週三晚上九點,沈墨坐在外灘源一號頂樓的私人會所裡。
窗外是黃浦江的璀璨夜景,遊船拖著帶緩緩駛過,對岸陸家的天大樓像一發的立柱。包廂裡很安靜,只有低音量的爵士樂和冰球在威士忌杯中融化的細微聲響。
他對面坐著一個五十多歲的男人,姓趙,是他父親的老友,也是某國企改制後手握實權的副總。趙總剛喝完第三杯,臉微紅,話也多了起來。
“……所以我說,你們這些搞投資的,眼要放長遠。不要總盯著那些網際網路風口,實經濟才是本。”趙總夾了一筷子清蒸東星斑,“就像你們那個香氛品牌,小沈啊,不是叔叔說你,這東西能有多大市場?人買香水,不就是圖個牌子嗎?你找個奢侈品櫃姐出來創業,能懂什麼戰略?”
沈墨端起酒杯,沒喝,只是輕輕晃著。琥珀的在杯中旋轉,映著水晶吊燈的。
“趙叔說得對。”他聲音平和,“所以我們也謹慎,先做小眾,試試水。”
“要我說,你就該找個門當戶對的姑娘結婚,兩家資源一整合,做什麼不?”趙總低聲音,“我聽說老李家那個兒,剛從劍橋回來,學藝的,跟你肯定有共同語言。要不要叔叔幫你牽個線?”
沈墨微笑,笑意沒到眼底。“謝謝趙叔,最近太忙,等空下來再說。”
送走趙總後,沈墨沒急著離開。他站在落地窗前,看著窗外的夜景。手機螢幕亮了一下,是王漫妮下午發來的訊息,說原料漲價談到了百分之十八,還鎖定了後續三批優先權。
他回了兩個字:「不錯。」
然後他開啟手機裡一個加資料夾。裡面是王漫妮的資料,從三個月前開始收集的。最早是一份米希亞的銷售業績報表——連續三年銷售冠軍,客戶復購率高出平均值百分之四十二。然後是幾段監控影片截圖:在店裡接待客人時的微表分析,理客訴時的語言模式,培訓新人時的邏輯框架。
再往後,是更私人的觀察記錄:
「3月12日,杭州西湖邊茶樓。遇雨,坐在窗邊泡茶,試水溫三次才滿意。作有儀式,不像普通銷售。」
「3月28日,健房偶遇。練瑜伽,呼吸節奏穩定,式標準到像經過長期訓練。但履歷顯示無相關經歷。」
「4月5日,顧佳茶廠司,給出的建議冷靜到近乎冷酷——‘證據第一,緒第二’。這不像三十三歲的常規反應模式。」
沈墨螢幕,翻到今天下午的記錄:
「4月18日,原料漲價危機。先穩住團隊,再聯絡供應商談判,同時備選其他方案。理方式:不緒化,不抱怨,直奔解決方案。談判結果:從30%到18%,鎖定後續優先權。效率:A+。」
他停頓了一下,新建了一條記錄:
「同日,與周太太談定製合作。沒被‘大單’衝昏頭腦,而是先評估自能力邊界,再表達合作意向。理判斷:優。」
窗外,一艘遊船鳴笛,聲音低沉悠長。沈墨關掉資料夾,端起已經化了一半冰球的威士忌,喝了一口。酒辛辣中帶著煙燻味,過嚨時帶來短暫的灼熱。
他在想趙總剛才的話。
“找個門當戶對的姑娘結婚”——這是他父母也暗示過無數次的選擇。理上,這確實是高效的人生配置:資源整合,風險對沖,強強聯合。就像他做投資時選專案,首先要看團隊背景是否紮實。
但王漫妮……
沈墨又想起今天下午,他讓助理去方所附近那傢俬房茶館“偶遇”周太太時,助理發來的彙報:
「王小姐和周太太聊了一個半小時。出來後,周太太對司機說:‘這個小姑娘不簡單,心裡有秤。’」
心裡有秤。
沈墨低頭看著杯中殘餘的酒。冰塊已經完全融化了,酒變淡,像稀釋後的琥珀。
他自己心裡也有一秤。一頭是理計算:王漫妮的家庭背景、年齡、過往經歷,在婚姻市場上都不佔優。另一頭是……
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