水果生意，每天起早貪黑去進貨，慢慢清了門道，還攢了點錢。後來他開了水果店，因為水果新鮮、價錢公道，生意越來越好，不批發商主跟他合作，以前的 “酒朋友” 也來跟他套近乎。小李說：“以前覺得‘關係重要’，後來才知道，沒實力的關係都是假的。你有了錢和本事，關係自然就來了；你沒實力，再怎麼搞關係也沒用。” 村裡的小芳，也不花時間搞關係，專心練刺繡，後來了村裡有名的繡娘，不人主來找合作，關係也越來越廣。
8、別太在乎自己的面子，但要給別人留面子
村裡的張叔，以前特別好面子，有回跟人討價還價，明明自己佔理，卻因為怕 “丟面子”，不敢跟人爭，最後虧了不錢。後來周老栓跟他說：“人要學會放下面子，才能抓住機會。你要是總想著面子，啥也幹不；但你得給別人留面子，別人才願意跟你。”
張叔聽了，慢慢放下面子。有回批發商故意價，他不再怕 “丟面子”，跟批發商據理力爭：“我的水果新鮮，本高，這個價我真賺不了錢，您得再給我漲點。” 批發商見他態度堅決，又覺得他說的有道理，最後給漲了價。但張叔也懂得給別人留面子，有回顧客買水果，覺得價錢貴，跟他吵了起來，張叔沒當著眾人的面反駁，而是把顧客拉到一邊，小聲說：“您常來照顧我生意，我給您便宜點，您別跟我計較。” 顧客聽了，不僅不吵了，還了他的老主顧。張叔說：“放下面子是為了自己好，給別人留面子是為了好關係 —— 兩者都做到了，日子才能過得順。”
9、明算賬的朋友值得深，清楚才不鬧矛盾
村裡的周老栓和李大叔，是幾十年的老夥計，兩人一起種地、一起趕集，不管花啥錢，都算得清清楚楚。有回兩人一起買化，花了八百塊，周老栓付了錢，李大叔當天就給了他四百塊；有回一起去鎮上吃飯，花了六十塊，李大叔付了錢，周老栓第二天就給了他三十塊。有人說他們 “太計較”，周老栓卻笑了：“明算賬才不會鬧矛盾。錢算清楚了，大家心裡都踏實，不會因為‘誰多花了、誰花了’吵架，才能長久。”
有回村裡的小王，跟朋友一起開小賣部，因為沒明算賬，最後不僅鬧得翻臉，還虧了錢。小王問周老栓 “咋跟朋友才不鬧矛盾”，周老栓說：“跟朋友相，尤其是涉及錢的事，一定要明算賬。能跟你明算賬的朋友，不是小氣，是不想因為錢影響；那些跟你‘假大方’，卻總佔你便宜的人，才不值得。” 後來小王跟新的朋友合作，不管花啥錢都算得清清楚楚，兩人不僅沒鬧矛盾，生意還越做越好。小王說：“以前覺得‘明算賬傷’，後來才知道，明算賬才是保護的最好方式。”
10、背後說你壞話的人，大多混得沒你好
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