夜徹底籠罩重慶，環球金融中心白日的喧囂散盡，整棟大樓大半燈火熄滅，只剩下零星幾間辦公室還亮著燈。銷售部早已空無一人，唯有頂層一間閒置的小會議室，此刻正出倔強的亮。
吳夢琪沒有走。
白天烈日下跑遍半座重慶城，談下應急供應鏈、帶回首批直播樣品的疲憊，還殘留在四肢百骸裡，雙痠脹得幾乎抬不起來，但一刻都不敢停歇。
技部的後臺介面遙遙無期，老周的招暗箭隨時會來，總部六個月的死限一天比一天迫，銷售部數百人的飯碗懸在一線，沒有時間休息，更沒有資格鬆懈。
樣品已經備齊，選品已經敲定，可比誰都清楚 —— 直播不是對著鏡頭隨便講講，不是靠一腔熱就能事。沒有專業話，沒有節奏把控，沒有緒染力，就算貨再好、供應鏈再穩，也註定是一場無人問津的慘敗。
而，輸不起。
空的會議室裡沒有專業燈，沒有補燈，沒有麥克風，只有一部支架撐起的普通手機，一面得乾乾淨淨的牆面鏡，一桌白天帶回的麻花、酸辣、火鍋底料樣品。
這就是全部的直播陣地。
吳夢琪深吸一口氣，站在鏡頭前，按下錄製鍵。
沒有助理，沒有導演，沒有提詞，只能對著冰冷的鏡頭，一遍又一遍地打磨話。
“歡迎所有朋友走進直播間，今天給大家帶來的，都是咱們重慶地道的非好……”
第一遍開口，語氣生，表僵，眼神飄忽，完全沒有直播該有的親和力，連自己都看不下去。
立刻按下暫停，走到鏡子前，盯著鏡中的自己。眉頭微蹙，眼神繃，連角的弧度都顯得格外刻意。這不是面對客戶的麻辣銷售吳夢琪，這是一個手足無措的新手。
“放鬆，眼神看鏡頭，就像面對面跟客戶聊天一樣。” 對著鏡中的自己低聲叮囑，抬手輕輕舒展眉頭，調整角的弧度，練習自然的微笑。
重新站回鏡頭前，調整呼吸，再次開口。這一次，融了地道的重慶方言，糯又爽利，自帶山城煙火氣：“各位哥哥姐姐、弟弟妹妹，大家晚上好！我是吳夢琪，今天帶大家嚐遍咱們重慶的地道味道，香的陳麻花、夠味的酸辣、醇厚的火鍋底料，全部都是老街老字號，正宗得板！”
方言一齣口，瞬間多了幾分煙火氣，可專業講解跟不上，緒節奏斷層，講到產品賣點時乾平淡，完全抓不住人。
沒有氣餒，暫停、覆盤、調整、再來。
一遍，兩遍，三遍……
從開場歡迎，到產品介紹，從口講解，到價值點提煉，從互話，到單節奏，每一句話、每一個停頓、每一個表、每一個手勢，都逐字逐句地摳，逐幀逐秒地練。
講到麻花，要突出 “手工製作、香不膩、快遞不易碎” 的賣點，語氣帶著驚喜與推薦；
講到酸辣，要還原 “鮮、香、麻、辣，沖泡即食，地道重慶味” 的口，緒飽滿有染力；
講到火鍋底料，要強調 “牛油醇厚、零新增、家用商用都合適” 的優勢，專業又接地氣。
重慶方言穿其中，爽利乾脆，拉近與觀眾的距離；專業講解準到位，凸顯產品價值；緒節奏高低起伏，牢牢抓住注意力。把線下談判的功底，全部融直播話中，卻又要摒棄銷售的刻意功利，多幾分真誠與接地氣。
時間一分一秒流逝，窗外夜越來越濃，會議室裡只有反覆練習的聲音，一遍比一遍流暢，一遍比一遍自然，卻也一遍比一遍沙啞。
從晚上八點，到夜裡十一點，三個小時不間斷地開口練習，的嗓子漸漸開始發乾、發，到後來，每說一句話都帶著細微的刺痛，聲音沙啞得幾乎聽不清，甚至到最後，徹底發不出聲音，只能啞著嗓子息。
小林一直默默守在旁邊，端著溫水，看著吳夢琪練到嗓子失聲，心疼得眼眶發紅：“琪姐，你歇會兒吧，再練嗓子就廢了，我們明天再練也行。”
吳夢琪擺了擺手，接過溫水小口抿下，滋潤乾的嚨，眼神卻依舊堅定：“歇不起，老周的招隨時會來，技部還在拖著後臺，我們必須天亮前磨出能用的指令碼，試播流程必須落地。”
休息不過五分鐘，等嚨稍稍緩解，又立刻站回鏡頭前。
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