省外經銷商網路初步鋪開後，蘇青很快發現了新的問題——雖然有退換貨政策和宣傳補兜底，但不經銷商反饋，當地消費者對“青燕”品牌認知度不高，很多人看到陌生品牌不敢輕易嘗試，導致初期銷量增長緩慢。
“產品再好，政策再優，沒人知道也不行。”蘇青在管理層會議上明確表態，“以前咱們靠口碑和線下門店慢慢積累名氣，但現在要做全國品牌，必須主發聲，讓更多人知道‘青燕’，這就需要升級品牌宣傳，從‘被等待’變‘主出擊’。”
經過反覆調研和討論，蘇青敲定了“電視+紙”的組合宣傳策略：省級電視臺覆蓋廣、傳播快，能快速提升品牌知名度；報紙、雜誌針對強，可深度傳遞產品理念和優勢，兩者互補，全方位打響“青燕”的名號。
決定在省級電視臺投放廣告時，管理層部出現了分歧。有人覺得本太高：“蘇總，省級臺黃金時段的廣告位，一秒鐘就要好幾百塊，一條30秒的廣告播一個月，就得花好幾萬，這錢要是用來生產，能做多件服啊？”
“這筆錢必須花。”蘇青態度堅定，“電視是當下覆蓋面最廣的，不管是城市還是農村，不管是年輕人還是中老年人，都看電視。咱們的廣告一播，全省甚至周邊省份的人都能看到，這比咱們派銷售團隊一家一家跑效率高多了，而且能讓品牌顯得更正規、更有實力，經銷商也更有信心。”
為了讓每一分錢都花在刀刃上，蘇青沒有盲目找廣告公司，而是親自牽頭策劃廣告容。明確廣告核心：突出“舒適”，合普通人的日常生活，讓觀眾看了就覺得“這件服我也能穿，穿起來肯定舒服”。
廣告指令碼改了足足五版，最終確定了三個核心場景，串聯起“休閒裝+裝+環保系列”的全品類展示：
第一個場景是清晨的城市公園。一位年輕孩穿著淺藍棉麻襯衫和白闊，搭配帆布包，在林蔭道上散步、看書，過樹葉灑在上，畫面清新自然。旁白響起：“日常通勤，週末出遊，舒適自在，才是生活本味。”
第二個場景是溫馨的家庭客廳。寶媽穿著簡約針織開衫，陪著穿抗菌碎花的兒搭積木，兒子穿著耐磨牛仔揹帶在一旁畫畫，一家人歡聲笑語。旁白接上：“呵護孩子長，陪伴家人時，守護，溫暖相伴。”
第三個場景是郊外的自然營地。一家三口穿著環保系列的休閒裝，爸爸穿深綠夾克，媽媽穿米連，孩子穿淺黃防曬外套，在草地上野餐、放風箏，面料在風中飄，盡顯氣舒適。最後畫面定格在“青燕”商標上，旁白響亮收尾：“青燕服飾，伴你舒適生活。”
廣告語“青燕服飾，伴你舒適生活”是蘇青反覆斟酌後確定的，簡潔易記，既突出了產品核心賣點“舒適”，又傳遞了品牌陪伴消費者的溫暖理念，沒有華麗的辭藻，卻能直擊人心。
拍攝時，蘇青特意要求不找專業明星模特，而是從本地招募了普通的上班族、寶媽和孩子。“咱們的服是給普通人穿的，模特也要有煙火氣，這樣觀眾才會有代，覺得‘穿得好看，我穿也一定行’。”
拍攝過程中還鬧了個小曲：裝場景裡的小男孩有點認生，面對鏡頭一直哭鬧，不肯配合搭積木。蘇青沒有催促，而是蹲下來，從口袋裡掏出提前準備的小糖果，陪著他玩了十幾分鍾，慢慢安他的緒。最後拍攝時，小男孩不僅不哭鬧了，還對著鏡頭出了燦爛的笑容，讓畫面格外真實人。
廣告投放時段也經過了心選擇：每週一到週五晚上7點到9點的黃金時段，播在熱門電視劇中間；週末下午2點到4點，增加兒頻道的投放，覆蓋寶媽和孩子群。
廣告播出的第一天晚上，蘇青特意和家人一起守在電視機前。當悉的畫面和旁白出現在螢幕上時，三個孩子興地喊起來：“媽媽，是咱們的服！”陸庭州也笑著說：“這廣告拍得不錯，看著就舒服，讓人想試試。”
廣告播出沒幾天，效果就顯現出來了。省會旗艦店的店員反饋：“蘇總，好多顧客來店裡都說，在電視上看到咱們的廣告了，特意來找那款淺藍棉麻襯衫和裝碎花，指名要廣告上的款式！”
省外的經銷商也打來電話，語氣裡滿是驚喜：“蘇總，你們的廣告太管用了！以前跟顧客介紹青燕，人家都不知道，現在一說是電視上播的那個品牌，好多人都有印象，下單也爽快多了！”
有位豫省的經銷商更是興：“蘇總，我這幾天的銷量比之前翻了一倍，好多零售商都主來找我要青燕的貨，說顧客點名要，再不上貨就要丟生意了！”
如果說電視廣告是“廣撒網”，那麼報紙雜誌的文就是“準滴灌”。蘇青據不同的眾定位，策劃了不同側重點的文容，讓品牌宣傳更有針對。
省級日報的讀者多為企業經營者、公務員和普通市民，蘇青決定在上面刊登一篇題為《從3米布料到全國品牌——青燕服飾的創業之路》的文，既講述品牌故事，又展現企業實力，吸引潛在經銷商和注重品牌信譽的消費者。
文裡，蘇青親自口述，記者整理，詳細回顧了從擺攤到開廠、從區域品牌到拓展省外市場的歷程，重點強調了“質量為本”的理念：“每一批面料都要經過三次檢測，每一件產品都要全檢出廠，合格率必須100%，這是青燕的底線，也是我們能走到今天的底氣。”
文中還提到了省級展銷會現場做質量實驗、給經銷商無理由退換貨等細節，用真實案例證明品牌的誠信和實力。最後附上全國經銷商招募電話，吸引更多有實力的合作伙伴。
文刊登後，蘇青接到了不諮詢電話，有想加盟的創業者，也有想批次採購的企業客戶。一位來自晉省的老闆在電話裡說：“看了你們的報道，覺得你們是踏實做事的企業，想跟你們談談區域代理的合作。”
針對年輕消費者和時尚好者，蘇青選擇了省一本熱門時尚雜誌，刊登題為《自然舒適風來襲——青燕環保系列的設計學》的文，重點推廣環保面料產品線和設計理念。
文以採訪設計團隊的形式展開，張設計師在文中分：“我們的設計靈來源於自然，環保系列採用可降解棉麻面料，植染料染，不僅對皮友好，也對環境友好。款式上追求簡約百搭，去掉多餘的裝飾，讓面料本的質為主角。”
文中還詳細介紹了面料的三大優勢：牢度高，反覆洗滌不褪；水率低，穿著不變形；氣好，適合各種季節穿著。配上產品細節圖——植染料的提取過程、面料的紋理特寫、模特的穿搭展示，讓讀者直觀到產品的品質。
不年輕讀者看到文後，專程跑到門店購買環保系列。一位大學生在留言本上寫道：“一直想找環保又好看的服，看到雜誌上的介紹就來了，面料確實舒服，款式也很喜歡，以後就是青燕的了！”
寶媽群是裝的核心消費者，蘇青在省知名母嬰雜誌上刊登了《給孩子的長守護——青燕裝的安全碼》的文，直擊寶媽最關心的安全問題。
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