對於如何給蚊香定價，肖文表示還得好好想想，來了也有一個月了，對於景國的消費力，肖文大概瞭解。
現在景國大米的價格差不多500文一石，一石大米相當於後世的60公斤左右，就等於4文錢一斤大米，按後世一斤大米3塊錢計算，一文錢就是0.7元左右。當然，價格肯定有浮。這裡就當一文錢相當於後世1元。要知道一個正常的勞力在景國一天的工錢也就10-15文左右，一年下來也就也才4兩銀子左右。所以對於蚊香，肖文並不打算賣貴。
蚊香這東西是很不錯，但也只適用夏季，最多到秋季，一年也就那麼幾個月。價格也不能高，畢竟蚊香針對的是普通老百姓，得走量。
其實製作蚊香本就沒什麼本，100的蚊香本也才幾文錢。對於賣價，肖文心裡也有自己的打算。
按照一個房間一晚一蚊香來計算，一個三口之家一晚就是兩，按照一文錢八來算的話，那麼一個三口之家一天在蚊香上消費也才幾錢。
心裡有了計算，也有了定價，1文錢八，為什麼不賣十呢，這就有他自己的打算了，這些都是人工製作的，現在一天也生產不出來太多，至於以後生意如何，肖文自然是有信心的，他得未雨綢繆。
昨天一共200蚊香，肖文讓小琴們全部送出去，當然不是一時半會兒就能完的，一直到下午們才回來。
“爺，蚊香都送完了，好累啊！送個禮也送得這麼累，接下來要做什麼？”小琴俏皮的抱怨著。
“都送完了？接下來繼續製作蚊香，不要急，明天接著送，送過的就不要再送了。等過幾天你們就知道了。”
說完就繼續埋頭苦幹，二見狀也只得加。隨著不斷的製作，作越來越練，速度也越來越快。
肖文在等著蚊香的效果發酵，當這一批蚊香送出去，別人用過之後，那就再也無法忍沒有蚊香的日子，自己主擺攤去賣蚊香，還不如等別人上門來買，在景國目前蚊香可是獨家生意。
第二天阿財繼續砍艾草，其他人繼續製作蚊香。肖文字想去打鐵鋪去打一口炒鍋的，可他現在不太想浪費錢，雖然還剩了些錢，可在古代，鐵可是很貴的，雖然煮的東西不好吃，吃不慣，但也只得先忍忍。
就在肖文在發愁的時候，就聽阿財稟報，有人登門拜訪，肖文眼前一亮，了手，“生意上門了！”，立馬讓阿財把人請到大堂。
肖文整理了一下服，就直接去了大堂，進門打量了一下來人，一箇中年男人，一青衫，一看就是讀書人，肖文一進門中年男人就起拱手，很有禮貌的說：
“在下馮千，今日冒昧打擾，還請見諒。”
肖文也是很客氣的拱手回道“原來是馮叔，客氣了，請問馮叔今日登門有何見教？”
肖文最煩說話這麼文鄒鄒的，可他現在是做生意，別人說什麼樣的話，他也得學，這鄉隨俗。
“見教不敢，只是昨日，你府上丫鬟給在下送了種一名為蚊香的東西，並且告之效用，昨日用了之後，覺得效果很好，故今日特來請教，此蚊香哪裡才能買到。”馮千直接說明了來意。
昨天府上來了兩個丫鬟登門拜訪，最後還送了幾支蚊香，說是驅蚊效果非常好，原本他是不信，奈何晚上睡覺，蚊蟲實在是煩人，想起白天那兩個丫鬟送來的蚊香，抱著試一試的態度，結果直接一覺睡到了天亮，中途也沒有被蚊子吵醒，這才意識到蚊香的作用，只是昨天送的蚊香已經用完，怕今晚再被蚊子吵醒，所以才上門一問。
肖文聽完角不自覺的微微上揚，這是魚兒上鉤了啊！
“呵呵！原來馮叔是為此事而來，這蚊香確實是出自我手，從一高人那得來配方，又剛回老家，做一些送給街坊鄰居，也好認認門，絡絡關係，要是馮叔需要，我再送你幾支也無妨。”肖文只是說送，並沒有說賣，因為來的人是讀書人，而不是商人，不能一開口就談錢，這也是營銷的一種手段。
“肖賢侄，大可不必如此，好意心領了，但你製作蚊香也需本，怎好讓你虧本，況且這東西對驅蚊效果甚佳，想來以後都離不開它了，難不要賢侄一直贈送不？這蚊香售價幾何，還告之，在下想買一些回去。”
馮千聽說肖文要送他蚊香，原本是很高興的，可肖文只是說送幾支而已，可他昨晚試了效果之後，就知道以後都不了蚊香，街坊鄰居的，也不可能送一輩子，所以還是直接購買比較好。
就在肖文準備報價的時候，阿財進來稟報“爺，隔壁的王夫人說是來買蚊香的，您看…”
“把人請進來，直接來大堂！”
肖文吩咐到，這第一筆還沒做完，又來了一個，正好，一起說吧。
馮千看見也沒著急繼續詢問，而是一起等，看來這個肖賢侄不止給他一家送，他一下就想通很多事。
沒幾分鐘那個張夫人就隨著小琴進了大堂，兩人還有說有笑，看來小琴在鄰里關係上表現的很不錯。
。著紹介的豪自很琴小”！呢的作製爺是就香蚊的送天昨，了爺家我是就位這，人夫王。子夫當裡學縣在爺老王，人夫王的壁隔是位這，爺“
。好個了問起，的識認是也千馮”？好可來近生先王，人夫王是來原“
。道問人夫王”？事何為所此來你，可尚夫家，念掛蒙承，呢在也才秀馮“
”？來而事此了為是也可人夫王，買購何問詢來特日今故，佳甚果效後之了用，香蚊來送府肖日昨“
”！吧說接直，的賣何如，著藏別可西東的好此如，覺好個了睡是倒日昨，的用好是可香蚊那，子公肖，樣一樣一！哈哈“
。扭做再好不也他，了問接直人夫王這但，次幾迴迂再想還本原文肖
！吧支8錢文1就，的居鄰壁隔是都但，支5錢文一為定是本原，起的用使能都家大了為但，易不為頗是也作製子蚊這，矯不也子小那，來而香蚊為是都人夫王跟叔馮然既“
。段手的見常種一世後是也這，墊鋪個了做是而，支8錢文1報接直有沒，思心點了用也價報文肖
