接下來的幾天，林晚星一直在公司忙碌著。跟著張誠悉業務流程，和沈慕言討論酒店業務的發展計劃，還經常去各個部門瞭解況，和員工們打一片。
員工們對林晚星的印象也徹底改變了——以前覺得是個驕縱跋扈的大小姐，現在才發現，不僅聰明能幹，還沒有一點架子，對工作認真負責，對員工也很關心。很多人都開始真心接納，願意跟一起為公司努力。
這天上午，顧氏集團和林氏集團的合作洽談會在林氏集團的會議室舉行。林建國作為林氏的總裁，自然要參加，而林晚星因為最近表現突出，也被林建國安排跟著一起參加，負責記錄和協助。
會議開始前，林晚星跟著林建國走進會議室，看到顧言琛已經坐在裡面了。他穿著一黑西裝，頭髮梳得一不苟，看起來英俊而幹練，邊坐著他的特助和幾個部門負責人。
顧言琛看到林晚星，眼神冷了冷，但沒有像上次那樣嘲諷，只是淡淡地移開了目。
林晚星也懶得理他，找了個位置坐下，拿出筆記本和筆，準備記錄。
會議開始後，雙方先是簡單介紹了一下自己的公司和合作意向。這次合作的專案是一個五星級酒店的建設和運營，林氏集團負責提供土地和資金，顧氏集團負責設計和管理，雙方按照一定的比例分配利潤。
顧氏集團的代表先介紹了他們的設計方案和管理計劃，方案聽起來很完，PPT做得也很，在場的林氏集團的管理層都頻頻點頭。
林建國也覺得不錯，看向顧言琛：“顧總，你們的方案很專業，我很滿意。那關於利潤分配的問題，你們是怎麼考慮的？”
顧言琛角勾起一抹自信的笑容：“林總，我們顧氏集團在酒店設計和管理方面有著富的經驗和強大的資源，這次合作，我們投的人力和力都比林氏多，所以我認為，利潤分配應該按照六四開，我們顧氏佔六，林氏佔四。”
這話一齣，林氏集團的管理層都愣住了，臉上出了不滿的表。要知道，這次合作，林氏集團不僅提供了核心的土地資源，還承擔了大部分的建設資金，顧氏集團只是負責設計和管理，竟然要求佔六利潤，這也太不合理了！
林建國的臉也沉了下來：“顧總，這個比例恐怕不太合適吧？我們林氏在土地和資金上的投，可比你們顧氏多得多，利潤分配至也應該是五五開。”
“林總，話不能這麼說。”顧言琛語氣強，“土地和資金只是基礎，真正能決定酒店敗的，是設計和管理。我們顧氏的品牌效應和管理能力，能為這個酒店帶來更多的客戶和更高的收益，所以我們佔六利潤，是合理的。”
雙方陷了僵持，氣氛變得張起來。林氏集團的管理層雖然不滿，但顧氏集團確實在酒店管理方面有優勢，他們也不知道該怎麼反駁。
就在這時，林晚星突然開口了：“顧總，我有個問題想請教你。”
所有人的目都集中到了林晚星上，顧言琛皺了皺眉：“你想說什麼？”
林晚星站起，拿著筆記本，平靜地說：“顧總，你剛才說，顧氏集團的品牌效應和管理能力能為酒店帶來更多的收益，所以應該佔六利潤。那我想請問，你有的資料支撐嗎？比如，顧氏集團管理的其他五星級酒店，在同等位置、同等投的況下，比同行業的平均水平高出多收益？又比如，這次的設計方案，能為酒店節省多本，或者能提高多客戶滿意度？”
顧言琛沒想到林晚星會突然問這些，他愣了一下，隨即有些不耐煩地說：“這些資料我們自然有，但屬於公司機，不方便。”
“既然不方便，那你怎麼證明顧氏集團的投能帶來更高的收益呢？”林晚星追問，“我們林氏投了土地和大部分資金，承擔了主要的風險，卻只能拿到四利潤，這顯然不符合風險與收益對等的原則。”
頓了頓，繼續說道：“而且，我看了顧氏集團提供的設計方案，發現了一些問題。比如，方案裡提到要建設一個大型的天泳池，但這個酒店的位置在市中心，周邊都是高樓大廈，天泳池的使用率肯定不高，反而會增加建設本和後期的維護本。還有，客房的設計過於奢華，超出了目標客戶群的消費能力，很可能會導致客房空置率過高。”
林晚星的話一針見，林氏集團的管理層都紛紛點頭表示贊同。他們剛才只覺得方案看起來不錯，卻沒考慮到這些實際問題。
顧言琛的臉變得很難看，他沒想到林晚星竟然能看出這些問題。他強裝鎮定地說：“這些問題我們早就考慮過了，天泳池是為了提升酒店的檔次，吸引高階客戶；客房設計奢華，也是為了滿足高階客戶的需求。林小姐，你不懂酒店運營，就不要在這裡妄下結論。”
“我是不是妄下結論，顧總心裡應該清楚。”林晚星毫不示弱，“高階客戶雖然追求品質，但也注重實用和價效比。一個使用率低的天泳池，和超出目標群消費能力的客房，不僅不能提升酒店的競爭力，反而會為負擔。”
拿出自己準備好的資料，遞給林建國和其他管理層：“這是我據市場調研和同行業資料做的分析報告，裡面詳細說明了這個酒店的目標客戶群、合理的定價區間，以及最優的設施配置方案。按照我的方案，不僅能降低建設本和維護本，還能提高客戶滿意度和住率，預計回報率能比顧氏集團的方案高出15%以上。”
林建國和其他管理層接過資料，認真地看了起來。越看，他們的眼神越亮，臉上的笑容也越來越明顯。
“太好了！星星，你這個報告做得太專業了！”林建國激地說，“按照你的方案，我們不僅能降低風險，還能提高收益，這才是最適合我們的方案！”
其他管理層也紛紛表示贊同，看向林晚星的眼神里充滿了讚賞。
顧言琛看著這一幕，臉鐵青。他沒想到，林晚星竟然變得這麼厲害，不僅能看出他方案裡的問題，還能拿出更好的方案，甚至得到了林氏管理層的一致認可。他覺自己心準備的方案，在林晚星面前，變得一文不值。
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