肖文笑而不語，喝著茶，用眼角的餘瞟著周青瑩，他來了興趣，這人有兩把刷子，看之後要說些什麼，以不變而應萬變。
周青瑩驚訝肖文的城府，但只是稍微停了一下，就繼續說。
“剛剛說的這些，想必肖公子有了對策吧，那我就不說這些了，我此次前來，是帶著誠意的。”
肖文還是沒開口，只是抬了抬手，示意繼續說。
“肖公子從京城來到晉江，也是見過大世面的，要是把蚊香賣到那些大城市，或者京城，那利潤至比現在要翻一倍，這個肖公子不否認吧！”
“呵呵，周小姐說的沒錯。請繼續！”
肖文一直都是面帶微笑，這讓周青瑩都有些錯覺，面前的不是十幾歲的人，而是一個千年老妖。
“不瞞肖公子，我對肖公子也有些瞭解，肖公子府上可沒有人經過商，所以這才想到跟肖公子談合作。”
當聽到周青瑩調查他，肖文也不生氣，如果換他的話，那隻會比周青瑩調查的更詳細。
“願聞其詳！”肖文笑著說道。
見肖文並沒有發怒，這讓周青瑩更高看肖文一籌，任人被調查，心裡都會不舒服，可肖文卻沒有任何不滿。
“肖公子掌握了蚊香的配方，這我們周家不想知道，但我們周家掌握著很多商道，可以很輕鬆的把蚊香運往各地，而且快速的賣出去，也就是說，如果肖公子選擇跟我們周家合作，第一不用擔心配方洩，第二，肖公子只管出貨，我們周家承擔運輸，售賣，而且分46分，肖公子分6！”
“哦？聽周小姐這般說，在下可有些驚訝了，這樣說我只管出貨，不管賣貨，而且64分，我佔6。聽起來很不錯的樣子。”
肖文了下，笑的有些玩味，這人確實很有頭腦。
“我還有些不明白的地方，我們可以探討一下，合作的事可以商量。”難得到聰明的人，肖文也沒有一口拒絕，跟聰明人合作也不錯。
周青瑩聽到有合作的可能，竟有些激，但又覺得不妥，很快就平復了下來。
“肖公子有什麼想問的？”
“第一，蚊香運往各地，定價幾何？是統一定價，還是和地方不同，如果合作是按現在我的價格分，還是以之後的賣價分。”
“第二，製作需要本，運輸也需要本，這個怎麼算！”
“第三，46分，這個我覺得有些低了，37我可以考慮考慮！”
肖文說了三點，其實以現在製作的速度，他是不打算找人合作的，可隨著水泥的誕生，以後肯定還會擴建生產規模，現在不找合作商，以後也會找，靠他自己把貨運往外地，再賣出去，耗時耗力，有些不划算。
用別人現的銷售渠道，運送渠道，那就節省很多事，唯一的壞就是怕被別人卡脖子，畢竟銷售渠道可是很關鍵的一環，但肖文也只是穿越者，他不是神，這些事以後再說吧，況且只要配方在自己手上，也不怕找不到其他商家合作。
周青瑩有些意外，肖文可是打聽清楚了，從小就讀聖賢書，從來沒有經過商，但今天可是重新整理了對肖文的認知。
考慮事很細膩，而且滴水不，他沒有說合作，也沒有說不合作，從始至終都是肖文佔據主。
“肖公子考慮的甚至，第一，價格肯定是不一樣的，的要再商談，第二，我覺得各自承擔吧，蚊香的製作本我不知道多，但運輸跟銷售也不會比製作本低。至於第三，肖公子這就有些強人所難了啊！我們周家負責運輸跟銷售，而肖公子只需要製作蚊香，就算這樣，我們周家也多讓出來一利了，為何肖公子還要這般37呢？”
前面兩點都還好，可最後肖文卻獅子大開口，居然要37分，這讓周青瑩有些不快，雖然蚊香獨一無二，可如果利潤很低的話，也不需要做這吃力不討好的事。
“是不是覺得我有意刁難？或者覺得我貪財？不不不，周小姐，37分我都覺得你們佔了大便宜。”
肖文還是笑著說，周青瑩可聽的一愣。
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