孫掌櫃鄭重的承諾在堂迴盪。
他知道，將孫掌櫃這條暗線布好，便是為自己，也為所有追隨他的人，多留了一條至關重要的後路。
京城的棋局，步步為營，而接下來的落子，將更為關鍵。
他示意孫掌櫃重新坐下，親自為其續上已微涼的茶水，目變得深邃而專注。
“孫掌櫃，既已明確你我須明暗分立，那麼你此番以獨立商人份在京立足，所需經營的產業，便需仔細謀劃。”
陳宇的聲音平穩，卻帶著一種不容置疑的規劃力。
“我近日思忖，在這京城乃至更廣闊的天地紮，單靠一兩種新奇產品或單一行業是遠遠不夠的。我們需要一個基深厚、角廣泛的系。接下來我所說的，便是為你規劃的明面發展之路。”
孫掌櫃神一凜，微微前傾：“東家請講，小人洗耳恭聽。”
陳宇出第一手指：“這第一步，我們做‘’之本源——布料生產。”
“布料生產？”孫掌櫃略疑，他本能地想到的是開布莊。
“東家之意，是開設布莊？京城乃至各大州府，布莊行當早已被幾家老字號把持，我們初來乍到，恐怕難以分得一杯羹……”
陳宇微微一笑，搖了搖頭，眼中閃爍著察先機的芒：
“不，我們不做終端銷售的布莊。我們要做的，是布莊的上游——掌控布料的生產源頭。”
他見孫掌櫃仍有些不解，便詳細解釋道：
“我的設想是，不將工場設在這等消費之地與人爭利，而是直接建在原料產地！比如江南的桑蠶之地，西北的棉花產區，西南的麻葛之鄉。
你在這些地方，選址建立大型的織布工場，直接向當地的農戶、桑農收購生、棉花、麻料，就地加工各類布匹。”
孫掌櫃的眼睛漸漸亮了起來，他似乎捕捉到了其中的關鍵。
陳宇繼續深，丟擲了更前瞻的想法：
“不僅如此，我們甚至可以更進一步。在播種季節前，你便以商人份，與當地有信譽的地主或大的農戶團簽訂契約，預付一部分定金，約定好收購的品種、數量和保底價格，引導他們按照市場所需進行規模化、標準化種植。如此一來，既能確保原料的穩定供應和品質，又能憑藉規模和預付優勢，將收購本到最低。”
他頓了頓，語氣轉為嚴肅，強調道：
“此事敗的關鍵，在於必須與當地府打好道。你要以‘興辦實業、解決地方百姓生計、增加府稅賦’為由，爭取他們的支援，為工場的設立和運營大開便利。
記住，你的工場，產出的是半品的優質布匹，然後可藉助順風快遞，分銷給全國各地的布莊、鋪。你要做的，是掌控源頭，為供應者，而非直接面對終端的零售商。”
孫掌櫃聽得心澎湃，這完全跳出了傳統商賈在流通領域打轉的思路，是一種直指產業源頭的佈局！
他忍不住擊節讚歎：“東家此計，直扼咽！妙啊！如此一來，便是卡住了許多布莊的命脈，他們賣得越多，咱們的基越穩！”
陳宇頷首，出第二手指：“待這‘’的佈局走上正軌，有了穩定的盈利，我們便啟第二步——‘食’之本。”
“民以食為天。”
陳宇目深遠：“你要著手建立一個覆蓋主要產糧區的糧食收購、倉儲、轉運系。同樣，在魚米之鄉、麥粟之地，設立糧棧和加工坊，直接從農戶手中收購糧食，進行專業的篩選、晾曬、倉儲。
甚至可考慮製作一些耐儲存的乾糧、條等初加工品。然後，同樣過順風快遞，配送到各州府的糧鋪、酒肆。此業關乎國計民生，若能做好，其基之深，影響力之廣，將遠超布料生意。”
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