六月初六，芒種，新加坡的雨季還沒來，天氣悶熱得像蒸籠。
楊振莊走出樟宜機場，熱浪撲面而來，讓他想起了剛到深圳時的覺。但新加坡的熱不一樣，帶著海風的鹹溼，黏糊糊地粘在上。
“楊老闆，這邊！”接機的是新加坡“華安堂”的林先生，邊還跟著一個年輕子，二十多歲，穿著職業套裝，看起來很乾練。
“楊老闆，這是我兒林雅芝，剛從英國留學回來，學的是市場營銷。”林先生介紹，“這次合作，負責對接。”
林雅芝落落大方地手：“楊老闆，您好。家父經常提起您，說您是地企業家的典範。”
“林小姐過獎了。”楊振莊握手，心裡卻有些慨。人家的兒從英國留學回來，能幫父親打理生意。自己的八個兒，最大的才十六歲，還在讀書。
車往市區開去。新加坡的整潔讓楊振莊吃驚——街道一塵不染，路兩旁綠樹蔭，高樓大廈鱗次櫛比，但一點也不顯得擁。路上車很多，但秩序井然，聽不到喇叭聲。
“新加坡地方小，所以特別注重規劃。”林先生介紹，“楊老闆你看，那邊是金融區，那邊是商業區，那邊是住宅區，分割槽很明確。”
楊振莊點點頭。這跟中國不一樣，中國的城市，什麼都是混在一起的。
車停在一棟二十多層的大樓前，這是華安堂的總部。一樓是藥店，裝修得古古香，像中國老字號。但裡面很現代化，電腦收銀，電子貨架，還有穿白大褂的藥師在諮詢臺坐診。
“楊老闆，請跟我來。”林雅芝領著楊振莊上樓。
會議室裡，已經坐了五六個人，都是華安堂的高管。林先生主持，先介紹了楊振莊，然後開始討論合作方案。
方案很詳細——華安堂投資五十萬元，佔20%，不參與管理，但有權派駐一名財務總監。產品全部由華安堂包銷，第一年保底銷量五萬瓶，以後每年遞增20%。價格按國際市場價格，每瓶三十元，合人民幣一百二十元。
楊振莊心裡快速算賬：五萬瓶，就是六百萬人民幣。扣除本，淨利潤至三百萬。而且這只是第一年，以後還會增加。
但他沒有馬上表態。多年的經驗告訴他，條件太優厚，往往有問題。
“林先生，謝貴公司的厚。”楊振莊說，“但我有幾個問題。”
“請講。”
“第一，五十萬元只佔20%，這個比例……會不會太低了？畢竟你們還要包銷，承擔市場風險。”
“第二，派駐財務總監，雖然不參與管理，但會影響我們的財務獨立。”
“第三，保底銷量五萬瓶，萬一市場不接，完不怎麼辦？”
這些問題很尖銳，會議室裡氣氛凝重起來。幾個高管面面相覷，沒想到這個地來的老闆這麼難對付。
林先生笑了：“楊老闆果然是做大事的人，考慮得很周全。這樣，我們一條一條談。”
談判進行了三個小時。最後達的協議是：華安堂投資六十萬元，佔25%，派駐的財務總監只負責監督，不干預日常運營。保底銷量調整為三萬瓶，但價格提高到每瓶三十五元。另外，華安堂負責產品在新加坡、馬來西亞的註冊和宣傳。
這個結果，楊振莊很滿意。六十萬元，合人民幣兩百四十萬，能解決他擴建的資金問題。25%的份，也在可控範圍。
“合作愉快。”他和林先生握手。
“合作愉快。”
簽完意向書，林雅芝說：“楊老闆，下午我帶你看看新加坡的市場。晚上家父設宴，為你接風。”
下午，林雅芝開車帶楊振莊逛新加坡。先去了烏節路，這是新加坡最繁華的商業街，高樓林立，名牌店一家挨一家。
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