走在繁華的街道上，周悍腦海裡思路清晰，上次他就是在“通遠貨棧”拿的貨，貨好價低還特別，歡迎程度很好，跟他們合作利潤是可觀的，所以這次毫不猶豫，周悍第一家要去的肯定就是“通遠貨棧“，先去找孫掌櫃，把第一批貨定了再說。
進到鋪子裡，迎面進出的商旅絡繹不絕，空氣中混雜著來自天南地北的貨氣息。
周悍邁步進去，首接向夥計打聽孫掌櫃，不多時，一個穿著綢布褂子、面容幹的男子便笑著迎了出來，正是孫掌櫃。
“周小哥！哎呀，真是貴客！這麼快又見到你了！”孫掌櫃顯然對周悍印象很深，熱地抱拳，“上次帶的貨，走得可還順暢？”
周悍還了一禮，臉上也出一笑意：“孫掌櫃，正是為此而來，上次從您這兒拿的大棗、鍋盔和那些頭花，在我們那小鎮上很是搶手，尤其是頭花，姑娘媳婦們都喜歡，都說樣式新鮮，價格也實惠。
這次來，就是想再看看您這兒有什麼新鮮好貨，我想多進一些。”
孫掌櫃一聽，臉上的笑容更盛了，連忙將周悍往裡請：“好好好！周小哥有眼，也信得過我老孫！來來來，裡邊請，咱們店裡新到了一批好貨，天南地北的都有，包你滿意！”
孫掌櫃親自引著周悍在偌大的貨棧裡轉悠起來，一邊走一邊如數家珍地介紹：
“您瞧這個，”他拿起一個繪製著緻花鳥的白瓷小盒，“這是南邊新來的胭脂水，瓷盒兒就夠巧，裡頭的質也細膩，香味也正，價格還不貴，一盒您拿回去，說能賺這個數……”他出二手指晃了晃（暗示二十文利）
又指著一旁彩鮮豔的布匹：“這是蘇杭來的新式棉布，染得鮮亮，比咱們本地土布花樣多，做裳尤其出彩，價錢卻只貴上一點點，走薄利多銷的路子，最是划算。”
他拿起一把造型別致的小銅鎖：“再看看這個，胡商帶來的樣式，鎖芯巧妙，樣子也新奇，鎮上的富戶肯定喜歡，拿回去當個新奇玩意兒送人或是自家用都面。”
接著是各式各樣的貨品：來自閩地的香甜桂圓乾、用綵線編織的吉祥絡子、小巧玲瓏的繡花香囊、打磨的牛角梳、印著戲文人的彩陶小人、甚至還有幾匣子據說是海外傳來的、帶著異香的琉璃珠子……
孫掌櫃對每一樣貨的產地、特點、優點以及周悍能從中賺取的差價都說得清清楚楚，周悍沉默地聽著，目銳利地掃過每一件貨，心裡飛快地盤算著。
這些東西，大多不貴，但勝在新鮮、巧、實用，正是碼頭那些南來北往的客商和鎮上的普通百姓願意掏錢買的。
若是每樣都進上一些，在碼頭鋪子門口支個小攤，或者日後自己開個雜貨鋪子，定然能吸引不目。
他心裡漸漸有了算，等孫掌櫃介紹得差不多了，周悍才開口，語氣沉穩：“孫掌櫃，您這兒的貨確實齊全，也對我那邊的路子，不瞞您說，我這次打算每樣都多拿一些，而且，我日後確有在鎮上開個固定雜貨鋪的打算。”
孫掌櫃眼睛一亮：“哦？周小哥有志氣！開鋪子好哇！有固定的店面，生意才能做得長久，您要是量能上去，這價格嘛，自然好商量！每樣貨，我都可以在現在的基礎上，再給您讓利半到一！”
周悍點點頭，又丟擲一個關鍵問題：“孫掌櫃，若我日後要貨量大了，總不能次次都自己跑一趟涼州，這路途遙遠，耗時費力，您看，有沒有什麼法子，能隔一段時間，比如一個月或者三個月，您這邊能安排人給我送一次貨？”
孫掌櫃捋著鬍鬚沉片刻，眼中一閃，拍板道：“周小哥考慮得周到！這樣，如果您每次要的貨總值能超過一百兩銀子，我可以安排我們貨棧往東邊去的車隊，順路給您捎到鎮上去！費用咱們可以再議，肯定比您自己來回折騰划算得多！您看如何？”
這個方案正合周悍的心意！既能保證貨源穩定，又能節省大量時間和路費。
他心中大定，臉上也出了真切的笑容，向孫掌櫃拱手道：“孫掌櫃爽快！那就這麼說定了！這次我先按這個單子上的量拿貨，若賣得好，後續就按您說的法子來！”
兩人相視一笑，都在對方眼中看到了合作共贏的誠意。
周悍彷彿己經看到，那些琳琅滿目的小商品，即將在他未來的鋪子裡，煥發出怎樣的彩。
與孫掌櫃敲定了雜貨的品類、數量和優惠價格，約定好兩日後一手錢一手貨，周悍心中一塊石頭算是落了地，這趟涼州之行的主要目的之一己然達。
但他並未忘記王書吏的提點和自己另一重打算，趁著孫掌櫃此刻心頗佳，周悍狀似隨意地開口問道：“孫掌櫃，還有一事想向您請教，您這貨棧西通八達，訊息靈通，不知對這涼州城的皮貨行當可悉？我這次來，除了進些雜貨，也想順便看看皮子的行。”
孫掌櫃聞言，捋須笑了笑，神瞭然：“周小哥果然是有心人，做生意就不能只盯著一條路，皮貨嘛，我們通遠也收，但也多是順帶，賺個差價，並非主營。”
他語氣坦誠，“你若只是想將手裡的皮子手，在我這裡固然方便，但說實話，價格上肯定比不上那些專做皮貨生意的大行家，他們渠道更廣，出價也更有底氣。”
周悍要的就是這句實話，他認真聽著，點了點頭。
