臨江、江夏兩城收復的訊息，讓江東朝野震。孫權雖表面上祝賀蜀漢，實則心存不滿，遂派使者蜀談判。
東吳使者的傲慢
東吳使者名顧彥，出江東名門顧氏，自恃家族勢力龐大，加上對江東的貢獻，對蜀漢始終帶著幾分輕視。
顧彥一踏蜀漢大營，便擺出一副趾高氣昂的姿態。見到龐統時，他只是微微拱手，開口便道：
“軍師，我奉吳侯之命，前來商議臨江、江夏兩城的接事宜。畢竟，這兩座城本是我東吳故土，如今既然已從曹魏手中奪回，理應歸還江東。”
帳中蜀漢將領聞言，紛紛皺眉。魏延更是冷哼一聲，卻被龐統以眼神制止。
秦岑請纓
就在此時，帳外傳來一聲朗笑——
“江東使者遠道而來，不知可否賞臉與我這位無名小卒辯一辯？”
眾人循聲去，只見秦岑緩步而。他是“蜀漢新一營”五賢之一，以犀利言辭和外手腕著稱。
秦岑向龐統與諸葛亮拱手行禮，笑道：“軍師，亮公，江東使者遠道而來，我願代表新一營與使者洽談，既不傷兩家和氣，也不誤國家大事。”
龐統點頭應允：“好，秦先生全權代表我軍談判。”
槍舌劍
談判在偏帳舉行。顧彥依舊擺出高高在上的姿態：“秦先生，不知蜀漢何時歸還我東吳城池？”
秦岑微微一笑：“顧使者，臨江、江夏兩城，確實曾為東吳領土。但請使者不要忘記，這兩座城是被曹魏攻佔後，由我蜀漢將士浴戰奪回的。若按‘誰收復歸誰’的道理，這兩座城理應歸屬蜀漢。”
顧彥臉微變，卻強辯道：“可城的主權歸屬，應以歷史為準！”
秦岑不不慢地回應：“歷史固然重要，但現實更為關鍵。如今曹魏虎視眈眈，臨江、江夏是江北重要屏障。若歸東吳單獨防守，兵力分散，一旦魏軍來犯，恐怕難以固守。”
提出方案
秦岑話鋒一轉，提出了一個折中的方案：
“我建議——臨江、江夏由蜀漢與東吳共同防，立‘江防聯軍’。東吳可派駐部分兵力，與我軍協同防守。但為了統一指揮，聯軍主帥由蜀漢將領擔任，副帥由東吳將領擔任。”
顧彥沉片刻，似乎對這個方案並不滿意：“這豈不是讓蜀漢主導兩城防務？”
秦岑笑道：“主導不等於獨佔。東吳仍保有實際利益，且共同防能確保兩城萬無一失。若將來北伐功，局勢穩定，我們可以再商議城池歸屬問題。”
心理博弈
顧彥心中清楚，若拒絕此方案，蜀漢很可能會完全獨佔兩城；若接，至東吳能在江北保有立足點。
經過一番心理博弈，顧彥最終點頭：“我需將此方案回報吳侯，再作決定。”
秦岑順勢說道：“自然。為表誠意，我軍願意在聯軍立前，先行供應東吳駐軍的糧草。”
明爭暗鬥
談判結束後，顧彥在蜀漢大營中四打探臨江、江夏的防務況，試圖尋找蜀漢的弱點。
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