第二天看新城影視基地，他對已經搭建的民國街、棚設施頻頻點頭。
第三天，談判正式開始。
談判地點設在市政府涉外會議室。
長條桌，一側是林州團隊：陳青、鄧明、歐薇、嚴駿，以及文旅局長、法律顧問。
另一側是法方團隊。
寒暄過後，弗朗索瓦開門見山：“陳市長，林州的和氛圍給我們留下了深刻印象。但我們有一些顧慮。首先是古城的保護條例非常嚴格，我們的拍攝可能需要一些靈活，比如臨時架設燈、小幅度的場景調整……”
陳青聽完翻譯，微微一笑：“弗朗索瓦先生，古城的保護條例，保護的正是吸引你們來的獨特風貌。如果為了拍攝而破壞它，那就本末倒置了。不過，我們願意在絕對保護的前提下，提供一切技支援——比如用更先進的無線燈裝置，用數字技輔助場景延。我們的技團隊可以和你們對接。”
法方技總監和選片人低聲流了幾句，點了點頭。
“第二個問題，”法律顧問開口，“關於影片版權和後續收益。按照慣例，電影節期間展映的影片，組委會有一定的宣傳和發行優先權。我們希這一點能在協議中明確。”
陳青看向己方法律顧問。
顧問立刻用英語回應：“我們可以討論優先權的範圍和時限。但必須明確，所有版權歸屬仍遵循創作者與電影節原有的協議。林州作為舉辦地，希得到的不是版權分，而是合作培育本地影視生態的機會——比如，獲獎影片能否考慮與林州本地團隊合作開發衍生短劇？電影節能否在林州設立常駐的‘亞洲青年電影人工作坊’？”
這話讓法方有些意外。
他們見過太多城市只想要“舉辦電影節”這個名頭，而林州想要的，似乎是更長遠的“產業造”。
弗朗索瓦饒有興趣地看著陳青：“陳市長，你們的眼很長遠。”
“電影節只有一週，但林州的發展是長久的。”陳青平靜地說，“我們希這是一次真正意義上的合作，而不是一次的租賃場地。”
談判進拉鋸。
從場地費用到安保標準，從報道權到本地誌願者培訓，一條條、一款款地摳。
嚴駿負責記錄，手指在鍵盤上翻飛，同時還要不時低聲提醒陳青某個條款的背景資訊。
中場休息時，嚴駿在茶水間遇到法方的華裔翻譯。
對方是個三十多歲的，小聲用中文說：“你們這位陳市長，很厲害。法方來之前做了很多預案，沒想到你們提的要求比他們想的還深。”
嚴駿笑笑：“我們市長常說，要麼不做，要做就做紮實。”
下午的談判焦點集中在“本地團隊參與”上。
陳青堅持，電影節的製片助理、場務、在地聯絡等崗位，必須拿出一定比例僱傭和培訓林州本地人。
法方起初以“專業要求高”為由推，陳青則拿出了“古城影”團隊的作品集和正在進行的“影視服務人才培訓計劃”方案。
“專業可以培訓，但機會必須給。”陳青態度溫和，但寸步不讓，“這不僅是為了就業，更是為了讓電影節真正融這座城市，而不是飄在天上的風景。”
